俱樂部銷售流程(編輯修改稿)
2025-03-25 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品！ 優(yōu)勢 ? 專業(yè)性和價值的體現(xiàn) ? 為私人教練服務(wù) ? 初步探索客戶的需求 四、體測（參觀 /試用設(shè)備 ) ? 體測（人體成分分析測試） ? 道具：體成分分析測試儀 體測好處 ? 深層挖掘顧客需求 ? 為 POS鋪墊 ? 會員維護工具 體測優(yōu)勢 ? 專業(yè)、超出期望 ? 指標全面 （了解身體成分各項數(shù)據(jù)指標） ? 私人教練初次接觸和專業(yè)形象塑造的最佳時機 參觀俱樂部 /試用設(shè)備 ? 提升俱樂部威望 （創(chuàng)造價值） 品牌價值、設(shè)備功能、明星效應(yīng)、 同類對比、 關(guān)鍵是能帶來的好處 ? 參觀順序 （感興趣的項目放在最后介紹） ? 試用設(shè)備（ 做到有氧、無氧設(shè)備各試用一個）先示范、再讓客戶試用 帶客參觀注意事項 ? 引導(dǎo)客戶 ? 走在客戶的左（或右）前方 ? 保持二至三步距離 ? 步伐節(jié)奏均勻 五、 會籍簡介 /報價 /處理擔(dān)憂 會籍簡介 ? 再次建立俱樂部威望 ? 讓顧客 產(chǎn)生信任 ? 引入價格 會籍簡介介紹公司 ? 一，企業(yè)背景 ? 二，俱樂部服務(wù)項目（器械，瑜伽，操課，單車） ? 三，俱樂部具體課程（ 空中健身 ，萊美課程） ? 四，健身能達到的好處 ? 五，服務(wù)以及私人教練（會籍服務(wù)，體側(cè)，教練服務(wù)） ? 六，特色課程 ? 七，俱樂部面積及休閑服務(wù) 報價 ? 報價之前把擔(dān)憂孤立到價格 ? 報價方式（只報一種價格） ? 報價流程 處理擔(dān)憂
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