16—銷售流程實戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-02-01 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建起一道綠色屏障。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任“健康福享”是一款大病給錢、沒病還錢的健康保險計劃。 保重疾 包含 32種（類）重大疾病，呵護健康。 保生命 身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴(yán)。 保財富 健康生存到 70周歲返還保費，補充養(yǎng)老。 保權(quán)益 投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費，續(xù)享利益。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任方案講解 （建議書說明） ? 舉個例子來說： ? 您今年 30歲（用筆指著建議書），假如投保健康福享，采取20年交費 ,年交保費 5000元，您就立即擁有 173780萬元的高額保障， 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任重大疾病保險金 ? 一年內(nèi)：確診初患 32種重疾之一，給付 5500元，合同終止。 ? 一年后：確診初患 32種重疾之一，給付 保額 173780元，合同 終止。 身故或全殘保險金 ? 一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付 5500元，合同終止。 ? 因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘， 給付 173780元，合同 終止。 滿期保險金 未發(fā)生保險事故且生存至 70周歲，給付 10萬元滿期保險金，合同終止。 保費豁免 投保人因意外身故或全殘（ 1860周歲之間），豁免續(xù)期保費，合同繼續(xù)有效。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任? 大病給錢、沒病還錢的健康保險計劃 ? 交得少保得多、沒事返還保費的百姓健康險 ? 有病賠錢，沒病返還保費的經(jīng)濟型健康保險 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任建議書說明要點 一、建議書應(yīng)由營銷員一一說明，不能交由客戶自行閱讀。 二、所有的保險利益，都要轉(zhuǎn)換成為客戶利益。 保險利益 → “那也就是說” → 客戶利益 說明建議書時，應(yīng)將投保單放在建議書下面，一起取出放在桌上。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任促成保單 ? 促成階段的演練流程： 意向測試 拒絕處理（緩和反問法） 取得購買訊息 黃金之問 假定同意連帶行動 —— 投保單填寫 請客戶簽字 桌面收拾干凈 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任第一步驟： 意向測試 ? 這一份計劃很有意義，對吧？ ? 您喜歡這一份計劃吧？ 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任第二步驟： 拒絕處理 ? 促成時常見的拒絕理由 1. 考慮一下 2. 跟太太商量 3. 過一陣子再說 4. 再比較比較 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任緩和反問法 ? 先緩和客戶的心情（同
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