實戰(zhàn)銷售成交法(編輯修改稿)
2025-01-28 03:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 題 ?不能直接回答 ?例： 問手機待機多長時間??？ 聆聽技巧 1是一種禮貌 2建立信賴感 3用心聽 4態(tài)度誠懇 5記筆記 6重新確認(rèn) 7停頓 35秒 8不打斷不插嘴 9不明白追問 10不要發(fā)出聲音 11點頭微笑 12眼睛注視鼻尖或前額 13坐定位 14聽話時不要組織語言 贊美技巧 ?1真誠發(fā)自內(nèi)心 2閃光點 ?3具體 4間接 ?5第三者 6及時 經(jīng)典三句 ? 1你真不簡單 2 我很欣賞你 ? 3我很佩服你 肯定認(rèn)同技巧 你說很有道理 . 我理解你的心情 我了解你的意思 . 感謝你的建議 我認(rèn)同你的觀點 你這個問題問得很好 我知道你這樣做是為我好 . 一 : 定位法 二 : 假設(shè)法 三 : 正負法 (先負后正 ) 四 : 桑罵槐法 五 : 見證法 六 :逆向思維法 ?七 : 對比認(rèn)知法 八： 數(shù)字法 ?富蘭克林法 ?數(shù)字分析 年月日時分秒 銷售四分法 ?銷售溝通狀態(tài) ?銷售溝通方法 ?銷售溝通專業(yè) ?銷售溝通氣度 銷售溝通狀態(tài) ?瘋狂式 : 瘋是形式 狂是內(nèi)容 激情 激動 二種感覺 : 1:時間不夠用 2: 晚上做夢都在拿定單 偏執(zhí)狂 天才與瘋子 銷售溝通方法 ?幽默式：營銷是快樂的事 ?創(chuàng)造氛圍 放下自己 ?對方很嚴(yán)肅 你就不用嚴(yán)肅 ?見人說人話 見鬼說鬼話 銷售溝通專業(yè) ?專家式 ?不是專家 像專家 一定要專業(yè) ?例 : 一個年輕人走向機場 , 他路過一個鞋攤旁邊 , 一攤主說 : 先生我給你擦一下牌子的休閑鞋吧 , 哦 謝謝 趕路逃避糾纏 找理由離開 , 但杰尼心里就想我都不清楚鞋的品牌 , 那個攤主怎么知道呢 驗證走進洗手間 果然是所說品牌 可見攤主很專業(yè) 功夫肯定是
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