家具銷(xiāo)售行業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-01-15 09:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如何讓顧客喜歡自己 （ 4）你有這樣的想法是對(duì)的 （ 5）如果我是你的話(huà)一開(kāi)始我也會(huì)這么想。 （ 6）謝謝你的建議，我們都會(huì)記下來(lái)的。 3/5/2023 絕對(duì)成交 產(chǎn)品介紹的關(guān)鍵是塑造產(chǎn)品的價(jià)值，塑造價(jià)值就是通過(guò)巧妙的介紹產(chǎn)品的技巧，讓顧客充分體驗(yàn)到他想要的感覺(jué)。 ? 講述產(chǎn)品或品牌最主要的優(yōu)勢(shì) A唯一 B最 …之一 C最 … D第一品牌 ? 講述產(chǎn)品帶給顧客的好處 ? 講述產(chǎn)品帶給顧客的好處 ? 講述產(chǎn)品原材料的獨(dú)特之處 ? 講述特殊的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 ? 多次重復(fù)或品牌的核心優(yōu)勢(shì) ? 反復(fù)刺激顧客的成交關(guān)鍵按鈕 ? 大量選用老顧客見(jiàn)證 一、口頭見(jiàn)證 二、 書(shū)面見(jiàn)證 3/5/2023 絕對(duì)成交 推銷(xiāo)自己的其他方法 ? 一萬(wàn)倍的情緒狀態(tài) ? 一萬(wàn)倍喜歡自己的產(chǎn)品 ? 一萬(wàn)倍的相信自己的產(chǎn)品 ? 一萬(wàn)倍喜歡自己并相信自己 3/5/2023 絕對(duì)成交 案例分析（一） 顧客：太貴了 某某先生，你能接受的價(jià)格和我們的最低價(jià)格相差應(yīng)該是 1200元對(duì)吧，這家具少說(shuō)也可以用 15年對(duì)吧，就算你只用十年，那么每一年也只用多投資 120元對(duì)吧 …每天也只多花 4角錢(qián)對(duì)不對(duì) ?每天也只少抽兩支煙對(duì)不對(duì) ?你想想每天只多花 4角錢(qián)就買(mǎi)回一套在未來(lái)十幾年的時(shí)間里都放心的家具 ,你認(rèn)為是不是很值呢 ? 3/5/2023 絕對(duì)成交 案例分析（二） 顧客：太貴了 買(mǎi)家具要買(mǎi)五個(gè)方面 :第一是實(shí)用耐用 ,要能用更長(zhǎng)時(shí)間 。第二是家庭氛圍要美觀溫馨 。第三是文化內(nèi)涵要能體現(xiàn)你的身份和品味 。第四是家人的健康和幸福 ,要真正體現(xiàn)環(huán)保 .第五是放心使用十幾年 ,質(zhì)量可靠 ,服務(wù)可信 .你說(shuō)對(duì)不對(duì) ?(等回答 YES) 先生 /小姐 ,只要多花一千多元就可以買(mǎi)回這樣一套自己喜歡又真正好的家具 ,多值啊 ! 3/5/2023 絕對(duì)成交 案例分析 (三 ) 顧客：太貴了 先生 ,看價(jià)格的話(huà)我們的產(chǎn)品與某些其他品牌確實(shí)有一些差距 ,但是從產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度 (或其他優(yōu)勢(shì) )方面來(lái)說(shuō) ,這種差距也是非常大的哈 ,你是愿意花 10000塊為家人買(mǎi)回十幾年健康放心的生活呢 ?還是愿意花 8000塊為家人買(mǎi)回十幾年的麻煩和擔(dān)憂(yōu) ? 3/5/2023 絕對(duì)成交 ?家具界最可怕的問(wèn)題是 :自然銷(xiāo)售 ,改變自然銷(xiāo)售的辦法是 :吸引他 成交他 ?讓顧客快速成交的秘決是 :徹底解除顧客異議 3/5/2023 絕對(duì)成交 有效介紹產(chǎn)品的五步驟 一 、我最大的優(yōu)勢(shì) 讓顧客開(kāi)始產(chǎn)品興趣并且讓顧客留下深刻的印象。 二、我的另外優(yōu)勢(shì) 讓顧客產(chǎn)生更大興趣，并且留下更深刻印象。 三、選擇我產(chǎn)品的理由 針對(duì)顧客的需求，讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品正是他需要的，并且無(wú)可替 代。 四、證明給顧客看 讓顧客感覺(jué)可以放心地做出選擇，顧客見(jiàn)證。 五、現(xiàn)在就買(mǎi)的理由 讓顧客感覺(jué)到難以抗拒，并且馬上行動(dòng)。如交貨期、優(yōu)惠期、附加 物品、個(gè)人交情、不滿(mǎn)意退貨承諾、享受 VIP待遇 的機(jī)會(huì)等。 3/5/2023 絕對(duì)成交 徹底解除顧客異議
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