家具銷(xiāo)售行業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售(完整版)
【正文】 ? 一萬(wàn)倍的相信自己的產(chǎn)品 ? 一萬(wàn)倍喜歡自己并相信自己 3/5/2023 絕對(duì)成交 案例分析（一） 顧客：太貴了 某某先生，你能接受的價(jià)格和我們的最低價(jià)格相差應(yīng)該是 1200元對(duì)吧，這家具少說(shuō)也可以用 15年對(duì)吧，就算你只用十年，那么每一年也只用多投資 120元對(duì)吧 …每天也只多花 4角錢(qián)對(duì)不對(duì) ?每天也只少抽兩支煙對(duì)不對(duì) ?你想想每天只多花 4角錢(qián)就買(mǎi)回一套在未來(lái)十幾年的時(shí)間里都放心的家具 ,你認(rèn)為是不是很值呢 ? 3/5/2023 絕對(duì)成交 案例分析（二） 顧客：太貴了 買(mǎi)家具要買(mǎi)五個(gè)方面 :第一是實(shí)用耐用 ,要能用更長(zhǎng)時(shí)間 。 ? 忌過(guò)度熱情，忌過(guò)于急切。第四是家人的健康和幸福 ,要真正體現(xiàn)環(huán)保 .第五是放心使用十幾年 ,質(zhì)量可靠 ,服務(wù)可信 .你說(shuō)對(duì)不對(duì) ?(等回答 YES) 先生 /小姐 ,只要多花一千多元就可以買(mǎi)回這樣一套自己喜歡又真正好的家具 ,多值啊 ! 3/5/2023 絕對(duì)成交 案例分析 (三 ) 顧客：太貴了 先生 ,看價(jià)格的話我們的產(chǎn)品與某些其他品牌確實(shí)有一些差距 ,但是從產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度 (或其他優(yōu)勢(shì) )方面來(lái)說(shuō) ,這種差距也是非常大的哈 ,你是愿意花 10000塊為家人買(mǎi)回十幾年健康放心的生活呢 ?還是愿意花 8000塊為家人買(mǎi)回十幾年的麻煩和擔(dān)憂 ? 3/5/2023 絕對(duì)成交 ?家具界最可怕的問(wèn)題是 :自然銷(xiāo)售 ,改變自然銷(xiāo)售的辦法是 :吸引他 成交他 ?讓顧客快速成交的秘決是 :徹底解除顧客異議 3/5/2023 絕對(duì)成交 有效介紹產(chǎn)品的五步驟 一 、我最大的優(yōu)勢(shì) 讓顧客開(kāi)始產(chǎn)品興趣并且讓顧客留下深刻的印象。 3/5/2023 絕對(duì)成交 大多數(shù)人都不知道的成交秘決 成交 =要求 如何要求？ 一、求得明確 二、求得堅(jiān)定 三、要求、再要求 3/5/2023 絕對(duì)成交 成交的機(jī)會(huì) ? 顧客問(wèn)到有銷(xiāo)售的時(shí)候 ? 顧客問(wèn)到送貨機(jī)會(huì)的時(shí)候 ? 顧客疑慮被打消之后 ? 顧客再次回到店里的時(shí)候 ? 顧客帶參謀來(lái)的時(shí)候 ? 顧客明顯表示出喜歡的時(shí)候 ? 顧客跟你聊家常的時(shí)候 ? 顧客有些不好意思的時(shí)候 ? 提供給顧客一個(gè)條件的時(shí)候 3/5/2023 絕對(duì)成交 大膽成交法 要求 yes no 50% 大膽說(shuō)： 現(xiàn)在就定下來(lái)吧 你現(xiàn)在交給我 1000元定金吧 你不用再考慮了，我?guī)湍愣ㄏ聛?lái)吧 現(xiàn)在買(mǎi)吧，是最好的機(jī)會(huì) 那就定了吧，我?guī)湍銓?xiě)單 3/5/2023 絕對(duì)成交 霸王成交法 事先寫(xiě)好單 創(chuàng)造良好的氛圍 霸王出招 強(qiáng)迫成交 3/5/2023 絕對(duì)成交 比對(duì)成交法 先塑造價(jià)值，讓顧客認(rèn)可，現(xiàn)介紹最貴的產(chǎn)品，讓顧客
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