修身養(yǎng)性、自我提升發(fā)展模式要成功就要和成功的人在一(編輯修改稿)
2025-03-25 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 三、建立信賴感 ? 四、了解顧客的問題、需求和渴望 ? 五、提出解決方案，并且塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ? 六、做競爭對手的分析 ? 七、解除顧客的反對意見 ? 八、成交 ? 九、要求轉(zhuǎn)介紹 ? 十、做好顧客的服務(wù)，并介紹新產(chǎn)品 歡迎進(jìn)入 NAC超級(jí)說服力課程 一 準(zhǔn)備 ? A、說服是一種體能的說服 ? 體力越用越好 ? 運(yùn)動(dòng)就是培養(yǎng)體力的最好方法 ? 何謂活動(dòng)？要活就要?jiǎng)? ? 人都是有問題的 ? B、精神狀態(tài)需要非常好 ? 陳安之慣用的方法是靜坐 歡迎進(jìn)入 NAC超級(jí)說服力課程 ? C、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 ? 每一份私下的努力都會(huì)收獲雙倍的成功 ? 不要在公眾場合進(jìn)行表現(xiàn)出來 ? 你就是要比別人演練更多次 ? D、你需要了解你要拜訪的顧客的需求（不是產(chǎn)品的需求，而是嗜好、層次、習(xí)慣） 歡迎進(jìn)入 NAC超級(jí)說服力課程 二 使我們的情緒達(dá)到持續(xù)顛峰穩(wěn)定的狀態(tài) ? 最好的方法是改變我們的肢體動(dòng)作 ? 肢體動(dòng)作可以堅(jiān)定我們的信念 ? 行動(dòng)產(chǎn)生結(jié)果，結(jié)果產(chǎn)生行動(dòng) ? 行動(dòng)誘發(fā)思考，思考影響了決定，決定又會(huì)影響行動(dòng) ? 所以情緒就要保持 … ? 思考就是不斷地問問題，不要問“ why”一類的問題，而要問“ how to”的問題 歡迎進(jìn)入 NAC超級(jí)說服力課程 三 建立信賴感 ? A、透過形象 ? 你只有一次機(jī)會(huì)在客戶面前建立第一印象 ? B、模仿 ? 每個(gè)人只會(huì)喜歡和自己一樣的人 ? 透過聲音模仿（見人說人話，說她喜歡聽的話，以她喜歡說的方式） 歡迎進(jìn)入 NAC超級(jí)說服力課程 C、透過有效的傾聽 ? 不能坐在顧客的對面，應(yīng)該坐在顧客的左邊 ? 保持適度的距離 ? 保持適度的眼光接觸 ? 不要打岔 ? 不要發(fā)出聲音 ? 作紀(jì)錄、確認(rèn)資料（一定要） 歡迎進(jìn)入 NAC超級(jí)說服力課程 D、使用顧客見證 ? 指的是以往優(yōu)質(zhì)的見證 ? 每個(gè)銷售人員身上至少應(yīng)該具備 6份以上的顧客見證，應(yīng)對不同的顧客從不同角度提出的問題 歡迎進(jìn)入 NAC超級(jí)說服力課程 四 了解顧客的問題、需求和渴望 ? 如何談起？ ? A、 form法 ? f_family 家庭 ? O_事業(yè) ? R_休閑 ? M_財(cái)務(wù)狀況 歡迎進(jìn)入 NAC超級(jí)說服力課程 B、 neads ? N_now,現(xiàn)在 ? E_enjoy,滿足，滿意 ? A_更改，不滿意的事情 ? D_決策者 ? S_解決方案 歡迎進(jìn)入 NAC超級(jí)說服力課程 C、了解顧客的背景 ? 顧客購買的價(jià)值觀 ? 顧客的人生價(jià)值觀 ? 顧客購買的是價(jià)值觀，而不是產(chǎn)品 ? 賣車的故事 歡迎進(jìn)入 NAC超級(jí)說服力課程 D、了解顧客的關(guān)鍵按鈕 ? 顧客可以為了關(guān)鍵按鈕犧牲一切反對意見 ? 找到顧
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