修身養(yǎng)性、自我提升發(fā)展模式營銷服務禮儀培訓大全52頁(編輯修改稿)
2025-03-23 17:13 本頁面
【文章內容簡介】 三三法 ” 增員面談小結： 面談的異議處理 產生異議的原因 不同的人 有不同的想法！ 常見的四類異議 （ ? 1 — ? 8） （ ? 1 — ? 2） （ ? 1 — ? 4） （ ? 1） 處理面談異議的步驟 LISTEN SHARE CLARIFY PRESENT ASK 處理面談異議的步驟 用心聆聽 ?仔細聆聽，選擇性地摘取適用的資料， 作出恰當?shù)姆磻? ?傾聽時身體要稍微向前傾，顯示出你細心聆聽 ?在整個傾聽過程中，眼神接觸是不可缺少的 處理面談異議的步驟 尊重理解 ?尊重和理解是一種支持 ?你并不需要同意他的意見， 你只是認同他的感受 處理面談異議的步驟 澄清事實 ?提出開放式的問題，重點是讓準增員對象有機會表達自己 ?提問時，問題的深度應該一個比一個深入 ?深入地追問問題是你進一步了解候選人 的重要技藝 處理面談異議的步驟 提出方案 ? 告訴候選人關于投身保險業(yè)的 好處和利益。 處理面談異議的步驟 請求行動 ? 適當?shù)叵蚝蜻x人提出要求， 可以令招募程序更順利。 處理異議的注意事項 異議是正常和合理的表現(xiàn)。 我們的工作，就是從異議中發(fā)現(xiàn)需求，并配合保險業(yè)的特質和優(yōu)點轉化為對候選人的利益。 事業(yè)新天地 龐大的市場 話 術 異議處理： “三三法 ” 增員面談程序，將會幫助您掌握面談選擇的技巧，以選擇到 “ 合適 ” 的業(yè)務員，只要您按照流程去做，再配以適當?shù)妮o導及訓練，您的團隊經營必會邁上一個新的臺階！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ?
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