修身養(yǎng)性、自我提升發(fā)展模式營銷服務(wù)禮儀培訓(xùn)大全52頁(編輯修改稿)
2025-03-23 17:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三三法 ” 增員面談小結(jié)： 面談的異議處理 產(chǎn)生異議的原因 不同的人 有不同的想法！ 常見的四類異議 （ ? 1 — ? 8） （ ? 1 — ? 2） （ ? 1 — ? 4） （ ? 1） 處理面談異議的步驟 LISTEN SHARE CLARIFY PRESENT ASK 處理面談異議的步驟 用心聆聽 ?仔細(xì)聆聽，選擇性地摘取適用的資料， 作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng) ?傾聽時身體要稍微向前傾，顯示出你細(xì)心聆聽 ?在整個傾聽過程中，眼神接觸是不可缺少的 處理面談異議的步驟 尊重理解 ?尊重和理解是一種支持 ?你并不需要同意他的意見， 你只是認(rèn)同他的感受 處理面談異議的步驟 澄清事實(shí) ?提出開放式的問題，重點(diǎn)是讓準(zhǔn)增員對象有機(jī)會表達(dá)自己 ?提問時，問題的深度應(yīng)該一個比一個深入 ?深入地追問問題是你進(jìn)一步了解候選人 的重要技藝 處理面談異議的步驟 提出方案 ? 告訴候選人關(guān)于投身保險業(yè)的 好處和利益。 處理面談異議的步驟 請求行動 ? 適當(dāng)?shù)叵蚝蜻x人提出要求， 可以令招募程序更順利。 處理異議的注意事項(xiàng) 異議是正常和合理的表現(xiàn)。 我們的工作，就是從異議中發(fā)現(xiàn)需求，并配合保險業(yè)的特質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為對候選人的利益。 事業(yè)新天地 龐大的市場 話 術(shù) 異議處理： “三三法 ” 增員面談程序，將會幫助您掌握面談選擇的技巧，以選擇到 “ 合適 ” 的業(yè)務(wù)員，只要您按照流程去做，再配以適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)及訓(xùn)練，您的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營必會邁上一個新的臺階！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ?
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