532團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)營(yíng)管理策略(編輯修改稿)
2025-03-23 16:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 束時(shí)，提取本單位營(yíng)銷員的業(yè)績(jī)排行數(shù)據(jù)。 排名 姓名 FYP 1 秦百芳 2 李大海 …… …… …… 27 吳明 28 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 孫小康 …… …… …… 本季度營(yíng)銷員 FYP排行表 .... . 步驟二：本季度人力產(chǎn)能層級(jí)劃分 ? 通過 本季度初 確定的“成功線”和“創(chuàng)富線”對(duì)新的績(jī)效排行情況進(jìn)行劃分 ? 高于“成功線”的人員為“ 2” 產(chǎn)能層級(jí)人員 ? 業(yè)績(jī)?cè)凇俺晒€”與“創(chuàng)富線”之間的人員為“ 3”產(chǎn)能層級(jí)人員 ? 低于“創(chuàng)富線”的人員為“ 5” 產(chǎn)能層級(jí)人員。 .... . 例如： 排名 姓名 FYP 1 秦百芳 2 李大海 …… …… …… 28 于紅霞 29 周家明 …… …… …… 63 于得水 64 高山 65 周翔 本經(jīng)營(yíng)周期本團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷員 FYP排行表 創(chuàng)富線 成功線 “2” 產(chǎn)能層級(jí) “3” 產(chǎn)能層級(jí) “5” 產(chǎn)能層級(jí) .... . 在追蹤表的期末欄內(nèi)填寫相應(yīng)的數(shù)據(jù)： 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表： 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表： .... . 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表： 公司隊(duì) 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 8 9 4 4 2 1 12 12 26 26 3 14 18 11 15 10 11 25 25 60 69 5 31 33 23 15 3 2 63 59 120 109 合計(jì) 53 60 58 34 15 14 99 95 206 203 .... . 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表： 公司 532層級(jí)人均業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)追蹤表 年 月 日 ―― 月 日 層級(jí) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) D團(tuán)隊(duì) 本公司合計(jì) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 上周期 人均 業(yè)績(jī) 本周期 人均 業(yè)績(jī) 2 9000 12023 11500 13000 30000 25000 8700 5600 12023 13500 3 4300 4000 5000 5600 3000 3100 3200 4300 3900 3600 5 1000 1500 1200 2023 1100 1300 800 900 1100 1000 .... . 步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果評(píng)定 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù) .... . （ 1） 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算方法： ? 先根據(jù) 《 532層級(jí)人力統(tǒng)計(jì)追蹤表 》 的數(shù)據(jù)情況計(jì)算出各層級(jí)人力的變動(dòng)率，變動(dòng)率的公式為：（期末人數(shù)－期初人數(shù)） /期初人數(shù) – 如 A團(tuán)隊(duì) 2層級(jí)人員期初有 8人，期末有 9人，其變動(dòng)率為（ 9－ 8）/8＝ 。由于可能存在人數(shù)下降的情況，因此變動(dòng)率有可能是負(fù)值。 ? 以“ 20％人員貢獻(xiàn) 50％左右業(yè)績(jī)； 30％人員貢獻(xiàn) 30％左右業(yè)績(jī)； 50％人員貢獻(xiàn) 20％左右業(yè)績(jī)”為理想的 532經(jīng)營(yíng)模型 ? 為不同層級(jí)人員變動(dòng)賦予不同的分值，“ 2” 層級(jí)為 5分；“ 3” 層級(jí)為 3分；“ 5” 層級(jí)為 2分。然后將各層級(jí)變動(dòng)率乘以對(duì)應(yīng)分值，并進(jìn)行加總便得到 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)。 .... . （ 2） 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算公式： ? 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)的高低代表 532經(jīng)營(yíng)中人力轉(zhuǎn)化的大致成果。 ? 充分考慮了各層級(jí)人員轉(zhuǎn)化的變動(dòng)情況（例如“ 3” 層級(jí)人員轉(zhuǎn)化為“ 2” 層級(jí)，“ 3” 層級(jí)人力減少則“ 3” 層級(jí)得分會(huì)減少但“ 2” 層級(jí)得分會(huì)增加），也同時(shí)考慮到新增人力或人力流失的情況（例如團(tuán)隊(duì)通過增員新增了“ 5” 層級(jí)人力，則得分會(huì)增加，相反，人力流失則得分會(huì)減少） 2 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù).... . （ 3） 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算演算 2 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù)層級(jí) A團(tuán)隊(duì) 期初數(shù) 期末數(shù) 2 8 9 3 14 18 5 31 33 合計(jì) 53 60 A團(tuán)隊(duì) 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)為： （ 9－ 8） /8 5分 ＋ (18－ 14)/14 3分 ＋（ 33－ 31） /31 2分 ＝ .... . （ 3） 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算演算 2 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)532 人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝期初人數(shù) 5 ＋3 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 3 ＋5 層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) 2層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)＝期初人數(shù) ＋層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù) ＋層級(jí)期末人數(shù)－期初人數(shù)期初人數(shù)532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) － D團(tuán)隊(duì) － 本公司合計(jì) 同理，我們可以計(jì)算出各團(tuán)隊(duì)的 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) .... . （ 4） 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)的運(yùn)用： ?團(tuán)隊(duì)自身 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)縱向比較 ?與公司平均或其他團(tuán)隊(duì) 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)進(jìn)行比較 注意： 各團(tuán)隊(duì)的 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)并不是分值，團(tuán)隊(duì)間的橫向比較參考性不大，不建議團(tuán)隊(duì)將各團(tuán)隊(duì)系數(shù)進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)比。例如上例中 A團(tuán)隊(duì)系數(shù)為 ， B團(tuán)隊(duì)為，并不能簡(jiǎn)單理解為A團(tuán)隊(duì)的效果是 B團(tuán)隊(duì)的四倍。 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) A團(tuán)隊(duì) B團(tuán)隊(duì) C團(tuán)隊(duì) － D團(tuán)隊(duì) － 本公司合計(jì) .... . 步驟三：進(jìn)行 532經(jīng)營(yíng)效果評(píng)定 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù) 532經(jīng)營(yíng)綜合系數(shù) .... . （ 1） 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)計(jì)算方法： ? 532績(jī)效經(jīng)營(yíng)系數(shù)的計(jì)算原理與 532人力經(jīng)營(yíng)系數(shù)相同，不同之處在于所提取的數(shù)據(jù)不是各層
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