中集荊門掇刀項目策劃提案xxxx0401(編輯修改稿)
2025-03-23 16:49 本頁面
【文章內容簡介】 好掌控，只是一種輔助手段 效果不好控制和預估，完全是客戶挖掘手段，會形成一定的客戶帶動力，有助于開盤客戶的蓄積 ?主要形式：內部員工購買低折扣；定向客群購買低折扣優(yōu)惠；自行組織，某一時段購買超過一定套數購買者可享受低折扣（假團購） 開盤前蓄客期 企業(yè)聯誼團購 活動主題： 企業(yè)聯誼團購 活動時間：待定 活動目的： 利用活動宣傳項目，使周邊企業(yè)職工、優(yōu)惠基礎上批量團購 目標客戶：高新區(qū)大中型企業(yè)和政府 等 活動形式： 每個周五在各大企業(yè)、禮堂活動室舉行演出，項目有獎問答； 來訪售樓處獲贈精美的禮品一份； 活動結束后組織目標廠區(qū)客戶團購，給予一定的優(yōu)惠額度。 我們建議 團購 我們建議 戶外媒體信息攔截 在競爭對手客戶來源地通路上做項目主賣點、推盤和價格信息，引導客戶關注本項目： 媒體建議 —— 燈桿旗，精神堡壘，競爭對手項目臨近路牌 項目預示著我們首次開盤至少要銷售 110套房源，這樣我們需要完成 1800組意向客戶積累才能實現，在目前的市場環(huán)境和國家政策調控下，這是個非常艱巨的任務，傳統市場打法已經不適合我們項目，從項目面市直到開盤前的這段時間里，我們所有工作就是圍繞如何完成這 1800組意向客戶的積累和挖掘！ 系統挖掘積蓄客戶，減少流失，牽動客戶 會員卡創(chuàng)新利用，牽動客群；活動營銷主動挖掘，產品展示和說明會提升意向開。 新地利策略思想： 客戶滾雪球戰(zhàn)略 小雪球 大雪球 200組客戶 500組客戶 800組客戶 1500組客戶 1800組客戶 入市 開盤 從第一批客戶開始就要不斷吸納新客戶，并且不丟失客戶，直到開盤前達到客戶積累量 營銷策略主線 如何不斷吸納新客戶？如何實現不丟失客戶 ？ 從第一個客戶開始，就要讓他跟我們項目因為某個“利益” 而捆綁在一起，這個“利益” 就是我們營銷策略主線，這個“利益” 不斷吸納著新客戶捆綁著老客戶。這個“利益” 最大價值體現在成交之時，在成交之前也有其它價值并在不斷增值。 這個利益是什么？ 業(yè)主簽名 編號 尊貴的質感，時尚前衛(wèi) 福熙港灣 “鑰匙卡” 大家都在辦卡，我們的卡特殊在哪里？ 它能給客戶什么利益，能給我們項目什么利益？ 卡的功能說明： 開盤前的營銷工作實際 就是辦卡，每一個卡的 主人都是我們未來客戶 功能 1：積分 從辦卡之日起每日獎勵 50積分 每介紹一個朋友辦卡加 50積分 所有積分最終計算為房款 1分 =1元 最高折算至 10000元購房款 功能 2：打折 在福熙港灣合作伙伴場所消費給予優(yōu)惠 如：飯店、美發(fā)、影票、沃爾瑪場 （長期有效） 功能 3：免費贈送 開盤后贈送全年報紙一份（未成交也送） 免費晚班車卡、定期贈送小禮品 功能 4：抽獎 開盤抽獎，贈送園區(qū)內花園領地 福熙港灣業(yè)主活動抽取旅游名額 功能 5：增值 積分可兌換物業(yè)費用，積分越多贈送越多 功能 6：證明 福熙港灣業(yè)主專場電影憑證 用活動貫穿整個開盤前期營銷工作，有效實現客戶吸納，活動營銷是聚集人氣最有效的辦法 入市 開盤 1800組客戶達成 入市廣告 開工典禮 營銷中心啟用 企業(yè)推介會 系列活動營銷 大型產品說明會 大型內部團購認購 主題文化活動 吸納目標客戶100組 吸納目標客戶100組 吸納目標客戶300組 吸納目標客戶200組 吸納目標客戶100組 吸納目標客戶200組 吸納目標客戶300組 首批吸納客戶200組 + + + + + + + = 形象樹立階段 賣點強攻階段 營銷策略總圖 活動主題：品鑒 — 售樓處開放品鑒 活動時間： 待定 活動目的： 通過售樓處了解項目的品質和文化， 目標客戶： 積累的意向客戶 活動形式： 售樓處內插花、蛋撻制作、模擬高爾夫、迷你臺球等 互動活動 冷餐、紅酒等現場品嘗 樓盤沙畫、模特走秀、時裝展示 開盤前蓄客期 定向客層主題活動 客戶挖掘手段 客層 活動 低開高走、降低門檻 小范圍、多頻次提價策略 根據市場情況不斷進行價格調整，采取靈活優(yōu)惠促銷 價格總策略之一 價格總策略之二 價格總策略之三 靈活價格策略，性價比和低門檻凍結客戶； ： 新開盤項目 大多采用這種方式，開盤價格往往低于市場預期價格，引起市場轟動 適用項目：新推出的樓盤；前期已推出，但本期產品與前期有較大差異的樓盤 采用直接降價的形式，項目所有產品價格都會調整，并且會長時間維持這個價格，調整相對比較困難 價格策略 促銷手段 ： 低首付，客戶只用付較低的首付款，其余部分由開發(fā)商承擔，購房者在交房前還清 ?適用對象：首次置業(yè)者，尤其是上班不久積蓄不多的高薪工作人士 ?適用項目：首次置業(yè)項目 效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進成交。但是如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題，或交房時由于各種原因導致購房者不愿付首付部分房款，開發(fā)商將承擔較大風險 價格 促銷手段 ： 對客戶擔心的市場風險、房屋質量風險等，開發(fā)商以某一種合同承諾的方式進行分擔。 ?主要形式：無理由退房、保價計劃、試住等 ?適用項目：所有項目 效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔心房價下跌的顧慮，促進項目快速銷售；但是開發(fā)商承擔的風險較大，
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