中集荊門掇刀項(xiàng)目策劃提案xxxx0401(編輯修改稿)
2025-03-23 16:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好掌控，只是一種輔助手段 效果不好控制和預(yù)估，完全是客戶挖掘手段，會(huì)形成一定的客戶帶動(dòng)力，有助于開(kāi)盤客戶的蓄積 ?主要形式：內(nèi)部員工購(gòu)買低折扣；定向客群購(gòu)買低折扣優(yōu)惠；自行組織，某一時(shí)段購(gòu)買超過(guò)一定套數(shù)購(gòu)買者可享受低折扣（假團(tuán)購(gòu)） 開(kāi)盤前蓄客期 企業(yè)聯(lián)誼團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)主題： 企業(yè)聯(lián)誼團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間：待定 活動(dòng)目的： 利用活動(dòng)宣傳項(xiàng)目，使周邊企業(yè)職工、優(yōu)惠基礎(chǔ)上批量團(tuán)購(gòu) 目標(biāo)客戶：高新區(qū)大中型企業(yè)和政府 等 活動(dòng)形式： 每個(gè)周五在各大企業(yè)、禮堂活動(dòng)室舉行演出，項(xiàng)目有獎(jiǎng)問(wèn)答； 來(lái)訪售樓處獲贈(zèng)精美的禮品一份； 活動(dòng)結(jié)束后組織目標(biāo)廠區(qū)客戶團(tuán)購(gòu)，給予一定的優(yōu)惠額度。 我們建議 團(tuán)購(gòu) 我們建議 戶外媒體信息攔截 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶來(lái)源地通路上做項(xiàng)目主賣點(diǎn)、推盤和價(jià)格信息，引導(dǎo)客戶關(guān)注本項(xiàng)目： 媒體建議 —— 燈桿旗，精神堡壘，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目臨近路牌 項(xiàng)目預(yù)示著我們首次開(kāi)盤至少要銷售 110套房源，這樣我們需要完成 1800組意向客戶積累才能實(shí)現(xiàn)，在目前的市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)家政策調(diào)控下，這是個(gè)非常艱巨的任務(wù)，傳統(tǒng)市場(chǎng)打法已經(jīng)不適合我們項(xiàng)目，從項(xiàng)目面市直到開(kāi)盤前的這段時(shí)間里，我們所有工作就是圍繞如何完成這 1800組意向客戶的積累和挖掘！ 系統(tǒng)挖掘積蓄客戶，減少流失，牽動(dòng)客戶 會(huì)員卡創(chuàng)新利用，牽動(dòng)客群；活動(dòng)營(yíng)銷主動(dòng)挖掘，產(chǎn)品展示和說(shuō)明會(huì)提升意向開(kāi)。 新地利策略思想： 客戶滾雪球戰(zhàn)略 小雪球 大雪球 200組客戶 500組客戶 800組客戶 1500組客戶 1800組客戶 入市 開(kāi)盤 從第一批客戶開(kāi)始就要不斷吸納新客戶，并且不丟失客戶，直到開(kāi)盤前達(dá)到客戶積累量 營(yíng)銷策略主線 如何不斷吸納新客戶？如何實(shí)現(xiàn)不丟失客戶 ？ 從第一個(gè)客戶開(kāi)始，就要讓他跟我們項(xiàng)目因?yàn)槟硞€(gè)“利益” 而捆綁在一起，這個(gè)“利益” 就是我們營(yíng)銷策略主線，這個(gè)“利益” 不斷吸納著新客戶捆綁著老客戶。這個(gè)“利益” 最大價(jià)值體現(xiàn)在成交之時(shí)，在成交之前也有其它價(jià)值并在不斷增值。 這個(gè)利益是什么？ 業(yè)主簽名 編號(hào) 尊貴的質(zhì)感，時(shí)尚前衛(wèi) 福熙港灣 “鑰匙卡” 大家都在辦卡，我們的卡特殊在哪里？ 它能給客戶什么利益，能給我們項(xiàng)目什么利益？ 卡的功能說(shuō)明： 開(kāi)盤前的營(yíng)銷工作實(shí)際 就是辦卡，每一個(gè)卡的 主人都是我們未來(lái)客戶 功能 1：積分 從辦卡之日起每日獎(jiǎng)勵(lì) 50積分 每介紹一個(gè)朋友辦卡加 50積分 所有積分最終計(jì)算為房款 1分 =1元 最高折算至 10000元購(gòu)房款 功能 2：打折 在福熙港灣合作伙伴場(chǎng)所消費(fèi)給予優(yōu)惠 如：飯店、美發(fā)、影票、沃爾瑪場(chǎng) （長(zhǎng)期有效） 功能 3：免費(fèi)贈(zèng)送 開(kāi)盤后贈(zèng)送全年報(bào)紙一份（未成交也送） 免費(fèi)晚班車卡、定期贈(zèng)送小禮品 功能 4：抽獎(jiǎng) 開(kāi)盤抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送園區(qū)內(nèi)花園領(lǐng)地 福熙港灣業(yè)主活動(dòng)抽取旅游名額 功能 5：增值 積分可兌換物業(yè)費(fèi)用，積分越多贈(zèng)送越多 功能 6：證明 福熙港灣業(yè)主專場(chǎng)電影憑證 用活動(dòng)貫穿整個(gè)開(kāi)盤前期營(yíng)銷工作，有效實(shí)現(xiàn)客戶吸納，活動(dòng)營(yíng)銷是聚集人氣最有效的辦法 入市 開(kāi)盤 1800組客戶達(dá)成 入市廣告 開(kāi)工典禮 營(yíng)銷中心啟用 企業(yè)推介會(huì) 系列活動(dòng)營(yíng)銷 大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 大型內(nèi)部團(tuán)購(gòu)認(rèn)購(gòu) 主題文化活動(dòng) 吸納目標(biāo)客戶100組 吸納目標(biāo)客戶100組 吸納目標(biāo)客戶300組 吸納目標(biāo)客戶200組 吸納目標(biāo)客戶100組 吸納目標(biāo)客戶200組 吸納目標(biāo)客戶300組 首批吸納客戶200組 + + + + + + + = 形象樹(shù)立階段 賣點(diǎn)強(qiáng)攻階段 營(yíng)銷策略總圖 活動(dòng)主題：品鑒 — 售樓處開(kāi)放品鑒 活動(dòng)時(shí)間： 待定 活動(dòng)目的： 通過(guò)售樓處了解項(xiàng)目的品質(zhì)和文化， 目標(biāo)客戶： 積累的意向客戶 活動(dòng)形式： 售樓處內(nèi)插花、蛋撻制作、模擬高爾夫、迷你臺(tái)球等 互動(dòng)活動(dòng) 冷餐、紅酒等現(xiàn)場(chǎng)品嘗 樓盤沙畫、模特走秀、時(shí)裝展示 開(kāi)盤前蓄客期 定向客層主題活動(dòng) 客戶挖掘手段 客層 活動(dòng) 低開(kāi)高走、降低門檻 小范圍、多頻次提價(jià)策略 根據(jù)市場(chǎng)情況不斷進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，采取靈活優(yōu)惠促銷 價(jià)格總策略之一 價(jià)格總策略之二 價(jià)格總策略之三 靈活價(jià)格策略，性價(jià)比和低門檻凍結(jié)客戶； ： 新開(kāi)盤項(xiàng)目 大多采用這種方式，開(kāi)盤價(jià)格往往低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格，引起市場(chǎng)轟動(dòng) 適用項(xiàng)目：新推出的樓盤；前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤 采用直接降價(jià)的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)調(diào)整，并且會(huì)長(zhǎng)時(shí)間維持這個(gè)價(jià)格，調(diào)整相對(duì)比較困難 價(jià)格策略 促銷手段 ： 低首付，客戶只用付較低的首付款，其余部分由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)，購(gòu)房者在交房前還清 ?適用對(duì)象：首次置業(yè)者，尤其是上班不久積蓄不多的高薪工作人士 ?適用項(xiàng)目：首次置業(yè)項(xiàng)目 效果較好，能夠有效的挖掘潛力客戶，促進(jìn)成交。但是如果購(gòu)房者以后的還款能力發(fā)生問(wèn)題，或交房時(shí)由于各種原因?qū)е沦?gòu)房者不愿付首付部分房款，開(kāi)發(fā)商將承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格 促銷手段 ： 對(duì)客戶擔(dān)心的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、房屋質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等，開(kāi)發(fā)商以某一種合同承諾的方式進(jìn)行分擔(dān)。 ?主要形式：無(wú)理由退房、保價(jià)計(jì)劃、試住等 ?適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目 效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購(gòu)房者擔(dān)心房?jī)r(jià)下跌的顧慮，促進(jìn)項(xiàng)目快速銷售；但是開(kāi)發(fā)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，
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