汽配城策劃項(xiàng)目提案(編輯修改稿)
2025-03-19 19:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 昆明市的汽配市場(chǎng)正處于更新?lián)Q代階段 在老市場(chǎng)內(nèi)存在大量的潛在客戶(hù)資源（適合本區(qū)的新型經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)） 昆明市的汽配市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展空間很大，給了項(xiàng)目較大機(jī)會(huì)。 4. 2023年，昆明市委市政府頒布昆明市三環(huán)內(nèi)不再建立綜合性批發(fā)市場(chǎng)，原有市場(chǎng)將搬遷到三環(huán)以外。 威脅 目前昆明市汽配市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。 潛在的新市場(chǎng)的出現(xiàn)，以及老市場(chǎng)尋求發(fā)展的階段，勢(shì)必造成客戶(hù)分流。 四 . 綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代化汽配市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)特征如下： 以上可作為本案研發(fā)階段項(xiàng)目定位的參考。 五 . 客戶(hù)定位： 根據(jù)對(duì)昆明汽配市場(chǎng)的初步了解，結(jié)合本案的實(shí)際情況（體量，規(guī)模等）綜合得出： 75%的客戶(hù)來(lái)自昆明本地市場(chǎng)， 20%的客戶(hù)來(lái)自周邊的縣及各地州， 5%的客戶(hù)來(lái)自省外。 客戶(hù)群體首先以“昆明東聚汽配城” ，“昆明金星汽配城”， “昆明十堰汽配城 ”為主，進(jìn)而挖掘其他客戶(hù)群體。 因此我們采取的策略是“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)；廣交流，共發(fā)展”以此擴(kuò)大客戶(hù)來(lái)源面。 六 .“ 本案 ” 價(jià)格策略 本案采用的定價(jià)方法： “ 開(kāi)發(fā)成本利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法 ” 、 “ 市場(chǎng)比較定價(jià)法 ” （具體執(zhí)行價(jià)格以市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析為依據(jù)報(bào)甲方批復(fù)） 本案采用的價(jià)格策略： “ 過(guò)程定價(jià)策略 ” 、 “ 招商目的導(dǎo)向定價(jià)策略 ” （具體價(jià)格策略執(zhí)行方案以來(lái)訪客戶(hù)調(diào)研表，市場(chǎng)評(píng)比原則為依據(jù)制定，報(bào)甲方批復(fù)）。 本案定價(jià)原則： 立足市場(chǎng)，務(wù)實(shí)求真，預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化！ 七 . 項(xiàng)目整體招商推廣思路： A、超越傳統(tǒng)招商的格局，站在新型市場(chǎng)，電子商務(wù)市場(chǎng)的高度，來(lái)確定本項(xiàng)目的招商基調(diào)。 B、 其招商價(jià)值的排序是：城市 》區(qū)域》項(xiàng)目。 C、 根據(jù)行業(yè)內(nèi)部的情況，實(shí)施 “ 立體式招商 ” 和 “ 活動(dòng)性 ”招商策略。 D、在招商策略上，采取 “ 集中式賣(mài)場(chǎng) ” 策略，擠壓客戶(hù)成交。 E、在傳播策略上，潛心打造 “ 西南大型汽貿(mào)配件綜合性市場(chǎng) ” 樣板工程。 1）咨詢(xún)系統(tǒng)：建立客戶(hù)咨詢(xún)系統(tǒng)； A、設(shè)立統(tǒng)一的項(xiàng)目咨詢(xún)熱線 。 B、設(shè)立網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目查詢(xún)系統(tǒng) 2）形象工程體統(tǒng)：設(shè)立能充分展現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)及性質(zhì)的招商處 3）輿論系統(tǒng)：借助媒體的力量，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的理念訴 求，加深老市場(chǎng)商戶(hù)對(duì)新市場(chǎng)的詳盡，準(zhǔn)確認(rèn)知，同時(shí)影響潛在的客戶(hù)。 H、在廣告策略上，開(kāi)盤(pán)前期以大眾廣告運(yùn)作為主；后 期以 DM單直銷(xiāo)派發(fā)為輔。 八 .招商計(jì)劃 1. 招商指導(dǎo)原則 a) 符合整個(gè)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位的原則，布局必須從滿(mǎn)足定位需求的角度出發(fā)； b) 尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果； c) 合理有效使用空間的原則，在體現(xiàn)商品形象、合理規(guī)劃的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)無(wú)浪費(fèi)經(jīng)營(yíng)； d) 經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶(hù)與經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面； e) 大客戶(hù)和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶(hù)和知名品牌對(duì)提升商場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶(hù)的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類(lèi)客戶(hù)要優(yōu)先考慮； f) 充分考慮經(jīng)營(yíng)戶(hù)愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶(hù)愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成； g) 差異化營(yíng)銷(xiāo)原則，強(qiáng)調(diào)商業(yè)形態(tài)的差異性和招商策略的突破性，商業(yè)形態(tài)的差異體現(xiàn)在商業(yè)定位、運(yùn)營(yíng)模式和進(jìn)駐商戶(hù)的優(yōu)越性，招商策略的突破體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式的多樣性和可實(shí)現(xiàn)性。 2. 招商流程 確定招商對(duì)象 確定經(jīng)營(yíng)模式 制定招商策略 制定招商流程 制定招商計(jì)劃 招商主管制定客戶(hù)招商月 .周計(jì)劃 客戶(hù)信息歸檔完善招商資料準(zhǔn)備就緒 對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)采取分類(lèi)，回訪，交流，合作 客戶(hù)填寫(xiě)招商意向表 正式簽定招商協(xié)議，交納租金 工作人員洽談 招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā) 、 拜訪 、 接洽 進(jìn)場(chǎng)裝修 、 備貨 、上柜 、 開(kāi)業(yè) 對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)單獨(dú)成交，特殊成交 驗(yàn)房 ， 交房 A、印刷品 招商手冊(cè)：突出項(xiàng)目概念，印制力求精致，
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