格林世界定向營銷交流資料(編輯修改稿)
2025-03-23 15:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 界前期已成交楊浦區(qū)高校的意見領(lǐng)袖，通過“非常 1＋ 1”的措施刺激他們推薦其他客戶上門。同時利用其特定的營銷渠道來挖掘更多的同類客戶。 通過楊浦區(qū)高校教授主要的居住社區(qū)的街道及居委會做上門產(chǎn)品推薦。 從 06年 4－ 9月，讓定點推廣承擔(dān)更多的媒介推廣的作用，我們開始更多的走出去，尋找資源，將資源更多的控制在自己的手中，這樣的合作將會是長期性的，在此階段中，開拓了寶山鋼鐵私營業(yè)主、上海科教委、溫州商會、招商銀行等渠道。 思路 :先鋪資料，打通一個渠道，首先可以將資料通過這些渠道平臺將產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)消費者手中 ,方式可以是渠道內(nèi)部網(wǎng)、內(nèi)部刊物、現(xiàn)場的產(chǎn)品推薦及資料派發(fā)，然后有了一定了解后，再組織人員現(xiàn)場參觀，這樣針對性會更強。 存在問題：定點開拓的來訪客戶數(shù)量有了明顯增長，但如何能夠?qū)⑦@些積累的客戶資源再有效的利用起來，又擺在了面前。 從 06年 9－ 12月，讓定點營銷積累客戶重復(fù)利用，口碑傳播更廣，帶來更多上門客戶，此階段將客戶資料做有針對性的梳理，分成職業(yè)、愛好等不同種類，然后有針對性開展經(jīng)濟講座、攝影比賽（知名經(jīng)濟學(xué)家的講座、教科委的攝影比賽）等活動形式，吸引客戶到達現(xiàn)場，此時對我們的要求就會越高，因為要承擔(dān)客戶邀約工作，現(xiàn)場活動組織等責(zé)任。 到此時，實際上格林世界的定點營銷已不是一個簡單的開拓了，已經(jīng)成為一個系統(tǒng)化的工程。 在這個體系里面，已經(jīng)融入了策劃、銷售、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)整理、活動組織、需要每一個點通力配合，才能將效用發(fā)揮到最大。 格林世界 定向營銷歷程總結(jié) 定點營銷第一步：明確目標(biāo) 知道需要開拓的區(qū)域在哪里，客戶在哪里？ ?定點營銷第二步：精確制導(dǎo) 尋找和確定可以包含目標(biāo)客戶有效的組織和團體和推廣載體（例如工會、商會、各種各類其它政府和民間組織） ?定點營銷第三步：在運動中尋找機會 開始陌生拜訪，找到關(guān)鍵人物尋找合作機會。 ?定點營銷第四步：定點媒介化 將產(chǎn)品資料信息通過開拓的渠道發(fā)送到目標(biāo)人群手中。 ?定點營銷第五步：現(xiàn)場活動流程標(biāo)準(zhǔn)化 通過開拓的渠道組織目標(biāo)人群到達現(xiàn)場參觀活動，銷售人員產(chǎn)品介紹使來訪者實地感受產(chǎn)品，并可以達到口碑傳播的作用。 定點營銷在操作上的關(guān)鍵點： ?不放過任何一個可利用的渠道，然后做有針對性的甄別。 ?愿意放下開發(fā)商的架子，靠自己的力量開拓陌生渠道 ,找到高效的渠道。 ?強烈的目標(biāo)感和對新事物的敏感性。 ?一定的公關(guān)能力，愿意和陌生人交朋友，為人誠信，不會讓對方覺得你有多少功利性，合作的結(jié)果對雙方來說一定是雙贏的。 ?對事物發(fā)展的控制力以及對未來的預(yù)見性和后期操作的執(zhí)行力。 ?找準(zhǔn)目標(biāo)，就不要輕易放棄，要不斷深入，機會總是在運動中出現(xiàn)。 ?利用合作資源，但不能過于依賴。 從三年的情況來看：由主變客、正中有奇是最最核心的思路。放棄甲方意識
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