物資策劃交流資料——交流版(編輯修改稿)
2025-01-25 23:55 本頁面
【文章內容簡介】 影響走勢 自 2023年下半年開始，政府先后出臺 “拉閘限電 ”、 “河道治理 ”、 “礦山限采 ”、 “車輛限載 ” 等一系列 宏觀政策 ，促使水泥、砂石料、運輸、人工費用大幅上漲，混凝土價格隨之攀升，由 2023年底的 265元 /方一路上漲至 2023年 3月份的 420元 /方。背景 2：協(xié)會保護 北京市混凝土協(xié)會為了保護成員企業(yè)利益，通過整體上臺市場價格、行業(yè)會員互相監(jiān)督、簽訂 “行業(yè)自律書 ”統(tǒng)一對外報價 420元 /方等方式，使得北京區(qū)域混凝土市場森嚴壁壘，貌似堅不可摧。背景 3：行業(yè)遭遇寒冬 從 2023年的 “國十條 ”到 2023年的 “國八條 ”，國家對房地產行業(yè)的調控力度不斷加大，促使地產行業(yè)遭遇寒冬，唇亡齒寒，以北京為例， 2023年上半年北京市整體混凝土需求約 3000萬立方，平均北京市每個站產量約 11萬立方較去年約下滑 28%35%，市場嚴重不飽和，供需矛盾突出。三、策劃點梳理（ 1）、混凝土集中采購背景 4：我司捷報頻傳 自 2023年一舉斬獲京東方 ，我司又先后拿下泰康人壽、融科智地、保利廣場、魯能電網等項目，市場份額逐年增長，特別是高端市場連連突破。背景 5：市場面臨洗牌 2023年北京市政府下發(fā)《北京市人民政府辦公廳關于分解實施第十六階段控制大氣污染措施任務的通知》以及北京市建委《關于印發(fā) 北京市預拌混凝土攪拌站治理整合專項工作規(guī)劃 的通知》，要求北京地區(qū)混凝土攪拌站由 295家調整至 135家，行業(yè)重組與同質化競爭愈演愈烈，金隅、冀東、中建材等以水泥銷售為主營業(yè)務的龍頭企業(yè)借機大量收購攪拌站，市場面臨重新洗牌。三、策劃點梳理（ 1）、混凝土集中采購掌握市場趨勢以及原材料價格信息，利用多種方式，打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導權，鞏固集采平臺，實施戰(zhàn)略采購新舉措，緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調整，加強現(xiàn)場管控，確保降本增效進一步落實策劃思路：一、打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導權二、鞏固集采平臺，實施戰(zhàn)略采購新舉措三、緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調整四、加強現(xiàn)場管控，確保降本增效進一步落實三、策劃點梳理（ 1）、混凝土集中采購策劃分工：三、策劃點梳理第一步：打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導權 為了打破北京市混凝土協(xié)會對市場價格的控制與壟斷，避免形成賣方市場，我司與三局在京地區(qū)一二三公司強強聯(lián)手，組成需求聯(lián)盟。 利用需求量的優(yōu)勢與抱團的混凝土協(xié)會勢力形成抗衡，同時針對不同的澆拌站進行區(qū)別化對待。 利用小站的價格對大站價格進行沖擊，分批次組織供應商進行談判，簽訂調價協(xié)議；同時充分利用大型商混集團的爭奪市場份額的關系，使其互相牽制，壓低采購價格。三、策劃點梳理第二步、鞏固集采平臺，實施戰(zhàn)略采購新舉措 優(yōu)化供應商結構，確保服務及質量，滿足集采要求。全年引進北京地區(qū)排名前十的供應商 7家，重點培育出 12家墊資能力超過 5000萬的供應商，同時淘汰了 5家墊資能力小，服務水平低的小站，使供應商結構向高端化、集團化發(fā)展。表、北京市混凝土供應排名前十名三、策劃點梳理在確保集采效果的基礎上，通過積極談判，與北京金隅混凝土有限公司簽訂了 《 戰(zhàn)略合作協(xié)議 》 ，在進一步下調單價的基礎上，緩解我方的資金壓力。 圖 戰(zhàn) 略合作 簽約儀 式第二步、鞏固集采平臺，實施戰(zhàn)略采購新舉措三、策劃點梳理表、混凝土戰(zhàn)略合作伙伴同普通供應商的區(qū)別第二步、鞏固集采平臺，實施戰(zhàn)略采購新舉措三、策劃點梳理第三步 、 緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調整充分利用信息資源預測走勢 要求大型供應商每月提交下月國家政策，原材料價格走勢、市場供求關系的分析報告，對提供有效信息的單位在供貨份額上給予獎勵。同時與建委、混凝土下游企業(yè)及兄弟單位等建立長期有效的溝通機制，把脈市場，為決策提供依據(jù)。三、策劃點梳理 充分利用信息資源，分析混凝土原材價格波動對其整體價格的影響，準確掌握價格浮動區(qū)間，靈活實施差異化調價策略。表、以 8月份原材價格為例北京地區(qū) C30混凝土原材料價格對比表第三步 、 緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調整三、策劃點梳理靈活實施價格調整 當價格上漲時：積極與攪拌站溝通，穩(wěn)定局面，延緩調價時間，待市場局面穩(wěn)定后，進行集中調價。當價格下跌時：主動對接攪拌站，及時下調采購單價。確保我司混凝土單價長期低于市場水平 30元／方的局面。表、 2023年北京地區(qū)混凝土價格對比表第三步 、 緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調整三、策劃點梳理 靈活調整采購模式，實施 “ 打包 ” 采購，化解投標風險。 12月底我司中標 XX項目，但該項目混凝土收入為 **元 /方，處于臨界虧損狀態(tài)，此時系統(tǒng)了解到，年后市場水泥價格將上漲 100元 /噸的消息，混凝土價格隨時有上漲的風險將進一步加大該項目的虧損風險。 為了盡全力化解這一風險，部門積極走訪周邊攪拌站了解到：金隅在項目周邊收購的西北旺、天恒宏兩個新站，正處于閑置狀態(tài)，運營成本極高意味著無工程虧損更大。第三步 、 緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調整 借助這一信息，我們高舉 “ 互相撫持，戰(zhàn)略共贏 ” 的口號，與金隅展開談判，貌似為金隅集團考慮，實則確保該單位的單價滿足我方要求。將 XX項目以及距離較近的另兩個項目合并與之進行 “ 打包 ” 談判，確定前期鎖定 5萬方 **元 /方的讓利單價，同
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