物資策劃交流資料——交流版(編輯修改稿)
2025-01-25 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影響走勢 自 2023年下半年開始，政府先后出臺 “拉閘限電 ”、 “河道治理 ”、 “礦山限采 ”、 “車輛限載 ” 等一系列 宏觀政策 ，促使水泥、砂石料、運輸、人工費用大幅上漲，混凝土價格隨之攀升，由 2023年底的 265元 /方一路上漲至 2023年 3月份的 420元 /方。背景 2：協(xié)會保護 北京市混凝土協(xié)會為了保護成員企業(yè)利益，通過整體上臺市場價格、行業(yè)會員互相監(jiān)督、簽訂 “行業(yè)自律書 ”統(tǒng)一對外報價 420元 /方等方式，使得北京區(qū)域混凝土市場森嚴(yán)壁壘，貌似堅不可摧。背景 3：行業(yè)遭遇寒冬 從 2023年的 “國十條 ”到 2023年的 “國八條 ”，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度不斷加大，促使地產(chǎn)行業(yè)遭遇寒冬，唇亡齒寒，以北京為例， 2023年上半年北京市整體混凝土需求約 3000萬立方，平均北京市每個站產(chǎn)量約 11萬立方較去年約下滑 28%35%，市場嚴(yán)重不飽和，供需矛盾突出。三、策劃點梳理（ 1）、混凝土集中采購背景 4：我司捷報頻傳 自 2023年一舉斬獲京東方 ，我司又先后拿下泰康人壽、融科智地、保利廣場、魯能電網(wǎng)等項目，市場份額逐年增長，特別是高端市場連連突破。背景 5：市場面臨洗牌 2023年北京市政府下發(fā)《北京市人民政府辦公廳關(guān)于分解實施第十六階段控制大氣污染措施任務(wù)的通知》以及北京市建委《關(guān)于印發(fā) 北京市預(yù)拌混凝土攪拌站治理整合專項工作規(guī)劃 的通知》，要求北京地區(qū)混凝土攪拌站由 295家調(diào)整至 135家，行業(yè)重組與同質(zhì)化競爭愈演愈烈，金隅、冀東、中建材等以水泥銷售為主營業(yè)務(wù)的龍頭企業(yè)借機大量收購攪拌站，市場面臨重新洗牌。三、策劃點梳理（ 1）、混凝土集中采購掌握市場趨勢以及原材料價格信息，利用多種方式，打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導(dǎo)權(quán)，鞏固集采平臺，實施戰(zhàn)略采購新舉措，緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調(diào)整，加強現(xiàn)場管控，確保降本增效進一步落實策劃思路：一、打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導(dǎo)權(quán)二、鞏固集采平臺，實施戰(zhàn)略采購新舉措三、緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調(diào)整四、加強現(xiàn)場管控，確保降本增效進一步落實三、策劃點梳理（ 1）、混凝土集中采購策劃分工：三、策劃點梳理第一步：打破行業(yè)壟斷，爭奪市場主導(dǎo)權(quán) 為了打破北京市混凝土協(xié)會對市場價格的控制與壟斷，避免形成賣方市場，我司與三局在京地區(qū)一二三公司強強聯(lián)手，組成需求聯(lián)盟。 利用需求量的優(yōu)勢與抱團的混凝土協(xié)會勢力形成抗衡，同時針對不同的澆拌站進行區(qū)別化對待。 利用小站的價格對大站價格進行沖擊，分批次組織供應(yīng)商進行談判，簽訂調(diào)價協(xié)議；同時充分利用大型商混集團的爭奪市場份額的關(guān)系，使其互相牽制，壓低采購價格。三、策劃點梳理第二步、鞏固集采平臺，實施戰(zhàn)略采購新舉措 優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，確保服務(wù)及質(zhì)量，滿足集采要求。全年引進北京地區(qū)排名前十的供應(yīng)商 7家，重點培育出 12家墊資能力超過 5000萬的供應(yīng)商，同時淘汰了 5家墊資能力小，服務(wù)水平低的小站，使供應(yīng)商結(jié)構(gòu)向高端化、集團化發(fā)展。表、北京市混凝土供應(yīng)排名前十名三、策劃點梳理在確保集采效果的基礎(chǔ)上，通過積極談判，與北京金隅混凝土有限公司簽訂了 《 戰(zhàn)略合作協(xié)議 》 ，在進一步下調(diào)單價的基礎(chǔ)上，緩解我方的資金壓力。 圖 戰(zhàn) 略合作 簽約儀 式第二步、鞏固集采平臺，實施戰(zhàn)略采購新舉措三、策劃點梳理表、混凝土戰(zhàn)略合作伙伴同普通供應(yīng)商的區(qū)別第二步、鞏固集采平臺，實施戰(zhàn)略采購新舉措三、策劃點梳理第三步 、 緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調(diào)整充分利用信息資源預(yù)測走勢 要求大型供應(yīng)商每月提交下月國家政策，原材料價格走勢、市場供求關(guān)系的分析報告，對提供有效信息的單位在供貨份額上給予獎勵。同時與建委、混凝土下游企業(yè)及兄弟單位等建立長期有效的溝通機制，把脈市場，為決策提供依據(jù)。三、策劃點梳理 充分利用信息資源，分析混凝土原材價格波動對其整體價格的影響，準(zhǔn)確掌握價格浮動區(qū)間，靈活實施差異化調(diào)價策略。表、以 8月份原材價格為例北京地區(qū) C30混凝土原材料價格對比表第三步 、 緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調(diào)整三、策劃點梳理靈活實施價格調(diào)整 當(dāng)價格上漲時：積極與攪拌站溝通，穩(wěn)定局面，延緩調(diào)價時間，待市場局面穩(wěn)定后，進行集中調(diào)價。當(dāng)價格下跌時：主動對接攪拌站，及時下調(diào)采購單價。確保我司混凝土單價長期低于市場水平 30元／方的局面。表、 2023年北京地區(qū)混凝土價格對比表第三步 、 緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調(diào)整三、策劃點梳理 靈活調(diào)整采購模式，實施 “ 打包 ” 采購，化解投標(biāo)風(fēng)險。 12月底我司中標(biāo) XX項目，但該項目混凝土收入為 **元 /方，處于臨界虧損狀態(tài)，此時系統(tǒng)了解到，年后市場水泥價格將上漲 100元 /噸的消息，混凝土價格隨時有上漲的風(fēng)險將進一步加大該項目的虧損風(fēng)險。 為了盡全力化解這一風(fēng)險，部門積極走訪周邊攪拌站了解到：金隅在項目周邊收購的西北旺、天恒宏兩個新站，正處于閑置狀態(tài)，運營成本極高意味著無工程虧損更大。第三步 、 緊跟市場節(jié)奏，靈活實施價格調(diào)整 借助這一信息，我們高舉 “ 互相撫持，戰(zhàn)略共贏 ” 的口號，與金隅展開談判，貌似為金隅集團考慮，實則確保該單位的單價滿足我方要求。將 XX項目以及距離較近的另兩個項目合并與之進行 “ 打包 ” 談判，確定前期鎖定 5萬方 **元 /方的讓利單價，同
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