網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-23 15:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù) 購(gòu)買 廣告 ？ 何謂“新媒渠”？ ? 媒體利用其龐大的信息受眾規(guī)模和穩(wěn)定便捷的渠道網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮產(chǎn)品銷售渠道集信息流、商流、物流和資金流四流合一的功能，在第三方企業(yè)（廣告商）和消費(fèi)者客戶之間搭建溝通和貿(mào)易橋梁，為第三方企業(yè)（廣告商）提供市場(chǎng)分析、客戶選擇、營(yíng)銷策劃、活動(dòng)實(shí)施、產(chǎn)品代理、信息告知、交易談判、貨物配送、資金回籠、服務(wù)延伸、顧客維護(hù)等系列化、專業(yè)化渠道服務(wù)的新型業(yè)務(wù)形態(tài)。 媒體的種類 ? 傳統(tǒng)媒體（三大媒體）（報(bào)刊、廣播、電視） ? 傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)媒體（郵政、電信、銀行、酒店、學(xué)校、機(jī)場(chǎng)、公共運(yùn)輸、停車場(chǎng)等） ? 互聯(lián)網(wǎng)媒體（第四媒體） ? 移動(dòng)通訊媒體（第五媒體） ? 人際傳播媒體（第六媒體） “新媒渠” 為中小企業(yè)帶來(lái)什么？ 轉(zhuǎn)型升級(jí)之策 ? 新媒渠 —— – 通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的顧客價(jià)值超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)！ – 幫助你高效率的獲取資源！ – 革命性降低支出從而擺脫高成本運(yùn)營(yíng)的羈絆！ – 在微利時(shí)代擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源并保持持續(xù)盈利！ – 在危機(jī)四伏同時(shí)商機(jī)無(wú)限的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張！ 新媒渠的商機(jī) ? 在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者不再僅僅滿足于通過(guò)媒體獲得一般的信息，而是希望“所見(jiàn)所聞即所得”，能便捷地通過(guò)媒體傳播的渠道買到所見(jiàn)到的商品。比如，通過(guò)電視臺(tái)、通過(guò)報(bào)社、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、通過(guò)手機(jī)、通過(guò)銀行以及郵政等。于是，從營(yíng)銷者驅(qū)動(dòng)的信息傳遞，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注受眾如何消費(fèi)媒體信息。媒體開(kāi)始嘗試拓展渠道業(yè)務(wù)，漸漸完成了由信息發(fā)布者向交易中介方再向全面營(yíng)銷服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。 新媒渠的商機(jī) ? 究其實(shí)質(zhì)，新媒渠是一種商業(yè)模式的變革，是一種基于 客戶體驗(yàn) 和 便利性 的新型服務(wù)業(yè)態(tài)。它構(gòu)建了一種低成本高效率的“ 資源整合型 ”的交易平臺(tái)，對(duì)于大量想快速拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中小企業(yè)而言，商業(yè)模式向新媒渠轉(zhuǎn)型將是一個(gè)大好的機(jī)遇。必須充分利用媒體的優(yōu)質(zhì)資源，與媒體單位一起構(gòu)建多贏的運(yùn)營(yíng)體系，并由此帶動(dòng)整體的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，快速搶占市場(chǎng)先機(jī)。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)的循環(huán)體系 價(jià)值 資源 利潤(rùn) 成本 決定 影響 商業(yè)模式四大核心問(wèn)題 ?如何創(chuàng)造客戶獨(dú)特價(jià)值 ?如何高效率地獲取資源 ?如何革命性地降低成本 ?如何擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源并保持持續(xù)盈利 商業(yè)模式構(gòu)成體系 商業(yè)模式 融資模式 經(jīng)營(yíng)模式 贏利模式 生產(chǎn)模式 管理模式 擴(kuò)張模式 營(yíng)銷模式 資源 成本 利潤(rùn) 價(jià)值 總結(jié) 營(yíng)銷組合理論的變遷 ? 4Ps理論 ——麥卡錫 (舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代 :產(chǎn)品導(dǎo)向 ) – 產(chǎn)品（ Product） 定價(jià)（ Price） 渠道（ Place） 促銷（ Promotion） ? 4Cs理論 ——舒爾茨 (新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 :技術(shù)導(dǎo)向 ) – 客戶（ Customer） 期望成本（ Cost） 便利性（ Covenie
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