網絡營銷實施策略講義(編輯修改稿)
2025-02-01 15:55 本頁面
【文章內容簡介】 （ 3） 信息策略 ?建立“虛擬展廳” ?設立“虛擬組裝室” ?建立自動的信息傳遞系統(tǒng) 價格策略 （ 1）網上銷售價格的確定程序 測定分析需求 估計產品成本 分析對手價格 選擇定價目標 選擇定價方法 確定可能價格 征詢客戶意見 確定最后價格 （ 2）網絡營銷定價方法 ——需求導向定價法 ——競爭導向定價法 ?招投標定價法 ?拍賣定價法 （ 3）網絡定價策略 ?個性化定價策略 ?聲譽定價策略 ?折扣定價策略 ?自動調價、議價策略 渠道策略 （ 1） 網絡分銷渠道 直接銷售渠道 生 消 費 者 產 中 間 商 或 者 使 用 者 間接銷售渠道 （ 2）分銷渠道策略的選擇 ?直接渠道與間接渠道 ?長渠道與短渠道 ?寬渠道與窄渠道 促銷策略 ——網上廣告 （ 1）優(yōu)勢 –極強的互動性、動態(tài)性與及時性 –內容更詳盡充實，且形式多樣 –消除時間、空間限制 –成本低、效率高 （ 2） 網上廣告形式 （ 3）網上廣告策略 ?電子郵件廣告 ?提高網站的訪問率 ?搶占優(yōu)良網址 ?進行網址宣傳與用戶連接 ?設計好網頁 4. 網絡營銷的特有策略 網絡客戶策略 （ 1）尋找客戶
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