網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施策略講義(編輯修改稿)
2025-02-01 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 3） 信息策略 ?建立“虛擬展廳” ?設(shè)立“虛擬組裝室” ?建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng) 價(jià)格策略 （ 1）網(wǎng)上銷售價(jià)格的確定程序 測(cè)定分析需求 估計(jì)產(chǎn)品成本 分析對(duì)手價(jià)格 選擇定價(jià)目標(biāo) 選擇定價(jià)方法 確定可能價(jià)格 征詢客戶意見 確定最后價(jià)格 （ 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)方法 ——需求導(dǎo)向定價(jià)法 ——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ?招投標(biāo)定價(jià)法 ?拍賣定價(jià)法 （ 3）網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 ?個(gè)性化定價(jià)策略 ?聲譽(yù)定價(jià)策略 ?折扣定價(jià)策略 ?自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略 渠道策略 （ 1） 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 直接銷售渠道 生 消 費(fèi) 者 產(chǎn) 中 間 商 或 者 使 用 者 間接銷售渠道 （ 2）分銷渠道策略的選擇 ?直接渠道與間接渠道 ?長(zhǎng)渠道與短渠道 ?寬渠道與窄渠道 促銷策略 ——網(wǎng)上廣告 （ 1）優(yōu)勢(shì) –極強(qiáng)的互動(dòng)性、動(dòng)態(tài)性與及時(shí)性 –內(nèi)容更詳盡充實(shí)，且形式多樣 –消除時(shí)間、空間限制 –成本低、效率高 （ 2） 網(wǎng)上廣告形式 （ 3）網(wǎng)上廣告策略 ?電子郵件廣告 ?提高網(wǎng)站的訪問率 ?搶占優(yōu)良網(wǎng)址 ?進(jìn)行網(wǎng)址宣傳與用戶連接 ?設(shè)計(jì)好網(wǎng)頁 4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特有策略 網(wǎng)絡(luò)客戶策略 （ 1）尋找客戶
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