寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-23 13:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目銷售； 4 通過對(duì)項(xiàng)目和開發(fā)商品牌升華，提升開發(fā)商品牌； 3 營(yíng)銷推廣主題 ? 由于本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)置有寫字樓型公寓與商業(yè)部分 ,為了體現(xiàn)項(xiàng)目的整體形象，同時(shí)避免兩塊地兩個(gè)名的情況，我們建議用一個(gè)統(tǒng)一的名稱與推廣主題來(lái)包裝項(xiàng)目，具體為： ? 逸濤 . 新時(shí)代 SOHO街區(qū) ? 南沙中央創(chuàng)富旗艦 ? 理由 : ? 利用“逸濤”開發(fā)商品牌提升項(xiàng)目品牌，通過項(xiàng)目品牌的樹立深化開發(fā)商品牌； ? 2 、利用“旗艦”概念區(qū)分其他項(xiàng)目在高度上的地標(biāo)形象，樹立市場(chǎng)差異化的形象認(rèn)知； ? 3 、統(tǒng)一項(xiàng)目名稱與推廣主題 ,樹立前期市場(chǎng)占位 ,為后期各物業(yè)做前期鋪墊 區(qū)域價(jià)值階段主題 第一步 :南沙 CBD功能定位的強(qiáng)化 ? 本階段主推廣語(yǔ) : 迎接南沙 CBD新商務(wù)時(shí)代來(lái)臨 南沙中央商務(wù)區(qū)形成 ? 理由與目的 : ? 本項(xiàng)目周邊項(xiàng)目的相續(xù)施工 ,對(duì)南沙 CBD區(qū)域商務(wù)功能城市定位有很強(qiáng)的促進(jìn)作用 ,通過南沙 CBD功能城市定位的強(qiáng)化作用 ,提升本項(xiàng)目在所在區(qū)域的價(jià)值 。 ? 通過對(duì)南沙 CBD區(qū)域的炒作，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)對(duì)南沙 CPD定位的舊認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化南沙在功能定位上的轉(zhuǎn)變，樹立南沙 CBD在城市功能定位上的高度； ? 通過對(duì)南沙 CBD的定位在市場(chǎng)觀念的確立，樹立本項(xiàng)目在南沙 CBD的區(qū)域價(jià)值； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、論壇（政府及行業(yè)共同舉辦）、電視專集等媒體形式； 第二步 :本項(xiàng)目市場(chǎng)差異化形象的樹立 ? 本階段主推廣語(yǔ) : 南沙中央創(chuàng)富商務(wù)前站 逸濤 .新時(shí)代 SOHO街區(qū) ? 理由與目的 : o 本項(xiàng)目作為從南沙大道進(jìn)入 CBD時(shí)代的第一個(gè)高級(jí)寫字樓項(xiàng)目，是南沙城市印象的“前站”，本項(xiàng)目不能在地標(biāo)上與其他項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，因此只能利用“前站”的市場(chǎng)形象占位，與其他項(xiàng)目明顯區(qū)分 。 ? 利用前期樹立的南沙 CBD及 CLD城市功能定位的強(qiáng)化，突出本項(xiàng)目在兩者獨(dú)特的地段價(jià)值，樹立本項(xiàng)目在目前 CBD項(xiàng)目的價(jià)值“旗艦”形象； ? 通過對(duì)“前站”概念的炒作，引起市場(chǎng)共鳴； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、圍墻廣告等媒體形式； 項(xiàng)目產(chǎn)品階段主題 第一步 :整體產(chǎn)品的導(dǎo)入階段 ? 本階段主推廣語(yǔ) : 引領(lǐng)南沙 SOHO商務(wù)時(shí)代 逸濤新時(shí)代 SOHO街區(qū)為南沙度身定造 ? 理由與目的 : ? 南沙作為廣州新開發(fā)區(qū)域，目前寫字樓主要為港口貿(mào)易及產(chǎn)業(yè)型的企業(yè)服務(wù)，也就是說(shuō)主要是為貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)服務(wù) 。 ? 利用“寫字樓型”的整體產(chǎn)品定位，與周邊金莎廣場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，樹立市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品形象，為本項(xiàng)目謀求最大的市場(chǎng)接受份額； ? 通過“街區(qū)”高品質(zhì)多功能寫字樓的產(chǎn)品，樹立與同類產(chǎn)品的市場(chǎng)檔次，同時(shí)通過健康、環(huán)保、節(jié)能）的新寫字樓標(biāo)準(zhǔn)與其他項(xiàng)目區(qū)分開來(lái)，形成自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、搜房、短信、電視等媒體形式； 第二步 :商業(yè)部分的招商階段 ? 本階段主推廣語(yǔ) : 坐享城市中央財(cái)富 逸濤 鉑西商都，時(shí)尚休閑之都 ? 理由與目的 : ? 鉑西是“ boss”的音譯，主要和商務(wù)旅游等中產(chǎn)階級(jí)追求時(shí)尚的心理想吻合，同時(shí)有濃重的商業(yè)氣氛，“商都” 能夠在感覺上是大規(guī)模的商業(yè)量體，能夠與周邊商業(yè)結(jié)合起來(lái)，提升本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值 。 ? 利用“坐享城市中央財(cái)富”的商業(yè)統(tǒng)一推廣語(yǔ)，能夠突出本項(xiàng)目在城市中央的商業(yè)價(jià)值，與南沙 CBD及 CLD的城市功能定位相連接，利用城市形象提升本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值； ? 通過“時(shí)尚休閑之都”的商業(yè)業(yè)態(tài)定位，突出本項(xiàng)目在商業(yè)業(yè)態(tài)定位的優(yōu)勢(shì)，與本項(xiàng)目周邊目標(biāo)客戶消費(fèi)內(nèi)容相符合； ? 主要媒體途徑： 軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、短信等媒體形式； 第三步 :商務(wù)寫字樓型銷售前期 ? 本階段主推廣語(yǔ) : 智富時(shí)代 運(yùn)籌帷幄方能制勝千里 逸濤新時(shí)代 SOHO街區(qū) 企業(yè)創(chuàng)富平臺(tái) ? 理由與目的 : ? “智富”時(shí)代是高科技時(shí)代的代名詞，與東莞在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整上向高科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型，同時(shí)符合松山湖產(chǎn)業(yè)基地的主導(dǎo)思想，與目前東莞在科技與貿(mào)易型寫字樓的需求一致 。 ? 利用“運(yùn)籌帷幄方能制勝千里”的統(tǒng)一推廣語(yǔ)，一是突出本項(xiàng)目在南沙 CBD區(qū)域的城市地段價(jià)值，二是能體現(xiàn)本項(xiàng)目“思想”型寫字樓的高端定位，提升本項(xiàng)目的檔次形象，提升本項(xiàng)目銷售價(jià)格； ? 一是與目前市場(chǎng)購(gòu)買寫字樓（例如中盛商務(wù)大廈）趨勢(shì)相一致，二是利用高端客戶提升本項(xiàng)目的檔次與高度，與周邊項(xiàng)目區(qū)分開來(lái)，三是抓住最核心的財(cái)富企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“人以群分”的財(cái)富集團(tuán)； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、短信等媒體形式； 第四步 :商務(wù)寫字樓型銷售中期 ? 本階段主推廣語(yǔ) : 酒店是您辦公室 SOHO商務(wù)公寓 逸濤 新時(shí)代 SOHO公寓 ? 理由與目的 : ? “新時(shí)代”象征高檔的心里追求，同時(shí)又能夠與目標(biāo)客戶追求時(shí)尚 、追求身份象征符號(hào)一致，能夠在體現(xiàn)本項(xiàng)目高檔物業(yè)形象的同時(shí)與目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生心理共鳴 。 ? 利用“酒店就是您辦公室”的統(tǒng)一推廣語(yǔ)，一是突出本項(xiàng)目酒店式的物業(yè)管理，突出本項(xiàng)目辦公型產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，二是能體現(xiàn)本項(xiàng)目獨(dú)特的高端定位，與周邊其他公寓項(xiàng)目區(qū)分出來(lái)，突出本項(xiàng)目的市場(chǎng)差異價(jià)值，利用物業(yè)管理提升項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)價(jià)格； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、短信等媒體形式；
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1