寫字樓項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-23 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目銷售； 4 通過對項目和開發(fā)商品牌升華，提升開發(fā)商品牌； 3 營銷推廣主題 ? 由于本項目產(chǎn)品設(shè)置有寫字樓型公寓與商業(yè)部分 ,為了體現(xiàn)項目的整體形象，同時避免兩塊地兩個名的情況，我們建議用一個統(tǒng)一的名稱與推廣主題來包裝項目，具體為： ? 逸濤 . 新時代 SOHO街區(qū) ? 南沙中央創(chuàng)富旗艦 ? 理由 : ? 利用“逸濤”開發(fā)商品牌提升項目品牌，通過項目品牌的樹立深化開發(fā)商品牌； ? 2 、利用“旗艦”概念區(qū)分其他項目在高度上的地標(biāo)形象，樹立市場差異化的形象認知； ? 3 、統(tǒng)一項目名稱與推廣主題 ,樹立前期市場占位 ,為后期各物業(yè)做前期鋪墊 區(qū)域價值階段主題 第一步 :南沙 CBD功能定位的強化 ? 本階段主推廣語 : 迎接南沙 CBD新商務(wù)時代來臨 南沙中央商務(wù)區(qū)形成 ? 理由與目的 : ? 本項目周邊項目的相續(xù)施工 ,對南沙 CBD區(qū)域商務(wù)功能城市定位有很強的促進作用 ,通過南沙 CBD功能城市定位的強化作用 ,提升本項目在所在區(qū)域的價值 。 ? 通過對南沙 CBD區(qū)域的炒作，轉(zhuǎn)變市場對南沙 CPD定位的舊認識，強化南沙在功能定位上的轉(zhuǎn)變，樹立南沙 CBD在城市功能定位上的高度； ? 通過對南沙 CBD的定位在市場觀念的確立，樹立本項目在南沙 CBD的區(qū)域價值； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、論壇（政府及行業(yè)共同舉辦）、電視專集等媒體形式； 第二步 :本項目市場差異化形象的樹立 ? 本階段主推廣語 : 南沙中央創(chuàng)富商務(wù)前站 逸濤 .新時代 SOHO街區(qū) ? 理由與目的 : o 本項目作為從南沙大道進入 CBD時代的第一個高級寫字樓項目，是南沙城市印象的“前站”，本項目不能在地標(biāo)上與其他項目競爭，因此只能利用“前站”的市場形象占位，與其他項目明顯區(qū)分 。 ? 利用前期樹立的南沙 CBD及 CLD城市功能定位的強化，突出本項目在兩者獨特的地段價值，樹立本項目在目前 CBD項目的價值“旗艦”形象； ? 通過對“前站”概念的炒作，引起市場共鳴； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、圍墻廣告等媒體形式； 項目產(chǎn)品階段主題 第一步 :整體產(chǎn)品的導(dǎo)入階段 ? 本階段主推廣語 : 引領(lǐng)南沙 SOHO商務(wù)時代 逸濤新時代 SOHO街區(qū)為南沙度身定造 ? 理由與目的 : ? 南沙作為廣州新開發(fā)區(qū)域，目前寫字樓主要為港口貿(mào)易及產(chǎn)業(yè)型的企業(yè)服務(wù)，也就是說主要是為貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)服務(wù) 。 ? 利用“寫字樓型”的整體產(chǎn)品定位，與周邊金莎廣場等競爭對手區(qū)分開來，樹立市場差異化的產(chǎn)品形象，為本項目謀求最大的市場接受份額； ? 通過“街區(qū)”高品質(zhì)多功能寫字樓的產(chǎn)品，樹立與同類產(chǎn)品的市場檔次，同時通過健康、環(huán)保、節(jié)能）的新寫字樓標(biāo)準與其他項目區(qū)分開來，形成自身的市場競爭力； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、搜房、短信、電視等媒體形式； 第二步 :商業(yè)部分的招商階段 ? 本階段主推廣語 : 坐享城市中央財富 逸濤 鉑西商都，時尚休閑之都 ? 理由與目的 : ? 鉑西是“ boss”的音譯，主要和商務(wù)旅游等中產(chǎn)階級追求時尚的心理想吻合，同時有濃重的商業(yè)氣氛，“商都” 能夠在感覺上是大規(guī)模的商業(yè)量體，能夠與周邊商業(yè)結(jié)合起來，提升本項目商業(yè)價值 。 ? 利用“坐享城市中央財富”的商業(yè)統(tǒng)一推廣語，能夠突出本項目在城市中央的商業(yè)價值，與南沙 CBD及 CLD的城市功能定位相連接，利用城市形象提升本項目的商業(yè)價值； ? 通過“時尚休閑之都”的商業(yè)業(yè)態(tài)定位，突出本項目在商業(yè)業(yè)態(tài)定位的優(yōu)勢，與本項目周邊目標(biāo)客戶消費內(nèi)容相符合； ? 主要媒體途徑： 軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、短信等媒體形式； 第三步 :商務(wù)寫字樓型銷售前期 ? 本階段主推廣語 : 智富時代 運籌帷幄方能制勝千里 逸濤新時代 SOHO街區(qū) 企業(yè)創(chuàng)富平臺 ? 理由與目的 : ? “智富”時代是高科技時代的代名詞，與東莞在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整上向高科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型，同時符合松山湖產(chǎn)業(yè)基地的主導(dǎo)思想，與目前東莞在科技與貿(mào)易型寫字樓的需求一致 。 ? 利用“運籌帷幄方能制勝千里”的統(tǒng)一推廣語，一是突出本項目在南沙 CBD區(qū)域的城市地段價值，二是能體現(xiàn)本項目“思想”型寫字樓的高端定位，提升本項目的檔次形象，提升本項目銷售價格； ? 一是與目前市場購買寫字樓（例如中盛商務(wù)大廈）趨勢相一致，二是利用高端客戶提升本項目的檔次與高度，與周邊項目區(qū)分開來，三是抓住最核心的財富企業(yè)，實現(xiàn)“人以群分”的財富集團； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、短信等媒體形式； 第四步 :商務(wù)寫字樓型銷售中期 ? 本階段主推廣語 : 酒店是您辦公室 SOHO商務(wù)公寓 逸濤 新時代 SOHO公寓 ? 理由與目的 : ? “新時代”象征高檔的心里追求，同時又能夠與目標(biāo)客戶追求時尚 、追求身份象征符號一致，能夠在體現(xiàn)本項目高檔物業(yè)形象的同時與目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生心理共鳴 。 ? 利用“酒店就是您辦公室”的統(tǒng)一推廣語，一是突出本項目酒店式的物業(yè)管理，突出本項目辦公型產(chǎn)品的市場價值，二是能體現(xiàn)本項目獨特的高端定位，與周邊其他公寓項目區(qū)分出來，突出本項目的市場差異價值，利用物業(yè)管理提升項目實現(xiàn)價格； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、短信等媒體形式；
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