寫字樓項目營銷策劃報告(存儲版)
【正文】 裝飾公司 貿(mào)易型公司 商務(wù)旅游個體需求等 中海的營銷目標(biāo) 而我們的最終銷售目標(biāo)是 : –寫字樓實現(xiàn)整體毛坯均價 6200元 /㎡ 以上 。 ? 利用“寫字樓型”的整體產(chǎn)品定位，與周邊金莎廣場等競爭對手區(qū)分開來，樹立市場差異化的產(chǎn)品形象，為本項目謀求最大的市場接受份額； ? 通過“街區(qū)”高品質(zhì)多功能寫字樓的產(chǎn)品，樹立與同類產(chǎn)品的市場檔次，同時通過健康、環(huán)保、節(jié)能）的新寫字樓標(biāo)準(zhǔn)與其他項目區(qū)分開來，形成自身的市場競爭力； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、搜房、短信、電視等媒體形式； 第二步 :商業(yè)部分的招商階段 ? 本階段主推廣語 : 坐享城市中央財富 逸濤 ? 利用“創(chuàng)富之都”的項目定位語，一是突出本項目在商鋪經(jīng)營方面的價值，二是利用中產(chǎn)階級“富了還想富”的心理，利用本項目自身投資客戶群消化的同時，吸引周邊 CLD大量中產(chǎn)階級的消化； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、短信等媒體形式； 第六步 :本項目項目及開發(fā)商品牌升華階段 ? 本階段主推廣語 : 引領(lǐng)南沙邁進街區(qū)商務(wù)時代 逸濤新時代 SOHO街區(qū)， CBD商務(wù)旗艦 ? 理由與目的 : ? 利用本項目尾期貨量銷售，利用本階段強化本項目項目品牌形象的同時，深化開發(fā)商的品牌，為開發(fā)商后續(xù)項目提升品牌基礎(chǔ) 。 市場需求旺盛的情況下： ?實行價格的高開高走策略，利用廣州市場對價格的承受度，利用外部客戶支持，實現(xiàn)價格的碎步快跑。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 9:50:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/23 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 戶外、事件傳播、網(wǎng)絡(luò)、直投、公關(guān)活動、示范區(qū)、房展、軟性炒作等 項目營銷階段分期 中海的營銷策略 ? 降低首付降低置業(yè)門檻 ? 裝修菜單發(fā)售提升附加值 ? 商鋪先招商后銷售提高商鋪價值 ? 返租投資熱情加快銷售進度 ? 團購 ? 針對客戶定向營銷 ? 激勵營銷 備注：以上策略由于時間關(guān)系容后補充具體執(zhí)行策略 以上具體執(zhí)行我司將提交 《 整體營銷執(zhí)行細案 》 ！ 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 項目營銷手段策略 根據(jù)本項目所針對目標(biāo)客戶的不同，在不同的階段綜合運用不同媒體的投放策略，針對不同區(qū)域做針對性媒體投放計劃！ 周邊板塊 附近區(qū)域 ? 戶外廣告牌 ? 樓體廣告 ? 工地圍墻 ? 短信等 ? 戶外廣告牌 ? 網(wǎng)點咨詢 ? 短信 ? 上門拜訪 城區(qū) 協(xié)會商會等 ? 電視 ? 報紙 ? 分眾傳媒 ? 短信、網(wǎng)絡(luò)等 ? 行業(yè)雜志 ? DM與短信 ? 產(chǎn)品推薦手冊等 南沙客戶 萬客會與針對性活動 ? 高速路 T牌 ? 利用逸濤其他項目整合 ? 搜房網(wǎng)資源整合 ? 春交會、秋交會 ? 各個報紙聯(lián)動聯(lián)動 ? 區(qū)外設(shè)咨詢點 廣州客戶 ? 加油站與收費站廣告 ? 車友會 ? 短信等 項目媒體組合手段策略 本項目要充分利用價格策略，在定價策略上將產(chǎn)品與客戶需求緊密結(jié)合，特別是利用價格策略實現(xiàn)價格與銷售進度的統(tǒng)一，最大可能實現(xiàn)利潤最大化。 ? 利用“酒店就是您辦公室”的統(tǒng)一推廣語，一是突出本項目酒店式的物業(yè)管理，突出本項目辦公型產(chǎn)品的市場價值，二是能體現(xiàn)本項目獨特的高端定位，與周邊其他公寓項目區(qū)分出來，突出本項目的市場差異價值，利用物業(yè)管理提升項目實現(xiàn)價格； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、短信等媒體形式； 第五步 :商鋪銷售階段 ? 本階段主推廣語 : 坐享城市中央財富 逸濤 ? 通過對南沙 CBD區(qū)域的炒作，轉(zhuǎn)變市場對南沙 CPD定位的舊認識，強化南沙在功能定位上的轉(zhuǎn)變，樹立南沙 CBD在城市功能定位上的高度； ? 通過對南沙 CBD的定位在市場觀念的確立，樹立本項目在南沙 CBD的區(qū)域價值； ? 主要媒體途徑： ? 硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、論壇（政府及行業(yè)共同舉辦）、電視專集等媒體形式； 第二步 :本項目市場差異化形象的樹立 ? 本階段主推廣語 : 南沙中央創(chuàng)富商務(wù)前站 逸濤 .新時代 SOHO街區(qū) ? 理由與目的 : o 本項目作為從南沙大道進入 CBD時代的第一個高級寫字樓項目，是南沙城市印象的“前站”，本項目不能在地標(biāo)上與其他項目競爭，因此只能利用“前站”的市場形象占位，與其他項目明顯區(qū)分 。引入如 新荔枝灣、西湖春天、潮江漁村、老樹咖啡、麥當(dāng)勞、概念餐廳 等中高端及特色品牌餐飲。 10區(qū)房屋交易登記 11994宗，同比
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