寫字樓項目營銷策劃報告-wenkub.com
2025-03-03 13:30 本頁面
【正文】 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 9:50:12 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 產(chǎn)品價值 戶外、事件傳播、網(wǎng)絡(luò)、直投、公關(guān)活動、報廣、示范區(qū)、房展、軟性炒作等。 ?舉行大規(guī)模統(tǒng)一開盤活動，利用現(xiàn)場氣氛提高銷售解籌率，加快銷售進(jìn)度。 ? 針對本地人，主要和村委達(dá)成相關(guān)協(xié)議，可奪身定造產(chǎn)品； ? 針對企業(yè)群體，與周邊大型企業(yè)組織產(chǎn)品推介活動，促進(jìn)團購； ? 針對特殊群體，例如香港人等，利用小范圍聯(lián)誼活動，促進(jìn)群體購買。 ? 利用“ CBD商務(wù)旗艦”的項目定位語，結(jié)合前期的推廣語，給本項目做一個項目市場形象的強化，為項目后期的經(jīng)營與運做奠定良好的市場口碑； ? 主要媒體途徑： ? 軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、短信等媒體形式 略 本項目要在客戶拓展、媒體組合、價格走勢等各個方面采取有效的策略整合，利用各種策略促進(jìn)銷售進(jìn)度和銷售價格！ 項目客戶拓展策略 南沙客戶 周遍區(qū)域 廣州客戶 特殊群體 營銷策略關(guān)鍵點 解決方法 營銷提升的關(guān)鍵點 目標(biāo) 核心客戶群； 價格認(rèn)可度低； 購買的必然性； 補充客戶群； 價格認(rèn)可度低； 購買的傾向性； 游離客戶群； 價格認(rèn)可度高； 購買的選擇性； 重點客戶群； 價格認(rèn)可度不等； 購買的群居性； 價格的支撐點； 口碑傳播的運用； “ 天網(wǎng)密而不漏” 重點價值點的引導(dǎo)： 產(chǎn)品，園林，配套，物管，品牌，升值等； 價格的支撐點； 價值的對比性； 口碑傳播的運用； “ 寧殺錯，別放過” 重點價值點的引導(dǎo)： 產(chǎn)品，園林，配套，物管，品牌，升值，價值提升等； 區(qū)域價值挖掘； 未來升值潛力； 品牌追隨； “ 循循善誘，以利導(dǎo)之” 重點價值點的引導(dǎo)： 南沙前景，項目區(qū)位價值，物業(yè)投資回報等； 心理認(rèn)同； 帶頭人作用； 團體購買利益點； “ 殺一請百，圍而殲之” 重點價值點的引導(dǎo)： 團購折扣，領(lǐng)頭人優(yōu)惠，群體平臺的建立； 加快項目開發(fā)進(jìn)度，在更嚴(yán)厲國家政策發(fā)布前盡量消化投資客戶，但始終將投資客戶作為爭取對象！ 在既定資源有限的情況下，實施有效的手段組合策略可以最大可能的實現(xiàn)營銷目的，最終實現(xiàn)總體銷售目標(biāo)！ 品牌營銷 主題營銷 體驗營銷 實效營銷 小眾營銷 ? 延續(xù)逸濤母公司品牌； ? 升華本項目品牌價值核心； ? 最大可能利用莞深廣三地現(xiàn)有的客戶資源； ? 實現(xiàn)逸濤項目聯(lián)動，實現(xiàn)點線面推廣面上的結(jié)合。新時代 SOHO公寓 ? 理由與目的 : ? “新時代”象征高檔的心里追求，同時又能夠與目標(biāo)客戶追求時尚 、追求身份象征符號一致，能夠在體現(xiàn)本項目高檔物業(yè)形象的同時與目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生心理共鳴 。鉑西商都，時尚休閑之都 ? 理由與目的 : ? 鉑西是“ boss”的音譯，主要和商務(wù)旅游等中產(chǎn)階級追求時尚的心理想吻合，同時有濃重的商業(yè)氣氛，“商都” 能夠在感覺上是大規(guī)模的商業(yè)量體，能夠與周邊商業(yè)結(jié)合起來，提升本項目商業(yè)價值 。 整體營銷推廣思路 利用城市規(guī)劃，提升項目所在區(qū)域價值； 1 利用板塊規(guī)劃，利用開發(fā)商品牌提升項目價值； 2 利用主題定位和特色營銷，進(jìn)行項目形象入市； 3 利用特色產(chǎn)品，促進(jìn)項目銷售； 4 通過對項目和開發(fā)商品牌升華，提升開發(fā)商品牌； 3 營銷推廣主題 ? 由于本項目產(chǎn)品設(shè)置有寫字樓型公寓與商業(yè)部分 ,為了體現(xiàn)項目的整體形象，同時避免兩塊地兩個名的情況，我們建議用一個統(tǒng)一的名稱與推廣主題來包裝項目，具體為： ? 逸濤 . 新時代 SOHO街區(qū) ? 南沙中央創(chuàng)富旗艦 ? 理由 : ? 利用“逸濤”開發(fā)商品牌提升項目品牌，通過項目品牌的樹立深化開發(fā)商品牌； ? 2 、利用“旗艦”概念區(qū)分其他項目在高度上的地標(biāo)形象，樹立市場差異化的形象認(rèn)知； ? 3 、統(tǒng)一項目名稱與推廣主題 ,樹立前期市場占位 ,為后期各物業(yè)做前期鋪墊 區(qū)域價值階段主題 第一步 :南沙 CBD功能定位的強化 ? 本階段主推廣語 : 迎接南沙 CBD新商務(wù)時代來臨 南沙中央商務(wù)區(qū)形成 ? 理由與目的 : ? 本項目周邊項目的相續(xù)施工 ,對南沙 CBD區(qū)域商務(wù)功能城市定位有很強的促進(jìn)作用 ,通過南沙 CBD功能城市定位的強化作用 ,提升本項目在所在區(qū)域的價值 。 –商業(yè)部分實現(xiàn)整體均價 11000元 /㎡ 以上； –開盤后三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售 70%以上！ –備注：以上價格為初步建議，最后以與發(fā)展商多方確定為準(zhǔn)！ 破 本項目要依托自身的價值優(yōu)勢，利用準(zhǔn)確的主題定位和差異化的主題營銷，通過有效的階段價值的釋放，在現(xiàn)場配合下促進(jìn)銷售！ 項目價值概括 區(qū)域價值 ? 南沙由二線城市向一線城市進(jìn)化，城市地位不斷提升； ? 南沙作為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
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