【正文】 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 低層優(yōu)先正式解籌，后加推中間樓層； 銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售手段 開(kāi)盤(pán)持銷(xiāo) 94 時(shí)間： 核心思路：辦公新價(jià)值時(shí)代。 段 第 3 階 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期： 持續(xù)、有針對(duì)性推廣，層層遞進(jìn)，商務(wù)價(jià)值傳遞 92 強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期 主要工作：正式發(fā)售 ,有組織有計(jì)劃安排多種展銷(xiāo)、新聞發(fā)布、參觀訪問(wèn)活動(dòng)，穿插進(jìn)行，波浪式營(yíng)銷(xiāo)。 利用臨時(shí)銷(xiāo)售中心接受客戶咨詢，積蓄客戶。 準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售手段 樹(shù)立形象期 87 樓體主形象 : 南面 東面 號(hào)碼 浙商大廈 慶浙商大廈喜封金頂 藍(lán)海商務(wù)平臺(tái) 領(lǐng)創(chuàng)超甲級(jí)寫(xiě)字樓時(shí)代 海納百川 有容乃大 西面 88 核心思路：系統(tǒng)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。 ? 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：資源整合 ,數(shù)據(jù)收集 ,信息傳遞 ,聚攏人氣、吸引人們咨詢、參觀，調(diào)動(dòng)人們欲望 形象認(rèn)知期 86 商業(yè)顧問(wèn)系統(tǒng)化的培訓(xùn)； 各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)展示準(zhǔn)備（景觀、樣板間等施工制作）； “藍(lán)海戰(zhàn)略聯(lián)盟”的服務(wù)內(nèi)容確定。 Sp活動(dòng)五： 主題晚會(huì) 80 Sp活動(dòng)六： 名人，出席海容全球盛大公開(kāi)發(fā)售 目的： 一鼓作氣，向市場(chǎng)傳遞強(qiáng)音，同時(shí)增強(qiáng)前期已積累客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心，并借隆重的發(fā)售活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的高品質(zhì)的系列展示，使項(xiàng)目形成市場(chǎng)上的持續(xù)關(guān)注熱點(diǎn) 78 Sp活動(dòng)四： 認(rèn)籌啟動(dòng)儀式 ? 地點(diǎn)： 項(xiàng)目銷(xiāo)售中心 ? 目的：正式啟動(dòng)項(xiàng)目認(rèn)籌儀式 。 75 活 動(dòng) 概 述 彩旗繽紛、氣氛熱烈，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭，施工單位發(fā)表感言，活動(dòng)開(kāi)始。 71 行銷(xiāo)拓展共分四個(gè)階段 72 sp活動(dòng)策略 逐步提升項(xiàng)目影響力 焦點(diǎn)事件、圈層系列活動(dòng)深入開(kāi)展 項(xiàng)目高端形象樹(shù)立 73 sp活動(dòng)脈絡(luò) 市場(chǎng)預(yù)熱期 認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)期 持銷(xiāo)期 封頂及簽約儀式 海容藍(lán)海戰(zhàn)略平臺(tái)發(fā)布 全城邀約 名人講壇 現(xiàn)場(chǎng)盛大開(kāi)放 認(rèn)籌啟動(dòng) 晚會(huì) 全球盛大公開(kāi)發(fā)售 企業(yè)家圈層財(cái)富沙龍 企業(yè)管理戰(zhàn)略講座，中小企業(yè)最大的發(fā)展障礙 固定圈層活動(dòng) 74 Sp活動(dòng)一： 項(xiàng)目封頂及著名品牌簽約儀式 （所有銀行一起等） 活動(dòng)目的 借助本次活動(dòng)傳遞海容公司形象，樹(shù)立企業(yè)本身的知名度。 63 客戶拓展渠道五：重要渠道 工業(yè)園區(qū)渠道拓展： 64 客戶拓展渠道六：重要渠道 財(cái)險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員渠道拓展： 65 客戶拓展渠道七：重要渠道 商會(huì)資源 渠道 ： 66 客戶拓展渠道八：重要渠道 行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、商會(huì)等資源渠道： 67 客戶拓展渠道九：輔助渠道 68 營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)用重點(diǎn) “ 行銷(xiāo) ” 寫(xiě)字樓的上門(mén)人群 ： 真正有意愿購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓的客戶（是我們想要的上門(mén)人群） 裝飾等提供寫(xiě)字樓服務(wù)的公司（不是我們想要的上門(mén)人群） 業(yè)內(nèi)人士等 所以，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如何能引起有效人群的注意、并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿是我們要在營(yíng)銷(xiāo)中要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。 59 移動(dòng)高端客戶渠道： 聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)，利用中國(guó)移動(dòng)“全球通”的高端客戶資源，可結(jié)合移動(dòng)目前推出的 188放號(hào)活動(dòng)，共同推廣，合作舉辦客戶圈層活動(dòng)，挖掘其高端企業(yè)、集團(tuán)客戶資源。 （擴(kuò)大市場(chǎng)） 展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，樹(shù)立市場(chǎng)信心。在銷(xiāo)售中心可對(duì)區(qū)域進(jìn)行分區(qū)設(shè)置： 沙盤(pán)區(qū) 洽談區(qū) 材料展示區(qū) （區(qū)位交通圖）環(huán)境價(jià)值，未來(lái)發(fā)展方向。 44 大堂展示：國(guó)際級(jí)辦公形象 挑高的五星級(jí)精裝大堂，打造成為具有甲級(jí)形象寫(xiě)字樓的“第一門(mén)戶”形象。 22層精裝樣板房 流程 3： 商務(wù)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶在 19層清水層參觀完畢后，前往 22層精裝樣板房參觀，最后在精裝總裁辦公室完成銷(xiāo)售流程，商務(wù)顧問(wèn)再送客戶下至地下車(chē)庫(kù)參觀。 38 現(xiàn)場(chǎng)園林系統(tǒng)：主題性雕塑及標(biāo)志性元素 39 情景營(yíng)銷(xiāo)－２ 圍墻 / 導(dǎo)示 / 通道 / 40 現(xiàn)場(chǎng)園林系統(tǒng)：道路的地面及鋪面 “ 細(xì)節(jié)決定品質(zhì) ” —— 路燈、地面鋪裝、小品等采用主題化風(fēng)格。 知名大公司 一般大型公司 一般中型公司 一般小型公司 限制性公司 提升項(xiàng)目品質(zhì) 對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)影響不大 降低項(xiàng)目品質(zhì) 34 推售樓層分布 ?由于考慮項(xiàng)目推售的整體性與現(xiàn)狀，也基于以上分析的總體策略（以大帶小），我們認(rèn)為前期必須優(yōu)先消化高樓層 : A區(qū) 中層 低層 ?高樓層，總價(jià)高，適合大型企業(yè) ?中間樓層適合中檔型企業(yè)入住 ?小戶型適合快速?zèng)Q策的投資者與小型公司 高層 第一批 第二批 第三批 35 ?位置一般，空間不理想降低門(mén)檻，吸引成長(zhǎng)型企業(yè)客戶； ?有好風(fēng)景和較好的位置適當(dāng)放大面積，提供價(jià)格溢價(jià)基礎(chǔ)，同時(shí)消化轉(zhuǎn)角的不利影響；并適當(dāng)劃分較大面積單位，滿足中大型企業(yè)客戶需求 ? 昭示性及較好的位置單獨(dú)劃分，以昭示性溢價(jià)的同時(shí)，通過(guò)小面積控制總價(jià)； ? 個(gè)別位置較差單位可通過(guò)單價(jià)、總價(jià)控制降低銷(xiāo)售難度。 28 問(wèn)題分析 ★ 如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 —— 如何賣(mài)？ 29 浙商大廈營(yíng)銷(xiāo)總攻略 藍(lán)海印象 戶外廣告牌占領(lǐng) : 主干道 、指示 T牌（建議） 。 企業(yè)總結(jié) 25 ? 采用租售并舉的策略，在面積劃分上適度增加中小面積的單位； ? 利用藍(lán)海商務(wù)平臺(tái)，吸引 500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)駐，打造 500強(qiáng)阜陽(yáng)總部大樓，提升項(xiàng)目形象，對(duì)目前的 500強(qiáng)公司可進(jìn)行重點(diǎn)挖掘，可對(duì)部分品牌作用明顯的公司，采用優(yōu)惠租金的辦法進(jìn)行引進(jìn)； ? 在購(gòu)買(mǎi)類客戶上，重點(diǎn)深入挖掘本地資源； ? 由于金融及國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的作用，有部分行業(yè)受到較大沖擊，也有部分行業(yè)受益于拉動(dòng)內(nèi)需所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因此未來(lái)重點(diǎn)行銷(xiāo)方向?yàn)檫@些受益的行業(yè)企業(yè)，以及本身資金雄厚的行業(yè)企業(yè)。 ? 。由于總價(jià)高和市場(chǎng)上寫(xiě)字樓租金收益較低，寫(xiě)字樓的投資價(jià)值還未得到廣泛認(rèn)同。之前以租為主的寫(xiě)字樓，購(gòu)買(mǎi)對(duì)象多為投資目的對(duì)象，購(gòu)買(mǎi)后不是自用，而是用租金付月供，購(gòu)后轉(zhuǎn)租的多。如果不買(mǎi)。大。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？生意該怎么做？一系列的問(wèn)題困擾著企業(yè)的決策者。金融產(chǎn)業(yè)政策 ,政府政策，財(cái)產(chǎn)管理，資金流，企業(yè)優(yōu)惠政策，信托，物業(yè)增值項(xiàng)目等。營(yíng)銷(xiāo)就是人的需要 海容會(huì)客戶需求分析 14 用海容會(huì)“根”住客戶 ? 如何吸引客戶。 平臺(tái)的搭建，滿足了企