寫字樓項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 減少 %，交易登記面積 ，同比減少 %。 我司將以最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、最實(shí)效的營銷理念、最勤奮的態(tài)度為貴公司提供專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也預(yù)祝本項(xiàng)目早日操作成功。該盤位于南沙最核心、最熱點(diǎn)區(qū)域 ―― 金洲中心地王地段，東接商業(yè)繁華的金洲商圈，南至主干道進(jìn)港大道，北依青山疊翠的望虎山，是一個(gè)宜居宜商的海濱城。 –商業(yè)部分實(shí)現(xiàn)整體均價(jià) 11000元 /㎡ 以上； –開盤后三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售 70%以上！ –備注：以上價(jià)格為初步建議，最后以與發(fā)展商多方確定為準(zhǔn)！ 破 本項(xiàng)目要依托自身的價(jià)值優(yōu)勢，利用準(zhǔn)確的主題定位和差異化的主題營銷，通過有效的階段價(jià)值的釋放，在現(xiàn)場配合下促進(jìn)銷售！ 項(xiàng)目價(jià)值概括 區(qū)域價(jià)值 ? 南沙由二線城市向一線城市進(jìn)化，城市地位不斷提升； ? 南沙作為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，輻射大珠三角經(jīng)濟(jì)圈； ? 世界高新產(chǎn)業(yè)向廣州遷移，南沙是第一選擇基地。鉑西商都，時(shí)尚休閑之都 ? 理由與目的 : ? 鉑西是“ boss”的音譯，主要和商務(wù)旅游等中產(chǎn)階級(jí)追求時(shí)尚的心理想吻合，同時(shí)有濃重的商業(yè)氣氛，“商都” 能夠在感覺上是大規(guī)模的商業(yè)量體，能夠與周邊商業(yè)結(jié)合起來，提升本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值 。 ? 利用“ CBD商務(wù)旗艦”的項(xiàng)目定位語，結(jié)合前期的推廣語，給本項(xiàng)目做一個(gè)項(xiàng)目市場形象的強(qiáng)化，為項(xiàng)目后期的經(jīng)營與運(yùn)做奠定良好的市場口碑； ? 主要媒體途徑： ? 軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、短信等媒體形式 略 本項(xiàng)目要在客戶拓展、媒體組合、價(jià)格走勢等各個(gè)方面采取有效的策略整合，利用各種策略促進(jìn)銷售進(jìn)度和銷售價(jià)格！ 項(xiàng)目客戶拓展策略 南沙客戶 周遍區(qū)域 廣州客戶 特殊群體 營銷策略關(guān)鍵點(diǎn) 解決方法 營銷提升的關(guān)鍵點(diǎn) 目標(biāo) 核心客戶群； 價(jià)格認(rèn)可度低； 購買的必然性； 補(bǔ)充客戶群； 價(jià)格認(rèn)可度低； 購買的傾向性； 游離客戶群； 價(jià)格認(rèn)可度高； 購買的選擇性； 重點(diǎn)客戶群； 價(jià)格認(rèn)可度不等； 購買的群居性； 價(jià)格的支撐點(diǎn)； 口碑傳播的運(yùn)用； “ 天網(wǎng)密而不漏” 重點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)的引導(dǎo)： 產(chǎn)品，園林，配套，物管，品牌，升值等； 價(jià)格的支撐點(diǎn)； 價(jià)值的對(duì)比性； 口碑傳播的運(yùn)用； “ 寧殺錯(cuò)，別放過” 重點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)的引導(dǎo)： 產(chǎn)品，園林，配套，物管，品牌，升值，價(jià)值提升等； 區(qū)域價(jià)值挖掘； 未來升值潛力； 品牌追隨； “ 循循善誘，以利導(dǎo)之” 重點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)的引導(dǎo)： 南沙前景，項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值，物業(yè)投資回報(bào)等； 心理認(rèn)同； 帶頭人作用； 團(tuán)體購買利益點(diǎn)； “ 殺一請(qǐng)百，圍而殲之” 重點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)的引導(dǎo)： 團(tuán)購折扣，領(lǐng)頭人優(yōu)惠，群體平臺(tái)的建立； 加快項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，在更嚴(yán)厲國家政策發(fā)布前盡量消化投資客戶，但始終將投資客戶作為爭取對(duì)象！ 在既定資源有限的情況下，實(shí)施有效的手段組合策略可以最大可能的實(shí)現(xiàn)營銷目的，最終實(shí)現(xiàn)總體銷售目標(biāo)！ 品牌營銷 主題營銷 體驗(yàn)營銷 實(shí)效營銷 小眾營銷 ? 延續(xù)逸濤母公司品牌； ? 升華本項(xiàng)目品牌價(jià)值核心； ? 最大可能利用莞深廣三地現(xiàn)有的客戶資源； ? 實(shí)現(xiàn)逸濤項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)線面推廣面上的結(jié)合。 ?舉行大規(guī)模統(tǒng)一開盤活動(dòng)，利用現(xiàn)場氣氛提高銷售解籌率，加快銷售進(jìn)度。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 9:50:12 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 產(chǎn)品價(jià)值 戶外、事件傳播、網(wǎng)絡(luò)、直投、公關(guān)活動(dòng)、報(bào)廣、示范區(qū)、房展、軟性炒作等。 ? 針對(duì)本地人，主要和村委達(dá)成相關(guān)協(xié)議，可奪身定造產(chǎn)品； ? 針對(duì)企業(yè)群體，與周邊大型企業(yè)組織產(chǎn)品推介活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)購； ? 針對(duì)特殊群體，例如香港人等，利用小范圍聯(lián)誼活動(dòng)，促進(jìn)群體購買。新時(shí)代 SOHO公寓 ? 理由與目的 : ? “新時(shí)代”象征高檔的心里追求，同時(shí)又能夠與目標(biāo)客戶追求時(shí)尚 、追求身份象征符號(hào)一致，能夠在體現(xiàn)本項(xiàng)目高檔物業(yè)形象的同時(shí)與目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生心理共鳴 。 整體營銷推廣思路 利用城市規(guī)劃，提升項(xiàng)目所在區(qū)域價(jià)值； 1 利用板塊規(guī)劃，利用開發(fā)商品牌提升項(xiàng)目價(jià)值； 2 利用主題定位和特色營銷，進(jìn)行項(xiàng)目形象入市； 3 利用特色產(chǎn)品，促進(jìn)項(xiàng)目銷售； 4 通過對(duì)項(xiàng)目和開發(fā)商品牌升華，提升開發(fā)商品牌； 3 營銷推廣主題 ? 由于本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)置有寫字樓型公寓與商業(yè)部分 ,為了體現(xiàn)項(xiàng)目的整體形象，同時(shí)避免兩塊地兩個(gè)名的情況，我們建議用一個(gè)統(tǒng)一的名稱與推廣主題來包裝項(xiàng)目，具體為： ? 逸濤 . 新時(shí)代 SOHO街區(qū) ? 南沙中央創(chuàng)富旗艦 ? 理由 : ? 利用“逸濤”開發(fā)商品牌提升項(xiàng)目品牌，通過項(xiàng)目品牌的樹立深化開發(fā)商品牌； ? 2 、利用“旗艦”概念區(qū)分其他項(xiàng)目在高度上的地標(biāo)形象，樹立市場差異化的形象認(rèn)知； ? 3 、統(tǒng)一項(xiàng)目名稱與推廣主題 ,樹立前期
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