寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)客戶分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 與跟蹤由于寫(xiě)字摟銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶數(shù)量相對(duì)有限，因此更強(qiáng)調(diào)對(duì)每一條銷(xiāo)售線索的管理與跟蹤。直到最后客戶公司的總經(jīng)理、董事長(zhǎng)等決策人物出面考察和談判。（5）、大客戶營(yíng)銷(xiāo)需要實(shí)現(xiàn)移動(dòng)銷(xiāo)售由于寫(xiě)字樓客戶大多為企業(yè)客戶，因此，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的工作除了坐銷(xiāo)外，也包括大量的上門(mén)銷(xiāo)售，和參加各種大型活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。（8）、對(duì)營(yíng)造客戶商圈的支持寫(xiě)字樓集中的商務(wù)客戶，由于自身行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，有其很鮮明的地域和氛圍特點(diǎn)。小組中包括負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員，并有市場(chǎng)、工程等相關(guān)部門(mén)人員參加或支持，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)配合參與具體業(yè)務(wù)的公關(guān)。待有初步意向后，可能是企業(yè)的行政主管和我們接觸，了解更詳細(xì)的情況。寫(xiě)字樓與住宅銷(xiāo)售的差別表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：寫(xiě)字樓強(qiáng)調(diào)是大客戶銷(xiāo)售（1）、對(duì)公司客戶的關(guān)鍵信息采集的支持公司客戶購(gòu)房不同于個(gè)人購(gòu)房，客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要考慮的問(wèn)題是不同的，很大程度上和客戶自身企業(yè)的一些個(gè)性化特點(diǎn)相關(guān)。（2）、要考慮展示面與朝向?qū)r(jià)格的影響。而 2004年，貿(mào)易、展覽業(yè)以及外地客戶的比例又在大幅增長(zhǎng)。這樣的差異化使寫(xiě)字樓的辦公條件變得更加舒適。品質(zhì)直接關(guān)系使用性：如果用生產(chǎn)效率來(lái)衡量寫(xiě)字樓設(shè)計(jì)是否合理，那么好的寫(xiě)字樓并不只是顯示其外立面如何的風(fēng)光，而是看能不能激發(fā)員工靈感，更好地進(jìn)行創(chuàng)造財(cái)富。不論是投資租用型業(yè)主或自用型業(yè)主，都是想買(mǎi)一個(gè)良好的增值前景，因此，在選擇中應(yīng)與寫(xiě)字樓所在的區(qū)域環(huán)境在政策、技術(shù)創(chuàng)新、人才、商貿(mào)、人氣等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，關(guān)注該區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施和其他配套設(shè)施的建設(shè)及今后的發(fā)展，并了解相毗鄰的周邊都有哪些國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)加入。這類(lèi)客戶可分為兩種：一種是有足夠空余資金的個(gè)體，包括外商、港澳臺(tái)客戶及省內(nèi)外個(gè)體老板，一般購(gòu)買(mǎi)的面積較小，他們?cè)谏滴吹玫那闆r下，投資以獲得租金收入；另一種是國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和投資基金，他們可能會(huì)整層或多層購(gòu)買(mǎi)，他們購(gòu)置物業(yè)，主要是為了長(zhǎng)期持有經(jīng)營(yíng)。自用型客戶分析市場(chǎng)上寫(xiě)字樓普遍存在車(chē)位不充足的情況，據(jù)調(diào)查了解，車(chē)位充足與否，已成為客戶購(gòu)買(mǎi)和衡量未來(lái)寫(xiě)字樓素質(zhì)高低的重要因素。二、寫(xiě)字樓客戶主要考慮的細(xì)節(jié)與住宅類(lèi)產(chǎn)品一樣，寫(xiě)字樓客戶也分為兩類(lèi)：自用型和投資型。因此，是否位于城市的主中心區(qū)，是衡量一幢寫(xiě)字樓的檔次和是否具有投資價(jià)值的首選要素。智能自動(dòng)化：隨著社會(huì)的發(fā)展和人們辦公環(huán)境的改善，辦公智能化、自動(dòng)化逐漸成為寫(xiě)字樓產(chǎn)品必不可少的因素。由于寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，我們先對(duì)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)特征進(jìn)行了系統(tǒng)分析：形象差異化是寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)在對(duì)寫(xiě)
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