寫字樓營銷客戶分析報告(存儲版)
【正文】 與跟蹤由于寫字摟銷售的目標(biāo)客戶數(shù)量相對有限，因此更強調(diào)對每一條銷售線索的管理與跟蹤。直到最后客戶公司的總經(jīng)理、董事長等決策人物出面考察和談判。（5）、大客戶營銷需要實現(xiàn)移動銷售由于寫字樓客戶大多為企業(yè)客戶，因此，寫字樓銷售的工作除了坐銷外，也包括大量的上門銷售，和參加各種大型活動來創(chuàng)造更多的銷售機會。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。（8）、對營造客戶商圈的支持寫字樓集中的商務(wù)客戶，由于自身行業(yè)業(yè)務(wù)特點，有其很鮮明的地域和氛圍特點。小組中包括負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員，并有市場、工程等相關(guān)部門人員參加或支持，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)配合參與具體業(yè)務(wù)的公關(guān)。待有初步意向后，可能是企業(yè)的行政主管和我們接觸，了解更詳細(xì)的情況。寫字樓與住宅銷售的差別表現(xiàn)在以下幾個方面：寫字樓強調(diào)是大客戶銷售（1）、對公司客戶的關(guān)鍵信息采集的支持公司客戶購房不同于個人購房，客戶購買時需要考慮的問題是不同的，很大程度上和客戶自身企業(yè)的一些個性化特點相關(guān)。（2）、要考慮展示面與朝向?qū)r格的影響。而 2004年，貿(mào)易、展覽業(yè)以及外地客戶的比例又在大幅增長。這樣的差異化使寫字樓的辦公條件變得更加舒適。品質(zhì)直接關(guān)系使用性：如果用生產(chǎn)效率來衡量寫字樓設(shè)計是否合理，那么好的寫字樓并不只是顯示其外立面如何的風(fēng)光，而是看能不能激發(fā)員工靈感，更好地進(jìn)行創(chuàng)造財富。不論是投資租用型業(yè)主或自用型業(yè)主，都是想買一個良好的增值前景，因此，在選擇中應(yīng)與寫字樓所在的區(qū)域環(huán)境在政策、技術(shù)創(chuàng)新、人才、商貿(mào)、人氣等方面的獨特優(yōu)勢相結(jié)合，關(guān)注該區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施和其他配套設(shè)施的建設(shè)及今后的發(fā)展，并了解相毗鄰的周邊都有哪些國內(nèi)外知名企業(yè)加入。這類客戶可分為兩種：一種是有足夠空余資金的個體，包括外商、港澳臺客戶及省內(nèi)外個體老板，一般購買的面積較小，他們在升值未得的情況下，投資以獲得租金收入；另一種是國內(nèi)外的專業(yè)投資機構(gòu)和投資基金，他們可能會整層或多層購買，他們購置物業(yè)，主要是為了長期持有經(jīng)營。自用型客戶分析市場上寫字樓普遍存在車位不充足的情況，據(jù)調(diào)查了解，車位充足與否，已成為客戶購買和衡量未來寫字樓素質(zhì)高低的重要因素。二、寫字樓客戶主要考慮的細(xì)節(jié)與住宅類產(chǎn)品一樣，寫字樓客戶也分為兩類：自用型和投資型。因此，是否位于城市的主中心區(qū)，是衡量一幢寫字樓的檔次和是否具有投資價值的首選要素。智能自動化：隨著社會的發(fā)展和人們辦公環(huán)境的改善，辦公智能化、自動化逐漸成為寫字樓產(chǎn)品必不可少的因素。由于寫字樓營銷的特殊性，我們先對寫字樓營銷的各個環(huán)節(jié)特征進(jìn)行了系統(tǒng)分析：形象差異化是寫字樓營銷的終點在對寫
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