市場營銷者戰(zhàn)略--浪奇案例分析(編輯修改稿)
2025-03-23 13:29 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)資源分析 ?浪奇相對立白技高一籌 ?浪奇企業(yè)銷售范圍更廣 ?浪奇品牌更加多姿多彩 浪奇企業(yè)資源分析 disadvantaged1 ⊙ 營銷措施不到位 disadvantaged2 ⊙ 品牌認知模糊 disadvantaged3 ⊙ 缺乏現(xiàn)代的管 理制度 浪奇企業(yè)資源分析 機會 機會 浪奇企業(yè)資源分析 ? 威脅 ?液體洗衣液沖擊 ? 成本 上升 ?假冒偽劣產品多 ?行業(yè)新競爭者進入 浪奇企業(yè)資源分析 浪奇企業(yè)競爭對手分析 2023年中國洗衣粉知名度排行榜 浪奇企業(yè)競爭對手分析 浪奇企業(yè)競爭對手分析 浪奇企業(yè)競爭對手分析 為推進企業(yè)文化經營戰(zhàn)略的全面實施，立白集團采取的是建立自己的企業(yè)人才培訓機構的模式，設立了“立白管理學院”，采取了“ 公開課 +可以研討” 的方式進行，給每一個課題組配置資深的輔導員。相比之下，浪奇的人力資源管理做得沒有那么到位。 立白早期使用過 農村包圍城市 ，還有就是利用小品代言人 陳佩斯 進行廣告營銷等創(chuàng)意的營銷策略。經過 11年的發(fā)展，立白目前在全國本土品牌里面的洗衣粉 總銷量占第二 。浪奇目前市場占有率被擠占，跟營銷策略密切相關 浪奇企業(yè)競爭對手分析 浪奇企業(yè)通用戰(zhàn)略分析 總成本領先戰(zhàn)略 差異競爭戰(zhàn)略 目標集中戰(zhàn)略 浪奇成本領先戰(zhàn)略分析 ? ? ? ? 產業(yè)結構優(yōu)化 一 改變產品配方，利用MES資源優(yōu)勢，減少對石油的依賴 二 爭取進一步打入上游產業(yè)鏈 浪奇差異競爭戰(zhàn)略分析 產品的優(yōu)化 ?開發(fā)新產品 ?增加產品的附加元素 浪奇企業(yè)目標集中戰(zhàn)略分析 集中資源，穩(wěn)固重點市場： 集中資源完善網點 建設和產品結構，通過調整產品結構， 推出 適應市場需求的產品，做好新舊產品的過渡工作，有步驟地進行銷售策劃和促銷 開發(fā)穩(wěn)固國外市場： 利用其本已建設好的美國、東南亞、非洲、南美等地的營銷網絡，隨時準備好在當?shù)卣紦幌? 建立競爭優(yōu)勢，充分利用 MES項目： 誰擁有 MES項目，誰就擁有更強 的競爭優(yōu)勢，浪奇年產 噸 MES生產企業(yè)已投入使用。 浪奇企業(yè)市場目標分析ＳＴＰ ?產品定位 “青春” “實惠” “高品質”“高技術” ?價格定位 中低價格 市場定位 市場細分
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