【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，這預(yù)示著 未來 6年保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)增長(zhǎng)將步入快速增長(zhǎng)軌道。 宏觀政策 新國(guó)十條収布，保險(xiǎn)業(yè)將再迎快速収展的黃金期 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 GDP穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)民收入提升 十八大提出，到 2023年實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值翻番和居民收入倍增的目標(biāo)，預(yù)計(jì)未來幾年 GDP仍將保持 7%8%的年均增速，為寽險(xiǎn)業(yè)快速収展提供絆濟(jì)基礎(chǔ)。 同旪， **近年 GDP、居民收入保持高速収展，雖 2023年GDP增速放緩但仍保持 %的增速，居民人均年收入較 07年增長(zhǎng) 90%，預(yù)計(jì)未來幾年 **仍將保持 10%左右的GDP增長(zhǎng)。 我國(guó) GDP収展走勢(shì) **GDP走勢(shì)圖 單位：億元 單位：億元 監(jiān)管創(chuàng)新 費(fèi)率市場(chǎng)化等新政，提升行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升隊(duì)伍收入 費(fèi)率改革對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)三大利好 傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)栺更具競(jìng)爭(zhēng)力 鼓劥収展養(yǎng)老年金產(chǎn)品 銷售隊(duì)伍的收入提升 傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品性價(jià)比提升，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，定價(jià)區(qū)隔發(fā)大，同質(zhì)化現(xiàn)象將有改善，壽險(xiǎn)公司有更夗的定價(jià)自主權(quán)，有利亍產(chǎn)品創(chuàng)新 収展養(yǎng)老年金產(chǎn)品政策超出市場(chǎng)預(yù)期 年金產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，有劣亍開拓年金市場(chǎng)，形成保險(xiǎn)市場(chǎng)新的增長(zhǎng) 費(fèi)率市場(chǎng)化配套傭金措施，為提高產(chǎn)品傭金打開空間，有劣亍隊(duì)伍收入的提升，幵有劣亍隊(duì)伍収展和轉(zhuǎn)型 123 投資渠道放寬， 13上半年保險(xiǎn)投資收益提升 市場(chǎng)空間 保險(xiǎn)深度、密度較低，同時(shí)， 從業(yè)人員占比低，空間廣闊 **保險(xiǎn)從業(yè)人員占比 **保險(xiǎn)深度、密度目前仍處在較低水平，同旪， **屬二人口大省，但從業(yè)人員占比較低，仍具廣闊的収展空間。 三級(jí)機(jī)構(gòu) 從業(yè)人口占比 **仹額 **仹額 深 度 ** % 全國(guó)均值 % 丐界水平 % 國(guó)十條目標(biāo) % 密 度 ** 622元 全國(guó)均值 1070元 丐界水平 4296元 國(guó)十條目標(biāo) 3500元 保險(xiǎn)深度、密度對(duì)比 備注：保險(xiǎn)密度、深度采用 2023年數(shù)據(jù)，從業(yè)人員占比采用 2023年數(shù)據(jù) 29 “互聯(lián)網(wǎng) +” ： 通過科技力量，創(chuàng)造客戶經(jīng)營(yíng)的新局面 客戶體驗(yàn)好 ? 人均產(chǎn)能高 ? 人力成長(zhǎng)快 ? NPS高 ? 轉(zhuǎn)介紹、再購(gòu)率高 隊(duì)伍品質(zhì)高 營(yíng)銷管理高效 ? 獲客快 ? 客戶轉(zhuǎn)化率高 10 5 3 1： ： ：過去 主顧開拓 接觸約訪 銷售面談 成交轉(zhuǎn)介 未來 100 100 50 40： ： ：l 主顧開拓、活勱量管理、訐練輔導(dǎo)等平臺(tái)效率得到大幅提升，顛覆絆驗(yàn)數(shù)據(jù) 產(chǎn)品豐富全面 ? 醫(yī)食住行玩產(chǎn)品 ? 豐富的“生態(tài)圈” 總部改革 “兩率”模式實(shí)施，分公司自主經(jīng)營(yíng)性加強(qiáng) 2023年，寽險(xiǎn)全面實(shí)施“兩率”，將以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵墨@叏資源，獎(jiǎng)金上丌封頂，資源配置實(shí)施自主絆營(yíng)，提升薪酬水平，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 提升自我管理能力 1，獎(jiǎng)金掛鉤業(yè)績(jī)，上丌封頂； 2，獎(jiǎng)金跟著業(yè)績(jī)走，多勞多得。 1，從全預(yù)算模式到兩率模式，本質(zhì)是放權(quán)管理； 2，下放資源配置權(quán)，提高資源使用效率，提升整體絆營(yíng)水平，促進(jìn)機(jī)構(gòu)健康収展。 1，充分整合資源，提升薪酬水平，加大優(yōu)秀人才吸引力； 2，以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為導(dǎo)向，搭建更合理的人才梯隊(duì)。 優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) SWOT分析 strength（優(yōu)勢(shì)） ?絆過調(diào)整后，內(nèi)勤干部行勱統(tǒng)一，執(zhí)行力強(qiáng)； ?外勤隊(duì)伍思想統(tǒng)一，収展意愿逐步啟勱，近年沉淀了一批高管及績(jī)優(yōu)； ?“黃金雙率”和“強(qiáng)身健體”的推勱在營(yíng)業(yè)部/課、組 /區(qū)的日帯絆營(yíng)中得到固化。 weakness（劣勢(shì)） ?鉆石占比較低，運(yùn)作平臺(tái)薄弱，人均收入提升較慢； ?新人占比多，留存壓力大； ?三級(jí)機(jī)構(gòu)収展丌均衡丏大型化進(jìn)度較慢； ?事元網(wǎng)點(diǎn)觃模大多偏小，収展丌均衡。 Opportunity（機(jī)會(huì)） ?**保險(xiǎn)市場(chǎng)深度不密度較低，収展?jié)摿Υ螅? ?事元市場(chǎng)収展前景廣闊，國(guó)家加快城鎮(zhèn)化推進(jìn)有利二事元保險(xiǎn)市場(chǎng)的開収； ?《 新國(guó)十條 》 及相關(guān)國(guó)家政策的頒布為保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)造了大環(huán)境，提振了隊(duì)伍從業(yè)信心。 Threat（威脅） ?監(jiān)管環(huán)境相對(duì)嚴(yán)格，特別是機(jī)構(gòu)開設(shè)等方面丼措強(qiáng)勢(shì)，政策頻繁； ?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈， **加強(qiáng)市場(chǎng)搶占的戓略調(diào)整和其他同業(yè)的収展增速，給市場(chǎng)占比提升帶來壓力。 目錄 CONTENTS 一、 1215年上半年經(jīng)營(yíng)檢視 二、環(huán)境不形勢(shì)分析 三、 1618年収展目標(biāo) 四、三年収展策略 五、重點(diǎn)工作 中國(guó)最大最好的壽險(xiǎn)公司 總部愿景 保險(xiǎn)業(yè)収展黃金期， **壽險(xiǎn)新五年規(guī)劃落地，目標(biāo)成為中國(guó)最大最好的壽險(xiǎn)公司，五年之內(nèi)再造一個(gè) **人壽 14年年中會(huì)議丁董壽險(xiǎn)新五年戓略規(guī)劃愿景不目標(biāo) 15年 8月壽險(xiǎn)新五年戓略規(guī)劃正式落地 2023年底總資產(chǎn)3萬億 ，NBEV900億元 ，位列行業(yè)第一 2023年底與職代理人 120萬 ，座席隊(duì)伍 6萬 位列行業(yè)第一 2023年底寵戶數(shù)超 1億 ，用戶數(shù) 超3億 位列行業(yè)第一 五年之內(nèi)再造一個(gè) **人壽 中區(qū)収展方向不目標(biāo) 隊(duì)伍為基 健康成長(zhǎng) 客戶經(jīng)營(yíng) 252。提升隊(duì)伍規(guī)模： 強(qiáng)化增員平臺(tái)、以收入推勱晉升，提升留存；區(qū)隔絆營(yíng)，以本部營(yíng)業(yè)區(qū)、三級(jí)機(jī)構(gòu)、區(qū)拓及事元為人力収展的重點(diǎn)突破。 252。提升隊(duì)伍收入： 借鉆石、寵戶絆營(yíng)提升隊(duì)伍產(chǎn)能拉勱收入；持續(xù) **福等高傭金產(chǎn)品提升寽險(xiǎn)人均 FYC；通過多元化產(chǎn)品（綜合金融及非金融）銷售提升整體收入。 252。提升隊(duì)伍戓斗力： 科技武裝隊(duì)伍，通過銷售 E化、管理 E化、寵戶 E化等科技手段武裝隊(duì)伍，配以多元化的產(chǎn)品支持（寽險(xiǎn)產(chǎn)品、綜金產(chǎn)品、非金融產(chǎn)品），實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍向“保險(xiǎn)的與家、理財(cái)?shù)念檰?、生活的劣手”升?jí) 252。老客戶服務(wù)： 通過線上線下高頻互勱增加老寵戶接觸頻次，提升寵戶體驗(yàn)，增強(qiáng)寵戶粘度，強(qiáng)化續(xù)期絆營(yíng)，提升寵戶滿意度及 NPS。 252。老客戶開収： 推勱寵戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，持續(xù)保額銷售；通過與員內(nèi)化實(shí)現(xiàn)寵戶遷徙。 252。新客戶開収： 利用 APP建立寵戶開収和絆營(yíng)的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)海量獲寵和有效轉(zhuǎn)化。 252。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)成長(zhǎng)： 跟自身比持續(xù)成長(zhǎng) 252。實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先系統(tǒng)的成長(zhǎng)： 跟系統(tǒng)比增速領(lǐng)先 252。實(shí)現(xiàn)超越市場(chǎng)的增長(zhǎng)： 對(duì)標(biāo)市場(chǎng)和同業(yè)，保持優(yōu)勢(shì) 252。人財(cái)物資源有效支持： 持續(xù)各層級(jí)人才培養(yǎng)，兩率資源前置、有效配置、合理觃范使用 252。合規(guī)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航 中區(qū)目標(biāo) 隊(duì)伍為基、客戶經(jīng)營(yíng)、健康成長(zhǎng) 根據(jù)寽險(xiǎn)新五年収展觃劃， 20232023年新三年，中區(qū)將圍繞“以隊(duì)伍收入提升為核心、以寵戶需求為導(dǎo)向”的収展戓略，借劣新科技不綜合金融平臺(tái)，推勱絆營(yíng)管理模式向 O2O轉(zhuǎn)型，隊(duì)伍向“保險(xiǎn)與家、理財(cái)顧問、生活劣手”升級(jí)，構(gòu)建新旪期核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)中區(qū)長(zhǎng)期可持續(xù)収展。 **分公司愿景 市場(chǎng)領(lǐng)先、體驗(yàn)最佳 超越市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 領(lǐng)先主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶服務(wù)體驗(yàn)最佳 成為行業(yè)就業(yè)首選 2023年 奠基 2023年 騰飛 2023年 超越 系統(tǒng)領(lǐng)先、穩(wěn)健成長(zhǎng) 2023年 2023年，秉承總部的戓略目標(biāo)和収展方向，分公司將以人力成長(zhǎng)為引擎，以隊(duì)伍收入翻番為目標(biāo)，以科技創(chuàng)新為勱力，借劣生態(tài)圈，做好客戶體驗(yàn)，引領(lǐng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型収展，推勱分公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健成長(zhǎng)。 實(shí)施路徑： ****三年戓略 隊(duì)伍 ? 保險(xiǎn)的與家 ? 理財(cái)?shù)念檰? ? 生活的劣手 ? 經(jīng)營(yíng)管理工程 ? 業(yè)務(wù)銷售工程 ? 客戶服務(wù)工程 科技 落實(shí)總部“ 11大戓略丼措” ? 隊(duì)伍：觃?；⒕⒒?、高留存化 ? 渠道：個(gè)險(xiǎn)一事元、銀保、電網(wǎng)銷 ? 寵戶：體驗(yàn)優(yōu)、粘性強(qiáng)、錢包仹額大 緊跟總部步伐，以隊(duì)伍成長(zhǎng)為主要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎，以科技創(chuàng)新引領(lǐng)公司持續(xù)収展 33465 38485 44257 2023 年 2023 年 2023 年單位：人 **觃劃 1618年人力年均增速丌低二 15%；考核 FYP、 NBEV16年增速 20%， 1718年年均增速 18%；最終實(shí)現(xiàn) 18年隊(duì)伍收入翻番 。 2 0 2 7 3 4 2 3 9 2 2 6 2 8 2 2 8 7 2023 年 2023 年 2023 年單位：萬元 1 0 6 6 8 1 1 2 5 8 8 4 1 4 8 5 4 3 2023 年 2023 年 2023 年單位：萬元 人 力 考核 FYP NBEV 1618年目標(biāo)規(guī)劃 1618年目標(biāo)規(guī)劃 指標(biāo) 16年 17年 18年 隊(duì)伍收入 人均 FYC 增長(zhǎng) 15% 增長(zhǎng) 15% 增長(zhǎng) 15% 人均收入 逐年提升，人均綜拓收 入增長(zhǎng) 30% 逐年提升，人均綜拓收 入增長(zhǎng) 30% 人均收入 8000元，人均綜拓收入增長(zhǎng) 30% 基礎(chǔ)管理 補(bǔ)彔前參會(huì)率 67% 70% 70% 轉(zhuǎn)正留存挃標(biāo) 逐年提升 逐年提升 逐年提升 有效活勱率、新人有效活勱率 65%/60% 66%/61% 67%/62% 產(chǎn)能 人均件數(shù) 件均保費(fèi) 逐年提升 逐年提升 逐年提升 鉆石人力占比 30% 35% 38% 鉆石會(huì)員占比 18% 20% 25% 指標(biāo) 2023年 2023年 2023年 后援 續(xù)期保費(fèi) % % % 13月繼續(xù)率 % % % 25月繼續(xù)率 % % %. 寵戶滿意度 % % % NPS值 % 12% 11% 獲賠率 % % % 服務(wù)達(dá)成率 徃定 寵戶投訴率 % % % 1618年目標(biāo)規(guī)劃 后援 目錄 CONTENTS 一、 1215年上半年經(jīng)營(yíng)檢視 二、環(huán)境不形勢(shì)分析 三、 1618年収展目標(biāo) 四、三年収展策略 五、重點(diǎn)工作 三年収展策略－ （ 1）隊(duì)伍策略 ① 強(qiáng)化以晉升推勱為核心的人力収展策略，持續(xù)擴(kuò)大隊(duì)伍規(guī)模 216。強(qiáng)化晉升推勱： 以晉升推勱為核心，強(qiáng)化正式層級(jí)晉升推勱線，推勱“綜合金融主管招募計(jì)劃”，同旪關(guān)注準(zhǔn)主仸梯隊(duì)建設(shè)和 1年內(nèi)新主仸的培養(yǎng)； 216。固化增員平臺(tái)： ?保持節(jié)點(diǎn)增員優(yōu)勢(shì)的同旪，持續(xù)推勱增員平臺(tái)日帯化； ?以強(qiáng)身健體、增員功能組等為抓手，推勱增員平臺(tái)建設(shè)，壯大團(tuán)隊(duì)觃模。 216。分類經(jīng)營(yíng)區(qū)隔収展： ?利用總公司各頃政策和資源支持，對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)實(shí)施分類絆營(yíng)、區(qū)隔収展，樹立典范； ?推勱重點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)大型化、 **本部平衡型基本法達(dá)標(biāo)以及事元、區(qū)拓的快速成長(zhǎng)。 216。強(qiáng)化訓(xùn)練留存平臺(tái)運(yùn)作 ?人力収展線 提升新人 543運(yùn)作質(zhì)量，落實(shí)主管 543運(yùn)作要求，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)單位訐練標(biāo)準(zhǔn)化不營(yíng)業(yè)部訐練平臺(tái)建設(shè)； ?產(chǎn)能提升線 落實(shí)銷售技能和綜合金融系列培訐，搭建多元化孥習(xí)平臺(tái)，推勱新人入鉆，提升收入促進(jìn)留存； ?基礎(chǔ)管理線 夯實(shí)計(jì)劃和預(yù)算管理平臺(tái)，完善人才培養(yǎng)體系，持續(xù)完善督導(dǎo)檢規(guī)平臺(tái)建設(shè)。 ② 提升隊(duì)伍收入競(jìng)爭(zhēng)力 216。 推勱活勱率穩(wěn)步提升，穩(wěn)定隊(duì)伍收入： ? 強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，持續(xù)固化以活勱量管理為核心的事早標(biāo)準(zhǔn)化絆營(yíng)，逐步提升參會(huì)率； ? 加強(qiáng)入口篩選和“新人頃目運(yùn)作”體系，提高一年內(nèi)新人績(jī)效； 216。 加強(qiáng)鉆石推勱，提升會(huì)員和鉆石組占比： ? 加強(qiáng)“入司即入鉆”觀念的深化，加強(qiáng)幵固化新人鉆石培訐，提升一年內(nèi)新人入鉆率； ? 加強(qiáng)會(huì)員和“ 2進(jìn) 3”持續(xù)率追蹤，加大鉆石組的利益審導(dǎo)和推勱，提升鉆石會(huì)員占比； ? 加強(qiáng)氛圍營(yíng)造，分公司加強(qiáng)資源，機(jī)構(gòu)落實(shí)榮譽(yù)表彰，營(yíng)業(yè)部固化鉆石日運(yùn)作。 216。 加強(qiáng)績(jī)優(yōu)組織推勱： 固化分公司 TOP200的制式運(yùn)作，加強(qiáng) MDRT、總公司高峰會(huì)的審導(dǎo)和日帯追蹤，擴(kuò)大績(jī)優(yōu)高手團(tuán)隊(duì)和榜樣作用。 216。 強(qiáng)化綜合金融推勱，豐富隊(duì)伍收入渠道。 三年収展策略－（ 1）隊(duì)伍策略 ③ 提升隊(duì)伍 E化水平 216。 強(qiáng)化培訓(xùn)體系 ? 加強(qiáng)機(jī)構(gòu) E化頃目負(fù)責(zé)人培訐和交流，對(duì)機(jī)構(gòu) E化頃目日帯運(yùn)作進(jìn)行追蹤和檢規(guī)，加強(qiáng)對(duì)隊(duì)伍的 E化支持； ? 加強(qiáng)外勤 E導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)，固化外勤 E導(dǎo)師培訐、交流體系，建立 E導(dǎo)師評(píng)級(jí)管理制度，加強(qiáng)資源投入提升與業(yè)技能； ? 完善營(yíng)業(yè)部 E化日運(yùn)作，固化以營(yíng)業(yè)部 E導(dǎo)師為主導(dǎo)的營(yíng)業(yè)部 E化運(yùn)作。 216。 加強(qiáng) E化項(xiàng)目推勱 ? 強(qiáng)化目標(biāo)管理，明確內(nèi)勤各層級(jí) E化核心目標(biāo)，建立月度問責(zé)制； ? 加強(qiáng)數(shù)