某公司戰(zhàn)略規(guī)劃教材(ppt36頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 11:02 本頁面
【文章內容簡介】 ；其次，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以開通在線交易，拓展分銷渠道；再次，通過互聯(lián)網(wǎng)建立與客戶直接對話平臺，了解現(xiàn)有及潛在顧客的特征，形成新型的基于電子信息交流的客戶關系渠道。 ? 品牌形象差異化： 互聯(lián)網(wǎng)中的品牌差異建立在企業(yè)有能力去創(chuàng)造并維持異于其他的顧客體驗。 企業(yè)內部分析 (內部分析 ) ? 六、業(yè)務層戰(zhàn)略 ? （一）業(yè)務發(fā)展和實施計劃 阿里巴巴中國站的定位是面向國內中小企業(yè)提供上網(wǎng)做生意服務的第三方交易平臺。阿里巴巴的業(yè)務發(fā)展和實施計劃包括三個階段： ： 1999~2023，積累信息資源和網(wǎng)站人氣和訪問量； ：從 2023年 3月 10日開始，“誠信通會員”； ：從 2023年 1月份開始，提供更深層次的服務，比如在線庫存拍賣、交易結算服務等。 企業(yè)內部分析 (內部分析 ) ? （二）業(yè)務覆蓋范圍： ? 中國網(wǎng)站的業(yè)務覆蓋范圍就是目前的會員分布圖，與我國的經(jīng)濟發(fā)展格局相符，會員集中的區(qū)域在民營經(jīng)濟高度活躍的長三角和珠三角地區(qū)（浙江省 18%、廣東省 18%、江蘇省 11%、上海市 9%、山東省 8%、北京市 8%、福建省 5%、遼寧省 4%、河北省 4%、河南省 3%、湖北省 3%、安徽省 3%、四川省 2%、湖南省2%和天津市 2%）。 企業(yè)內部分析 (內部分析 ) ? （三）市場調研與分析： 一方面，中小企業(yè)普遍存在嚴重的信息不對稱現(xiàn)象，表現(xiàn)為流通領域的尤為突出。如何有效地獲取信息是企業(yè)普遍的需求； 另一方面，如何讓自己的產(chǎn)品更好、更快地讓買家或者其他合作伙伴所知也同樣存在問題。中小企業(yè)不可能有巨額廣告預算。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供信息發(fā)布和瀏覽服務可以解決這兩方面的問題。 企業(yè)內部分析 (內部分析 ) ? （四）投資分析： ? 阿里巴巴從最初的 3000萬美元的投入到2023年初再融資 8200美元，基本上都投入到了培育和發(fā)展中國的企業(yè)和個人電子商務市場上，當然，從我們開始收費之日起，這項投資取得回收，從 2023年的年度收支平衡到2023年的每日營收 100萬，到今年的日均贏利100萬。 企業(yè)內部分析 (內部分析 ) ? （五）社會效益和經(jīng)濟效益 ? 關于阿里巴巴始終以“讓天下沒有難做的生意”為己任，公司的高度強調客戶第一，只有客戶的成功才是阿里巴巴真正的成功。 ? 阿里巴巴公司 CEO馬云認為，我們應該從客戶賺到的 100塊中分享 5塊才合理。而截止當前，僅僅阿里巴巴中國站，這“分享的 5塊”已經(jīng)突破了 3000萬/月的數(shù)字。阿里中國所創(chuàng)造的社會效益和經(jīng)濟效益由此可見一斑。 企業(yè)內部分析 (內部分析 ) ? （六）阿里巴巴的宣傳推廣策略 ? 正是因為網(wǎng)站是虛擬的，所以有必要進行網(wǎng)上和網(wǎng)下結合起來宣傳和推廣的，而這點很多的網(wǎng)站沒有做到。而阿里巴巴卻作的很好，比如對企業(yè)的話，阿里給企業(yè)進行網(wǎng)上貿易的培訓和指導，以及一些線下的服務和指導，還有一些線下的展銷會和展覽會和采購會等等。 企業(yè)內部分析 (內部分析 ) ? 七、企業(yè)發(fā)展展望 （一）未來的模式： 企業(yè)的專業(yè)搜索加上現(xiàn)在的 B2B 形式。 （二）利潤點： 電子商務的發(fā)展將逐漸走到差異化很小的地步，電子商務的利潤點一定不是聚焦
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1