某公司戰(zhàn)略規(guī)劃篇(編輯修改稿)
2025-01-25 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 夯實上市基礎2023/5/18 25了解市場什么216。市場需求，趨勢及方向216。本企業(yè)所在的目標市場216。技術變化，經(jīng)濟狀況216。政府政策、規(guī)定，相關法律和條例 機會所在做分析的目的216。對市場進行不間斷的審視，分析商機和不同的市場區(qū)割（如行業(yè)或地域）， 其出發(fā)點就是我們是否能夠提高市場占有率并且贏利 。 了解客戶什么216。分析并找出重點客戶216?？蛻衄F(xiàn)在及未來的需求，主動為其保價護航216?？蛻舴诸? 對象是誰了解競爭對手什么216。競爭對手優(yōu)勢及劣勢216。競爭對手的戰(zhàn)略及其可能的行動216。本企業(yè)在競爭中獲勝的可能性 威脅何來 三、市場、客戶及競爭分析2023/5/18 26市場的劃分 市場劃分的 三種基本方式企業(yè)銷售的產(chǎn)品單一或似面對的客戶較多，且行業(yè)相近或相關客戶分布的地域廣闊、分散企業(yè)銷售的產(chǎn)品種類較多產(chǎn)品比較復雜客戶屬不同行業(yè)，且行業(yè)差異大產(chǎn)品的銷售量集中在一些采購量大的主要客戶上客戶的分布網(wǎng)點較散，但采購集中2023/5/18 27市場區(qū)割劃分的一般做法誰在買？216。什么地方216。什么樣的人 /公司216。什么偏好、性格他們買什么？216。品牌、型號、設計216。價格好、服務周到216。信用合理、交貨快捷客戶為什么買？216。有利益好處216。有特性216。其它原因 百事成的 產(chǎn)品和服務2023/5/18 28百事成的市場劃分類型 根據(jù)本企業(yè)銷售產(chǎn)品單一、客戶行業(yè)相近或相關、客戶分布的地域廣闊且分散的特點，確定百事成的市場劃分類型為 區(qū)域型組織模式 ，其基本結構圖為：銷售總經(jīng)理A地區(qū)經(jīng)理 B地區(qū)經(jīng)理 C地區(qū)經(jīng)理銷售代表銷售代表 銷售代表信息員服務工程師服務站長（ 35人）2023/5/18 29客戶的分類216。按地域分（以地級市為最小單位）216。按產(chǎn)品型號分（體現(xiàn)價格、噸位）2023/5/18 30競爭對手分析誰？做什么？什么強？什么弱？市場策略是什么？產(chǎn)品策略是什么？價格策略是什么？2023/5/18 31敵我競爭策略分析圖我強敵弱敵強我弱敵強我強區(qū)域，應采取以攻為守策略我強敵弱區(qū)域，應采取穩(wěn)扎穩(wěn)打，攻守結合策略敵弱我弱區(qū)域，應采取進攻為主、搶占先機策略敵強我弱區(qū)域，應采取以守為攻、逐個突破戰(zhàn)略12432023/5/18 32216。經(jīng)濟發(fā)展趨勢– GDP– 產(chǎn)業(yè)結構– 增長率、通貨膨脹率– 物價指數(shù)、零售價格指數(shù)– 工資水平– 儲蓄水平、可支配收入– 利率– 失業(yè)216。行業(yè)政策和法規(guī)216。全球經(jīng)濟趨勢216。行業(yè)市場整體規(guī)模狀況216。廣西、云南、貴州細分市場結構分析216。公開和咨訊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析216。市場機會分析216。競爭關系216。市場占有率分析216。市場增長率分析市場分析宏觀經(jīng)濟分析外部環(huán)境及行業(yè)市場分析216。經(jīng)濟發(fā)展趨勢– GDP– 產(chǎn)業(yè)結構– 物價指數(shù)– 工資水平– 儲蓄、可支配收入– 就業(yè)率– 當?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策216。行業(yè)發(fā)展趨勢216。行業(yè)政策和法規(guī)地區(qū)經(jīng)濟分析2023/5/18 33216。優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢指的是為了實施公司的策略和計劃，以求達到公司目標而可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。216。劣勢的發(fā)現(xiàn)劣勢指的是相對與競爭對手及條件（他們有可能阻礙公司實施策略和計劃的行動）來說，我們所缺乏的公司能力、資源和技能。216?？紤]的方面 管理 組織機構 客戶基礎 財務狀況 研究與開發(fā) 運作 市場及營銷 服務及商務 百事成 SWOT 分析2023/5/18 34216。來自于超出了公司可控制范圍內(nèi)的力量、問題、趨勢、事件。216。但是，機會和危機也代表了本公司必須面對的挑戰(zhàn)。 其實，競爭對手何嘗不是如此呢？ 216。什么是
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