某公司某某年戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-13 11:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo) 人力資源計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算行銷(xiāo)組合 績(jī)效考核體系 戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績(jī)細(xì)分目標(biāo)區(qū)域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)四川 115 45 27 60 500萬(wàn)重慶 42 350萬(wàn)云南 69 27 36 300萬(wàn)貴州 46 18 24 200萬(wàn)月小計(jì) 每月占比 23% 9%6．09%7．38%6．7%3．49%4．28%5．4%7．43%6．81%8．36% 12% 100%戰(zhàn)略目標(biāo)國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)一部 2023年業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的三個(gè)層面市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)力度經(jīng)營(yíng)層面一 ： 加強(qiáng)終端建設(shè)，提升單店貢獻(xiàn)度。加速傳統(tǒng)、特殊渠道開(kāi)發(fā)通過(guò)終端陳列建立品牌知名度 經(jīng)營(yíng)層面二 ： 加強(qiáng)渠道建設(shè)，提升渠道的鋪貨率，通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略提高產(chǎn)品試購(gòu)率 ,提升單店貢獻(xiàn)度，部分成熟市場(chǎng)投入終端形象陳列，初步建立品牌美譽(yù)度經(jīng)營(yíng)層面三 ： 通過(guò)多樣 sp方案執(zhí)行提高市場(chǎng)占有率。加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面；同時(shí)進(jìn)入特殊渠道。建立和擴(kuò)大品牌知名度 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo) 1350萬(wàn)：品類占比圖1：西梅占比 20% 2椰蓉 32% 4流通產(chǎn)品 35% 3Q果吧 8% 5其他產(chǎn)品 5%戰(zhàn)略目標(biāo)富味產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的三層面利潤(rùn)：層面一： 以整體 KA市場(chǎng)為主，投入西梅 150g西梅 500g椰蓉 100gQ果吧 150g，進(jìn)一步拓展 KA渠道鞏固基礎(chǔ) /強(qiáng)化產(chǎn)品特殊陳列 /優(yōu)化各店產(chǎn)品入場(chǎng)數(shù)。做到每月在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能為公司產(chǎn)生效益終端商場(chǎng)進(jìn)行 2——4 支單品促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，活動(dòng)必需要有堆箱陳列和人員推廣所產(chǎn)生的費(fèi)用可以和當(dāng)?shù)乜蜕虦贤ㄌ幚?，進(jìn)一步拓展特殊渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道拓展推廣力度。 層面二： 椰蓉 、 Q果吧及新品開(kāi)發(fā)力度保持和提高產(chǎn)品質(zhì)量 精美 來(lái)提高產(chǎn)品附加值。通過(guò)市場(chǎng)戰(zhàn)略提高市場(chǎng)占有率 ,擴(kuò)大省內(nèi)品牌知名度，集中滲入客戶群 ， 同時(shí)有選擇投入費(fèi)用作到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象店建立， 層面三： 1： 加強(qiáng)各地區(qū)傳統(tǒng)客商建設(shè)立 /經(jīng)營(yíng)小店 /開(kāi)價(jià)小超 /批發(fā)市場(chǎng) /中 /小學(xué)校 /縣城 /城鎮(zhèn)分銷(xiāo)，來(lái)經(jīng)營(yíng)我司流通產(chǎn)品， 2：加強(qiáng)我司《西梅》在各地區(qū)特渠道開(kāi)發(fā) /灑吧 /夜場(chǎng) /電影院 /經(jīng)營(yíng)。 3：每年機(jī)關(guān)單位《節(jié)慶日》消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，主要以 500G西梅產(chǎn)品為主。 4：力推我司《西梅 /椰蓉散裝產(chǎn)品》客商開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。 5：加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面建立和擴(kuò)大品牌知名度 行銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略一 現(xiàn)代渠道《國(guó)際 KA/國(guó)內(nèi) KA/地方性 KA》產(chǎn)品組合 150G西梅 2SKU/500G化西梅 100G椰蓉產(chǎn)品/150GQ果吧 /454G西梅 /散裝西梅 /散裝椰蓉。二現(xiàn)代渠道《國(guó)內(nèi)連鎖 /地方連鎖 /地區(qū)百貨》產(chǎn)品組合 65G西梅 /150G西梅 2SKU100G椰蓉 2SKU根據(jù)當(dāng)?shù)氐杲?jīng)營(yíng)效益評(píng)估能否經(jīng)營(yíng) 500G西梅與散裝系列產(chǎn)品。三現(xiàn)代渠道《開(kāi)價(jià)小店 /大學(xué)校超市》產(chǎn)品組合100G椰蓉 2SKU/150G西梅 /150GQ果吧。行銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略一傳統(tǒng)渠道《批發(fā)市場(chǎng) /士多店 /城鎮(zhèn) /小 /中學(xué)校》經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主品為《五彩繩 /水果圈 /Q果吧 100G椰蓉 65G西梅》附產(chǎn)品《可樂(lè)糖及其他產(chǎn)品 /散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)》。二特通渠道《夜場(chǎng) /電影院》經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 150無(wú)核西梅 /150GQ果吧。三市場(chǎng)分類《一 /二 /三類》終端門(mén)店分類《A/B/C類》客商分類根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況與合作態(tài)度分《優(yōu) /良 /》來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)投入重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生效益行銷(xiāo)組合區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略高 市場(chǎng)級(jí)別 低 低 市 場(chǎng) 成 長(zhǎng) 率 高精耕市 場(chǎng) 省轄市為主發(fā) 展市 場(chǎng) 以當(dāng)?shù)叵?費(fèi) 水平及 購(gòu)買(mǎi) 力維 持市 場(chǎng)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)較 好的市 場(chǎng)潛力市 場(chǎng) 未能完成開(kāi) 發(fā) /且能 產(chǎn) 生 較 大 銷(xiāo)量行銷(xiāo)組合客商分級(jí)管理思想客戶 ABC分類 分析客商結(jié)構(gòu) 努力形成較合理的客商群結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有客商按等級(jí)時(shí)間 /精力 /經(jīng)營(yíng)情況 提升有潛力的客商等級(jí)， 市場(chǎng)第一的思想 —— 先做到小 A，經(jīng)營(yíng)思想，再發(fā)展到大 A區(qū)域品 牌 動(dòng)態(tài)管理 絕不是只做好 20%客商分類辦法：《 直營(yíng)客戶》《縣級(jí)客戶》《地級(jí)市客戶》
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