某公司某某年戰(zhàn)略規(guī)劃書(編輯修改稿)
2025-03-13 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標 人力資源計劃 費用預算行銷組合 績效考核體系 戰(zhàn)略目標業(yè)績細分目標區(qū)域 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計四川 115 45 27 60 500萬重慶 42 350萬云南 69 27 36 300萬貴州 46 18 24 200萬月小計 每月占比 23% 9%6．09%7．38%6．7%3．49%4．28%5．4%7．43%6．81%8．36% 12% 100%戰(zhàn)略目標國內(nèi)營業(yè)一部 2023年業(yè)務區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的三個層面市場經(jīng)營力度經(jīng)營層面一 ： 加強終端建設，提升單店貢獻度。加速傳統(tǒng)、特殊渠道開發(fā)通過終端陳列建立品牌知名度 經(jīng)營層面二 ： 加強渠道建設，提升渠道的鋪貨率，通過市場戰(zhàn)略提高產(chǎn)品試購率 ,提升單店貢獻度，部分成熟市場投入終端形象陳列，初步建立品牌美譽度經(jīng)營層面三 ： 通過多樣 sp方案執(zhí)行提高市場占有率。加強渠道管理能力，擴大網(wǎng)絡覆蓋面；同時進入特殊渠道。建立和擴大品牌知名度 ? 戰(zhàn)略目標業(yè)績目標 1350萬：品類占比圖1：西梅占比 20% 2椰蓉 32% 4流通產(chǎn)品 35% 3Q果吧 8% 5其他產(chǎn)品 5%戰(zhàn)略目標富味產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的三層面利潤：層面一： 以整體 KA市場為主，投入西梅 150g西梅 500g椰蓉 100gQ果吧 150g，進一步拓展 KA渠道鞏固基礎 /強化產(chǎn)品特殊陳列 /優(yōu)化各店產(chǎn)品入場數(shù)。做到每月在當?shù)厥袌瞿転楣井a(chǎn)生效益終端商場進行 2——4 支單品促銷活動推廣，活動必需要有堆箱陳列和人員推廣所產(chǎn)生的費用可以和當?shù)乜蜕虦贤ㄌ幚?，進一步拓展特殊渠道開發(fā)與經(jīng)營，加強傳統(tǒng)渠道拓展推廣力度。 層面二： 椰蓉 、 Q果吧及新品開發(fā)力度保持和提高產(chǎn)品質(zhì)量 精美 來提高產(chǎn)品附加值。通過市場戰(zhàn)略提高市場占有率 ,擴大省內(nèi)品牌知名度，集中滲入客戶群 ， 同時有選擇投入費用作到當?shù)厥袌鲂蜗蟮杲ⅲ? 層面三： 1： 加強各地區(qū)傳統(tǒng)客商建設立 /經(jīng)營小店 /開價小超 /批發(fā)市場 /中 /小學校 /縣城 /城鎮(zhèn)分銷，來經(jīng)營我司流通產(chǎn)品， 2：加強我司《西梅》在各地區(qū)特渠道開發(fā) /灑吧 /夜場 /電影院 /經(jīng)營。 3：每年機關單位《節(jié)慶日》消費購買力，主要以 500G西梅產(chǎn)品為主。 4：力推我司《西梅 /椰蓉散裝產(chǎn)品》客商開發(fā)與經(jīng)營。 5：加強渠道管理能力，擴大網(wǎng)絡覆蓋面建立和擴大品牌知名度 行銷組合產(chǎn)品策略一 現(xiàn)代渠道《國際 KA/國內(nèi) KA/地方性 KA》產(chǎn)品組合 150G西梅 2SKU/500G化西梅 100G椰蓉產(chǎn)品/150GQ果吧 /454G西梅 /散裝西梅 /散裝椰蓉。二現(xiàn)代渠道《國內(nèi)連鎖 /地方連鎖 /地區(qū)百貨》產(chǎn)品組合 65G西梅 /150G西梅 2SKU100G椰蓉 2SKU根據(jù)當?shù)氐杲?jīng)營效益評估能否經(jīng)營 500G西梅與散裝系列產(chǎn)品。三現(xiàn)代渠道《開價小店 /大學校超市》產(chǎn)品組合100G椰蓉 2SKU/150G西梅 /150GQ果吧。行銷組合產(chǎn)品策略一傳統(tǒng)渠道《批發(fā)市場 /士多店 /城鎮(zhèn) /小 /中學?！方?jīng)營產(chǎn)品主品為《五彩繩 /水果圈 /Q果吧 100G椰蓉 65G西梅》附產(chǎn)品《可樂糖及其他產(chǎn)品 /散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)》。二特通渠道《夜場 /電影院》經(jīng)營產(chǎn)品 150無核西梅 /150GQ果吧。三市場分類《一 /二 /三類》終端門店分類《A/B/C類》客商分類根據(jù)經(jīng)營情況與合作態(tài)度分《優(yōu) /良 /》來進行重點投入重點經(jīng)營產(chǎn)生效益行銷組合區(qū)域市場經(jīng)營策略高 市場級別 低 低 市 場 成 長 率 高精耕市 場 省轄市為主發(fā) 展市 場 以當?shù)叵?費 水平及 購買 力維 持市 場現(xiàn)經(jīng)營較 好的市 場潛力市 場 未能完成開 發(fā) /且能 產(chǎn) 生 較 大 銷量行銷組合客商分級管理思想客戶 ABC分類 分析客商結構 努力形成較合理的客商群結構 現(xiàn)有客商按等級時間 /精力 /經(jīng)營情況 提升有潛力的客商等級， 市場第一的思想 —— 先做到小 A，經(jīng)營思想，再發(fā)展到大 A區(qū)域品 牌 動態(tài)管理 絕不是只做好 20%客商分類辦法：《 直營客戶》《縣級客戶》《地級市客戶》
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