某公司戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-25 12:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)還價(jià)能力 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的對(duì)抗 ? 通信行業(yè)性質(zhì)： 經(jīng)濟(jì)體制：轉(zhuǎn)軌期，規(guī)范大同小異，但“小異”處很多，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存 需求因素：目前產(chǎn)業(yè)投資需求下降明顯，但居民收入水平提高會(huì)影響總趨勢(shì) 資源狀況：資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存 ? 行業(yè)生命周期 050010001500202325003000350040001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023通訊固定資產(chǎn)完成情況通訊業(yè)務(wù)收入情況行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 （本表只列出了能查到相關(guān)數(shù)據(jù)的五家公司，并不代表全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 公司名稱 營(yíng)業(yè)收入（萬元） 利潤(rùn)總額（萬元） 出口交貨值（萬元） 研究與發(fā)展經(jīng)費(fèi)支出（萬元） 2023年電子百?gòu)?qiáng)排名 華為技術(shù)有限公司 1622895 265437 99873 304963 7 上海貝爾有限公司 1510107 198425 128691 79329 9 深圳市中興通訊股份有限公司 1092614 79720 35314 112978 11 北京國(guó)際交換系統(tǒng)有限公司 404690 56588 3525 16597 26 大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 316318 9043 512 39000 32 武漢郵電科學(xué)研究院 274449 24107 11645 17853 36 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的國(guó)際級(jí)企業(yè) 公司名稱 營(yíng)業(yè)收入（百萬美元） 主要業(yè)務(wù) 總部所在地 2023年世界 500強(qiáng)排名 西門子 74, 電子電氣 德國(guó) 23 朗訊科技 41, 電子電氣 美國(guó) 84 摩托羅拉 37, 電子電氣 美國(guó) 95 北電網(wǎng)絡(luò) 30, 電子電氣 加拿大 130 愛立信 29, 電子電氣 瑞典 133 阿爾卡特 29, 電子電氣 法國(guó) 146 買方及買方討價(jià)還價(jià)能力 50%0%38%0%11%1%中國(guó)電信中國(guó)衛(wèi)星公司中國(guó)移動(dòng)吉通中國(guó)聯(lián)通鐵通38%32%27%3%中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通鐵通2023年各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)收入 2023年各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)固定資產(chǎn)投資 買方及買方討價(jià)還價(jià)能力 2023年華為公司銷售額的 %在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)主要購(gòu)買量集中在中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，此 3家 2023年業(yè)務(wù)收入占電信業(yè)務(wù)收入的 99%，固定資產(chǎn)投資占全行業(yè)固定資產(chǎn)投資的 97%，加之設(shè)備成本占總運(yùn)營(yíng)成本比重相當(dāng)大，對(duì)質(zhì)量要求高，因此此市場(chǎng)買方擁有很強(qiáng)的討價(jià)能力。 供應(yīng)商及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 非關(guān)鍵部件供應(yīng)商 供應(yīng)商數(shù)量眾多，還價(jià)能力弱，機(jī)架、電纜、安裝輔料等。 關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商 只有獨(dú)家供應(yīng)：此類需求 很少，但供應(yīng)商有較強(qiáng)還價(jià)能力。 專利技術(shù)、核心芯片等 有多家供應(yīng)商： 供應(yīng)商有一定的討價(jià)還價(jià)能力。 不能自行生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化芯片等 關(guān)鍵部件獨(dú)家供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng) 潛在進(jìn)入者及新進(jìn)入者的威脅 通訊產(chǎn)業(yè)對(duì)技術(shù)要求高，資金需求大，分銷渠道專業(yè)化程度高，政府相關(guān)政策多等特點(diǎn)，加上現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)往往相當(dāng)強(qiáng)烈，故潛在進(jìn)入者多為原有企業(yè)的相關(guān)多元化發(fā)展行為，較少有全新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，此類威脅不大。 例如：國(guó)內(nèi)通信企業(yè)進(jìn)入 GSM，北京港灣 替代品或服務(wù)的威脅
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