【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一見(jiàn)如故的方法 ? 自我介紹時(shí)，手放胸口，加強(qiáng)誠(chéng)實(shí)無(wú)欺的感覺(jué) ? 一面談，一面注視對(duì)方，一面做筆記，讓人感覺(jué)用心傾聽(tīng)。 ? 勿頻頻看表，讓人感覺(jué)你在趕時(shí)間，急欲結(jié)束談話。 ? 勿仰著下巴與人說(shuō)話，讓人感覺(jué)狂妄自大！ ? 思考時(shí)，單手托住下巴，讓人感覺(jué)你的專(zhuān)注與真誠(chéng)！ 45 ?突然造訪，不是驚喜，是突兀。 ?計(jì)劃拜訪，掌控時(shí)機(jī)。 ?不去拜訪永無(wú)生機(jī) 拜訪客戶大忌 46 ? 事先約好。（盡量配合對(duì)方時(shí)間） ? 文件資料，名片要帶齊備。（否則白跑） ? 適時(shí)準(zhǔn)備小禮物。（感覺(jué)用心） ? 整肅儀容。（到達(dá)目的地前） ? 如何說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白。（重要事項(xiàng)的順序） ? 關(guān)掉手機(jī)。（被打擾，占用客戶時(shí)間） ? 控制訪談時(shí)間。 ? 拜訪的目的，全部說(shuō)清楚。 ? 任務(wù)未達(dá)成的再約訪。 拜訪客戶前的準(zhǔn)備 47 做好高質(zhì)量的拜訪 ? 展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)形象（談吐）和合宜的穿著 (外表）。 ? 熟練你的開(kāi)場(chǎng)白，讓客戶對(duì)你的來(lái)訪心理 上接受。 ? 適得其時(shí)的肢體動(dòng)作，展現(xiàn)你的舉手投足 間均具專(zhuān)業(yè)。 ? 生動(dòng)的話題，清晰有力，讓客戶有興趣聽(tīng) 你繼續(xù)說(shuō)下去。 48 ? 珍惜客戶的時(shí)間，該告辭即告辭，不要 為了拜訪而拜訪。 ? 你給客戶什么有價(jià)值的東西？而不是去 浪費(fèi)他的時(shí)間？ ? 先了解客戶的想法和需求，再提供可滿 足的產(chǎn)品。 ? 客戶的疑慮，要立即加以解答。 ? 掌握拜訪的目的，要有效果、有效率、 有價(jià)值。 完美的結(jié)局 ?成交！ 49 接待客戶 每一位滿意的顧客會(huì)帶來(lái) 250位顧客 （美國(guó)首席推銷(xiāo)員喬 .吉拉德之名言） 50 邀請(qǐng)客戶的準(zhǔn)備工作 ? 事前寄邀請(qǐng)函、邀請(qǐng)卡。 ? 預(yù)先安排座位。 ? 來(lái)訪貴賓的身份及稱(chēng)謂。 ? 事前探詢飲食習(xí)慣及嗜好。 ? 注意文化差異，訪客偏好，宗教禁忌。 ? 安排攝像人員，拍照留念。 ? 歡迎牌及指示牌的處理。 ? 貴賓到達(dá)時(shí)的通報(bào)。 ? 親自到公司門(mén)口迎接，入口處、電梯門(mén)要 有專(zhuān)人迎接、服務(wù)。 ? 準(zhǔn)備簽名簿、攝像機(jī)拍照。 ? 準(zhǔn)備禮物、紀(jì)念品。 ? 貴賓回去時(shí)，感謝函也隨到。 51 顧客來(lái)訪事前準(zhǔn)備工作 ? 來(lái)訪的對(duì)象、身份、人數(shù)。 ? 來(lái)訪的目的。 ? 準(zhǔn)備來(lái)訪對(duì)象的行程、計(jì)劃。 ? 準(zhǔn)備相應(yīng)的資料及紀(jì)念品。 ? 通知相關(guān)陪同人，及相關(guān)單位。 ? 預(yù)定招待的場(chǎng)所。 ? 布臵招待的場(chǎng)所。 ? 接送人員安排。 ? 告知詳細(xì)的路線及圖。 ? 準(zhǔn)備歡迎海報(bào)。 ? 接待工作點(diǎn)檢。 ? 百分百滿意的訪問(wèn)結(jié)果。 52 顧客接待應(yīng)注意的事項(xiàng) ? 誠(chéng)懇的心意 ? 謙卑的姿態(tài) ? 熱情的言語(yǔ) ? 體貼的行為 ? 被滿足的需求 （漸漸的故事） 53 會(huì)客室的座位 （一）訪客理應(yīng)坐上座 （二）靠近入口的座位是下座。 （三）靠近里面的座位是上座。 （四）如下圖： 54 1 2 3 4 5 入口 55 （ 一 ） 等候電梯時(shí) ， 應(yīng)頜首微笑 。 （ 二 ） 搭乘電梯時(shí) ， 不能讓客人去按鍵 。 （ 三 ） 用手擋電梯門(mén) ， 別讓客人夾到 。 （ 四 ） 進(jìn)電梯后 ， 靠墻而站 ， 不背對(duì)他人 ， 可呈 ∏形 排列站立 。 （ 五 ） 出電梯時(shí) ， 客人應(yīng)先行 ， 不可排開(kāi)眾人先行 。 （ 六 ） 送客人入電梯 ， 應(yīng)站立電梯門(mén)前說(shuō) 「 您慢走 」 ， 等確定電梯門(mén)關(guān)上并往下時(shí)再離開(kāi) 。 電梯禮儀 56 電梯中的尊卑： 下座：操作按鍵的人 上座：操作按鍵人的后面 電 梯 門(mén) 1 2 4 按鍵 3 57 （一）不高談闊論，不大聲喧嘩，不談他人隱 私，不談公司機(jī)密。 （二）不抽煙。 （三）即使一人搭乘，也應(yīng)舉止文雅，小心第 三只眼在身邊。 （四）另有他人進(jìn)電梯時(shí)，主動(dòng)問(wèn)：您到幾樓？ 并幫忙按鈕。 （醉漢進(jìn)電梯） 電梯間應(yīng)注意事項(xiàng) 58 奉茶待客 ? 溫?zé)犭S季節(jié)調(diào)整。（夏季忌用熱茶） ? 熱茶以八分為宜，切忌茶葉漂浮在上。 ? 濃淡適中。（泡法有別） ? 請(qǐng)說(shuō)“請(qǐng)用茶”。 ? 切忌端茶的手靠近茶杯緣或拇指放入茶 水中。 （坐，請(qǐng)坐，請(qǐng)上坐。 茶，泡茶，泡好茶） 59 依序一些一些的住內(nèi)添加 為使每一杯茶濃度平均，將茶水分成幾次等量的注入茶杯。 60 61 送客的禮儀 客人來(lái)訪，以禮相待；客人告辭以禮相送。 應(yīng)該： ? 客人告辭，應(yīng)起身送客，親切道別 ? 主動(dòng)替客人把門(mén)開(kāi)好，站在門(mén)里，客人先走，邊談、邊走。 ? 客人客氣勤阻留步，仍應(yīng)主動(dòng)與客人握手告別。 ? 目視客人離開(kāi)直至看不見(jiàn)為止，才可離開(kāi)，留給客人深刻印象。客戶若再次回頭觀望，應(yīng)再次向客人致意，表達(dá)送別之情。 ? 客人離開(kāi)，應(yīng)客氣婉言相留，有些客人是以告辭來(lái)觀察主人反應(yīng)。 62 ? 初次來(lái)訪的客人，應(yīng)主動(dòng)向他們介紹公司附近的環(huán)境，交通路線，客人若非自備交通工具，應(yīng)送客到車(chē)站，避免走冤枉路。 ? 客人若是長(zhǎng)輩，我們應(yīng)代買(mǎi)車(chē)票，送上車(chē)，托付售票員或同車(chē)乘客，路上多加關(guān)照。 ? 客人若帶禮物來(lái)，應(yīng)表示謝意，并回送禮物。 ? 若遇到突然下雨或天氣變冷，應(yīng)準(zhǔn)備雨具或御寒衣物。 ? 體貼詢問(wèn)客人是否須代購(gòu)車(chē)、船票，是否有事相托代辦。 63 不可： ? 自己故意起身收拾東西，看表、打哈欠（趕客人） ? 自己開(kāi)門(mén)，逕行出去 ? 客人離開(kāi)，馬上回房，一扇門(mén)即把客人的感情隔開(kāi) 64 引導(dǎo)客人的技巧 ? 要領(lǐng) 心情好，誠(chéng)意好，態(tài)度好 謙恭，微笑，親和力 以客為尊 ? 姿勢(shì) 稍微面向客人，大約以 125度為宜。 與客人保持 23步距離，太近，太遠(yuǎn)均不好。 65 訪客接待的五大要領(lǐng)和六大禁忌 訪客對(duì)公司第一印象的好壞 ， 全在接待人員的禮儀是否得體與態(tài)度是否親切 ， 而公司接待人員的角色 ， 每個(gè)人都有機(jī)會(huì)擔(dān)任 。 因此 ， 接待訪客的禮儀每個(gè)員工都應(yīng)該要了解 。 66 ?態(tài)度要親切 ， 不管對(duì)方是什么樣的人 ， 應(yīng)一 視同仁 。 ?口氣要平和 、 熱忱 ， 讓訪客感覺(jué)自己是受歡 迎的 。 ?動(dòng)作精確而從容 。 不管是帶路 、 指示方向 、 接受名片 、 遞送茶水等動(dòng)作都要迅速 、 敏捷 而且合乎禮儀 ， 不要顯得毛躁匆忙或生澀僵 硬 ， 給訪客留下不成熟 、 不穩(wěn)重的印象 。 ?盡快確定對(duì)方姓名 、 頭銜和來(lái)意 ， 并作適當(dāng) 處理 。 ?事后要建立訪客資料 ， 并歸檔 。 五大要領(lǐng) 67 ? 埋首工作 ， 不理不睬 。 ? 態(tài)度冷淡 ， 不耐煩 。 ? 以貌取人 。 ? 用狐疑的眼神 ， 猜測(cè)訪客的身份 。 ? 用眼睛瞄訪客或緊盯著訪客瞧 。 ? 訪客在場(chǎng)或剛離開(kāi) ， 立刻與同事議論訪客 。 六大禁忌 68 邀客戶吃飯 ?目的： ?建立或加深交情，增加對(duì)公司了解，達(dá)成交易。 ?事前準(zhǔn)備： ?提前約好時(shí)間。（別以為對(duì)方很空閑） ?前一天再確定一次。（提醒 +重視） ?服裝儀容要注意。（看場(chǎng)合穿衣服） ?時(shí)間，用餐地點(diǎn)尊重客戶意見(jiàn)。 69 邀