捷群廣告xxxx年杭州保億麗景山公寓傳播策略(編輯修改稿)
2025-03-23 11:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 缺少亮點(diǎn)設(shè)計(jì)，基本無贈(zèng)送面積 并多少存在一定的缺憾 就戶型而言競爭力一般 90方三房中間套 麗景公寓的產(chǎn)品戶型支持 麗景公寓的戶型構(gòu)成非常簡單，這在某種程度上導(dǎo)致優(yōu)缺點(diǎn)非常集中。同時(shí)相比 區(qū)域內(nèi)其他競品更具特點(diǎn)的戶型設(shè)計(jì)來看，麗景公寓的戶型產(chǎn)品相對平庸， 難以成為迅速打開市場局面的核心驅(qū)動(dòng)力。 麗景公寓的產(chǎn)品形態(tài)支持 集團(tuán)品牌 保億集團(tuán) 中國房地產(chǎn)百強(qiáng) 精耕二十年 地形特征 依山就勢 整體來看，項(xiàng)目自身的品質(zhì)著力點(diǎn)或?qū)⒏鼮橥怀龅穆湓凇耙郎骄蛣荨钡牡匦翁卣魃?。相? 板塊內(nèi)同類項(xiàng)目，唯有果嶺與本案的山地特征最為明顯，也因此具備了傳播的基礎(chǔ)價(jià)值。 園區(qū)規(guī)劃 與別墅在 一起的公寓 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 9米地勢差， 受交通及周邊 干擾更小 設(shè)計(jì)細(xì)節(jié) 最大樓間距約 70米， 公共空間精裝修， ， 圍合式中心花園 …… 特征相對突出 特征不突出 特征不突出 特征相對突出 但缺少感染力 麗景公寓的客戶群體特征 居住區(qū)域 以住在西湖區(qū)的新杭州人為主，占比 48%； 濱江區(qū)客戶占比 15%，但主要以阿里巴 巴濱江總部員工為主，具有一定的特殊性；龍游客戶為一批投資兼自住客戶。 工作區(qū)域 主要 以西湖區(qū)為主 ，占比 50%，濱江區(qū)占比 20%，主要是因?yàn)榘⒗锇桶蜑I江總部 及公司員工購房，具有一定的特殊性。與客戶居住區(qū)域基本吻合。 職業(yè)類型 電子商務(wù) IT業(yè)及高新企業(yè)員工 以及 小生意的私營業(yè)主 居多 ，共占比 46%。由于主要 為剛需群體，各行各業(yè)均有分布，但總體主要集中在大城西區(qū)域。 年齡層次 主要集中在 2635歲的的新杭州人 ，占比 74%。 該部分客戶購買意向強(qiáng)烈，總價(jià) 是其主要考慮因素。 家庭組成 主要 三口之家和單身 兩種人群，占比 87%。對交通、配套及學(xué)區(qū)的要求較高。 購買用途 主要 自住 為主 ，這也是由樓盤多為剛需首臵客戶為原因造成的。 關(guān)鍵詞：剛需首臵、地緣客戶、青年一族、新杭州人 他們可以說是當(dāng)?shù)氐摹巴林保? 或者說是對當(dāng)?shù)丨h(huán)境有著相當(dāng)程度認(rèn)知的人。 同時(shí)因?yàn)閯傂璧纳矸荩? 他們不可能不對區(qū)域內(nèi)競品樓盤有過認(rèn)真的比對。 他們了解麗景山的周邊道路現(xiàn)狀、公共交通等問題， 雖然首輪開盤有相當(dāng)多一批客戶是基于低價(jià)的因素做出了選擇， 但是在次輪開盤中，價(jià)格顯然已經(jīng)不再是觸動(dòng)他們購買的決定性主要因素， 更多的應(yīng)該是取決于 對麗景公寓的“山地”或“山地式生態(tài)環(huán)境”的認(rèn)可。 綜上所述， “山地”或“山地式的生態(tài)環(huán)境”是當(dāng)前麗景公寓相對最具支撐力的價(jià)值點(diǎn)。 但是 僅僅憑借傳播 “山地”或“山地式的生態(tài)環(huán)境”的概念， 明顯撼動(dòng)不了市場 這一概念在板塊內(nèi)并不少見， 果嶺的“山一居”、青楓墅園的“語山”以及樂山紅葉等 都是在做山的概念。 但是從實(shí)際傳播的角度來看，都不能說是成功。 究其原因， “山地”或“山地式的生態(tài)環(huán)境”僅僅是建立了麗景公寓的產(chǎn)品專業(yè)級概念， 但是對于我們的客戶而言，這一概念對于他們的利益承諾仍不清晰， 因此也不可能建立有效地溝通。 再次對我們的客戶進(jìn)行深入理解 關(guān)鍵詞：剛需首臵、地緣客戶、青年一族、新杭州人 他們屬于初入社會(huì)或進(jìn)入社會(huì)的初期，財(cái)富積累相對較少， 他們年輕、充滿活力、生活節(jié)奏快，更喜歡和容易接受新鮮的事物， 他們希望在杭州扎根并生長，為希望而奮斗， 他們愿意付出，對未來更保持著明顯積極、樂觀的挑戰(zhàn)性心態(tài) 。 同時(shí)，基于他們對產(chǎn)品專業(yè)的認(rèn)識和了解非常淺薄，相對更易被引導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)， 所以，他們可以接受“模糊概念”，但絕非“專業(yè)概念”。 對他們來說， 希望不是一件遙不可及的事情， 希望不是一個(gè)終極目標(biāo)，而是一次階段性的收獲和犒賞， 同時(shí)還包含著對自我價(jià)值的肯定和贏得社會(huì)的認(rèn)可的深層含義。 他們是一群內(nèi)心充滿激情的人，但尚未被完全激發(fā)。 基于上述理解， 麗景山的傳播，應(yīng)該是一次更具有社會(huì)感召力的傳播運(yùn)動(dòng)。 即要精確地傳達(dá)產(chǎn)品的剛性信息，更要實(shí)現(xiàn)爆炸性和持續(xù)熱力的傳播。 為此， 我們需要一個(gè)有撼動(dòng)力的推廣名和有感召力的口號， 來沖擊市場產(chǎn)品購買慣性的認(rèn)知，深入喚起社會(huì)群體的心理共鳴， 更快速樹立板塊內(nèi) 90方的旗臶。 松 果 組團(tuán)推廣名主推方案（一） 案名釋義： 有山的寓意，有飽滿的形象，簡單且富有內(nèi)涵和聯(lián)想，更具有極強(qiáng)的傳
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1