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正文內(nèi)容

捷群-青云山居推廣策略(編輯修改稿)

2025-05-11 00:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 面積約 400800平方米 ? 綠化率 65% ,容積率 從建筑分析 建筑風(fēng)格多借鑒國外洋房,最先起步于北美新古典主義, 九溪玫瑰園、桃花源、富春山居、七里香溪、九月森林, 風(fēng)格趨同。歐陸風(fēng)情、地中海、西班牙等遍地開花。所 以有人說,別墅是一個(gè)舶來品。 例如北美風(fēng)格實(shí)際上是一種混合風(fēng)格,體現(xiàn)在別墅建筑風(fēng) 格上,便是歐式建筑風(fēng)格的融合。 建筑的借鑒也折射了一種社會意識,別墅成為富人的標(biāo) 簽,以歐洲文化的享樂、社交為主題,展現(xiàn)豪人們夢想 居住中耀眼的風(fēng)景。 借鑒 多于原創(chuàng) 折衷 大于純粹 炫耀 重于需要 從景觀分析 買別墅,當(dāng)然選環(huán)境!無論“湖景”、“山景”,還是“ 坡地”、“山地”、“水岸”,均以大環(huán)境為景觀利益訴 求之要。由此形成地塊先天利益大于景觀營造價(jià)值。 園林無主題,景觀營造止于”綠化“的情況普遍存在。綠 城對于園林環(huán)境的打造漸成行業(yè)與消費(fèi)者心中的理想標(biāo)桿。 與樹最近的距離成為衡量環(huán)境價(jià)值的顯著特征,開發(fā)商在 此驅(qū)動下不乏”巨資植大樹“之舉,以博取市場關(guān)注。 大環(huán)境 “ 最大” 綠城 “ 最綠” 植樹 “ 最值” 從戶型和總價(jià)分析:鎖定青山湖板塊 建筑面積上,青山湖區(qū)域內(nèi)存在較大區(qū)間的可選性;而其中仍然以 300- 500平 方米左右 的獨(dú)立別墅為主流。 戶型功能上,套房式設(shè)計(jì)、地下室、大露臺、雙車位車庫、內(nèi)庭院或側(cè)庭院、下 沉式庭院等新亮點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。在對舒適度的更高要求和更具人本關(guān)懷的設(shè)計(jì)理念 下,建筑面積有適度放大趨勢, 戶型功能豐富性和尺度感 更為宜人。 擁有稀缺山水資源或開發(fā)類型主題的千萬級以上別墅大有人在;同時(shí), 稀缺資 源、開發(fā)主題、品牌影響 亦成為別墅價(jià)值之制約要素。 目前杭州別墅市場可見供應(yīng)板塊中,青山湖區(qū)域 主流產(chǎn)品 依然具有 總價(jià)競爭力 。 青山湖區(qū)域別墅推廣記覽 案名 屬性 廣告語 備注 錦繡錢塘 1150畝 湖畔坡地 原生態(tài)純別墅 盡享 錦繡錢塘 “ 愜意時(shí)光”等三則 青山湖畔 3600畝自由生活之城 杭州湖景山水首席別墅 現(xiàn)推現(xiàn)代東方行宮 玫瑰園 綠城玫瑰系青山原生別墅 仁者樂山,智者樂水 十年玫瑰 青山湖 81號 81席原生澳洲獨(dú)棟名宅 原生澳洲建筑,原味布里斯班情懷 湖光山社 青山湖 〃 純山地 〃 花園美墅 湖山之間 由我境界 山語間 出塵之隱,山語之間 出塵之隱,山語之間 以低價(jià)競爭 錦繡錢塘 ? 緊扣 “ 生態(tài)坡地院落 ”居住利益,釋放細(xì)節(jié)亮點(diǎn);后期轉(zhuǎn)入實(shí)景呈現(xiàn),以 “ 盡享 錦繡錢塘愜意時(shí)光 ” ,“ 盡享 錦繡錢塘自然意境 ” 、 “ 盡享 錦繡錢塘坡地院落 ” 強(qiáng)化居住氛圍。 青山湖畔 ? 占據(jù)臨湖優(yōu)勢,以“ 西湖是世界的,青山湖是你的 ” 亮相,阿爾卑斯、新天鵝堡等組團(tuán)訴求渲染情調(diào);至 “ 現(xiàn)代東方行宮 ”以產(chǎn)品個(gè)性概念使推廣風(fēng)格轉(zhuǎn)變。 玫瑰園 ? 企業(yè)品牌拉動項(xiàng)目好感,“ 十年玫瑰 ” 開講 “ 尊者(九溪玫瑰園)、隱者(桃花源)、仁者(青山湖玫瑰園) ” 玫瑰法則(地緣法則、文脈法則、時(shí)間法則)。 青山湖 81號 ? 81席的體量,從 “ 原生澳洲建筑、原味布里斯班情懷 ” ,到 “ 天堂可以復(fù)制 ” ,到 “ 給你真正的澳洲生活 ” ,保持推廣主題的唯一性。 湖光山社 ? 非純粹物業(yè)的 “ 純山地花園美墅 ” ,訴求顯得寬泛而無當(dāng),從案名到階段推廣,皆欲借助青山湖板塊的形象氣質(zhì),因而終不能樹立鮮明的推廣形象。 山語間 ? 一句 “ 出塵之隱,山語之間 ” 說盡項(xiàng)目意境,直上虛空;而產(chǎn)品或者乏善可陳,終淪為低價(jià)盤 —— 廣告訴求亦始終不舍 “ 100萬能夠擁有什么 ” 之類價(jià)格競爭。 建立青山湖板塊別墅供應(yīng)梯次 玫瑰園南區(qū)森林別墅、北區(qū)山地別墅 , 錦天項(xiàng)目,郡原項(xiàng)目 玫瑰園組院別墅, 青山湖畔 青云山居組院別墅,錦繡錢塘 青山湖 81號,山語間,湖光山社 …… 高 低 對照區(qū)域供應(yīng)梯次,辯證分析,從在售產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)主要競品 競爭 〃 辯證 依據(jù)項(xiàng)目的主力戶型、總價(jià)預(yù)期等基本要素為參考指標(biāo),剖析本項(xiàng)目的 主要 競爭形態(tài): 面臨地緣競爭 而非板塊競爭 不是板塊領(lǐng)導(dǎo)者 在地緣創(chuàng)造差異 玫瑰園組院別墅 、 錦繡錢塘是主要競品 市 場 人群 項(xiàng)目 定位 面臨地緣競爭,而非板塊競爭 需要在既有板塊內(nèi)建立區(qū)隔 玫瑰園北區(qū)和錦繡錢塘是主要競爭者 項(xiàng) 目 市場 人群 定位 創(chuàng)造差異性,在板塊中進(jìn)行區(qū)隔 生態(tài)價(jià)值:景觀資源利用與營造最佳體驗(yàn) ? 整體規(guī)劃依循并充分利用原始山體、水系和樹林脈絡(luò),保留基地中部兩座山脊,并依據(jù)腹地、坡地、依山、傍水的不同特征規(guī)劃相應(yīng)產(chǎn)品類型,力求強(qiáng)化基地特征,最大限度發(fā)掘園區(qū)景觀環(huán)境價(jià)值。 ? 組團(tuán)和鄰里單位的隔而不離、交通組織的可達(dá)性與景觀視野的掩映 …… 生活價(jià)值:三重復(fù)合庭院與戶型尺度 前庭+后院+下沉式庭院多重私密領(lǐng)地。庭院可以是別墅的靈魂,它是 生活的空間 ,更是與室內(nèi)自由相連的空間。 綠城 “ 第三代、造生活 ” 的理念其實(shí)就是 “ 造庭院 ” 。 這是一個(gè)充滿個(gè)性色彩的時(shí)代,別墅同樣需要個(gè)性空間;它表述主人的思想境界、文化層次,讓主人的性格品位流露無遺。 藝術(shù)價(jià)值:屬于世界的建筑表情 風(fēng)情與類型的建筑基因:意式 藝術(shù)價(jià)值:屬于世界的建筑表情 風(fēng)情與類型的建筑基因:西班牙式 藝術(shù)價(jià)值:屬于世界的建筑表情 風(fēng)情與類型的建筑基因:法式 藝術(shù)價(jià)值:屬于世界的建筑表情 風(fēng)情與類型的建筑基因:托斯卡納式 服務(wù)價(jià)值:好別墅的會所生活 ? Niles Bolton Associates精心設(shè)計(jì),主體建筑為典型的托斯卡那風(fēng)格。 ? 用地 70余畝,總建筑面積 (含幼兒園等) 。設(shè)有 五星級標(biāo)配迷你賓館 、高爾夫揮桿練習(xí)場、室內(nèi)恒溫泳池、室內(nèi)外 SPA、壁球館等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目。 ? 高爾夫揮桿練習(xí)場長約 280米,寬 60- 90米, 雙層打臺 。 二層包間打臺 由棋牌室、衛(wèi)生間、休息區(qū)和打臺組成,打造私密、尊貴高爾夫。 品牌價(jià)值:千億國企攜手世界級團(tuán)隊(duì) ? ADG:李文的 25年( 項(xiàng)目總規(guī) , 濟(jì) 景 擔(dān)任二期規(guī)劃) ? BLA: 36年觀世界 ( 百盛年 ,第二組團(tuán)建筑 ) ? NBA:從星河灣到青山湖 (納爾斯波頓 , 會所建筑與景觀 ) ? EDAW:人與自然 60年 (美國易道,景觀設(shè)計(jì) ) ? CICO:千億國企旗下地產(chǎn)品牌 項(xiàng)目價(jià)值梳理 生態(tài)價(jià)值 生活價(jià)值 藝術(shù)價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 “ 兩座山脊 ” “ 三個(gè)庭院 ” “ 四種風(fēng)格 ” “ 五星會所 ” “ 一流團(tuán)隊(duì) ” 以建筑為 第二自然 的 原生規(guī)劃 多功能 庭院和 宜居的 戶型尺度 較為純正 的獨(dú)棟 與 會所建筑 運(yùn)動主題 俱樂部 含 五星賓館 千億國企 攜手 世界級 團(tuán)隊(duì) 青山湖具有生活感的好別墅 價(jià)值 〃 辨析 ? 相對來說,青云山居二期產(chǎn)品: “ 庭院獨(dú)棟 ” 是外在特征 “ 集粹 ” 是內(nèi)在特征; 山水資源是共性優(yōu)勢 庭院尺度是個(gè)性優(yōu)勢 好別墅是物質(zhì)承載 好生活是精神承載 項(xiàng) 目
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