【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主身心健康保駕護(hù)航。 （ 6）養(yǎng)生靜園，安居人性化 純美別墅。 （賣建筑） 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 28 頁(yè) 共 64 頁(yè) 本項(xiàng)目別墅建筑是典型的美式風(fēng)格，從外立面造型、戶型設(shè)計(jì)到庭院規(guī)劃， 都可以說(shuō)是相當(dāng) 原汁原味的美式別墅 。 與其他風(fēng)格相比，這種美式別墅更具包容性和自由度，更體現(xiàn)時(shí)代特色，亦能緊貼未來(lái)家居設(shè)計(jì)的人性化需求，居住空間不拘一格，顯示了以人為本的設(shè)計(jì)理念。而以人為本的設(shè)計(jì)、強(qiáng)烈的人性化色彩，無(wú)疑有力地支持了養(yǎng)生主題。 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 29 頁(yè) 共 64 頁(yè) 第四部分 推廣資源整合 一、思博公司最強(qiáng)大項(xiàng)目組陣容 為確保本項(xiàng)目各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，我司特成立專案小組，由 總經(jīng)理親自掛帥 ，組織公司最精干的 策劃、銷售、管理三方面專業(yè)人才陣容 ，全力以赴， 進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，親力親為 ，以促成項(xiàng)目推廣銷售旗開得勝，一舉成功 。 二、思博 戰(zhàn)略聯(lián)盟傾情參與 ，跨專業(yè)組合打造經(jīng)典 我司將利用自身在地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的社會(huì)資源、專業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟傾情參與，為本項(xiàng)目的推廣與銷售提供專業(yè)意見和建議，使本項(xiàng)目能更加臻于完美。 思博戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 市場(chǎng)策略聯(lián)盟 ：深圳百思勤市場(chǎng)策略有限公司 市場(chǎng)傳播聯(lián)盟 ：深圳川海廣告文化發(fā)展有限公司 建筑規(guī)劃聯(lián)盟 ：深圳建筑設(shè)計(jì)研究總院 深圳華陽(yáng)國(guó)際建筑設(shè)計(jì)有限公司 策劃銷售聯(lián)盟： 深圳德思勤置業(yè)有限公司 環(huán)境景觀規(guī)劃聯(lián)盟 ：深圳市華僑城天華建筑設(shè)計(jì)有限公司 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 30 頁(yè) 共 64 頁(yè) 三、養(yǎng)生文化主 題的保障 —— 廣東省中醫(yī)學(xué)會(huì) 為強(qiáng)化本項(xiàng)目養(yǎng)生主題，在目標(biāo)市場(chǎng)上造成強(qiáng)烈的反響，我司將聘請(qǐng)廣東省養(yǎng)生學(xué)會(huì)專家學(xué)者組成顧問(wèn)團(tuán)，舉辦一系列的養(yǎng)生文化主題活動(dòng)，引起目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)本項(xiàng)目的青睞。 A、 聘請(qǐng)廣東省養(yǎng)生學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、專家，作為本項(xiàng)目的特別顧問(wèn)，全面指導(dǎo)養(yǎng)生設(shè)施的配備。 B、組織養(yǎng)生學(xué)術(shù)研討會(huì)，擴(kuò)大社會(huì)影響。 C、創(chuàng)辦養(yǎng)生刊物，弘揚(yáng)養(yǎng)生文化。 四、傳媒護(hù)航 —— 《廣州日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》 同仁加盟 A、組建顧問(wèn)班子 為促成本項(xiàng)目推廣達(dá)到一鳴驚人的震撼效果，我司將利用自身在《廣州日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》的社會(huì)資源， 組建一支由報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)、地產(chǎn)部資深記者組成的推廣顧問(wèn)班子，全面指導(dǎo)本項(xiàng)目的推廣事宜。 B、全面參與造勢(shì) 在本項(xiàng)目策劃推廣過(guò)程中，所有活動(dòng)從媒介策略到炒作造勢(shì)，《廣州日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》同仁將全程參與并進(jìn)行相關(guān)報(bào)道。 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 31 頁(yè) 共 64 頁(yè) 第五部分 推廣體系的建立 一、 形 象 體 系 通過(guò)系統(tǒng)的包裝、宣傳，在公眾和目標(biāo)客戶心中建立本項(xiàng)目與眾不同的個(gè)性特征，從而樹立鮮明的項(xiàng)目形象，形成良好的知名度和美譽(yù)度，并最終達(dá)成銷售。 形象核心： 經(jīng)典養(yǎng)生莊園 —— 善待生命 ，享受生活 現(xiàn)場(chǎng)包裝： ? 大門 建議 重做大門，與前廣場(chǎng)建筑及雕塑風(fēng)格一致，須古樸高雅而又不失大家風(fēng)范。 ? 圍墻 整個(gè)山莊別墅區(qū)外圍與施工現(xiàn)場(chǎng)，需用圍墻圍起來(lái)，并在圍墻上做形象宣傳。 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 32 頁(yè) 共 64 頁(yè) 圍墻示意： ? 形象旗 由大門到售樓中心和示范單位的路段，沿路插上形象旗，渲染營(yíng)銷氣氛。 形象旗示意： 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 33 頁(yè) 共 64 頁(yè) ? 售樓中心 ：售樓中心內(nèi)外設(shè)計(jì)、裝修、包裝 宣傳物料： ? 電視片 包括新聞、專題、廣告等，在收視率高的電視欄目、電視連續(xù)劇播出前，以冠名播映的形式，于黃金時(shí)段播出。 ? 樓書 本項(xiàng)目樓書擬放棄傳統(tǒng)樓書框架模式，做成一本知識(shí)性、文化性的雜志形式，暫定名為《紫云 山莊靜園 —— 我的養(yǎng)生別墅》 ? 單張、海報(bào) 在機(jī)場(chǎng)、火車站、深圳羅湖關(guān)口設(shè)點(diǎn)派發(fā)。在大酒店、賓館及高檔商場(chǎng)設(shè)報(bào)架，供客人取閱。 二、 信 息 體 系 營(yíng)銷工作的基本手段即為信息的有效傳播，建立完善的信息傳播體系，快捷、高效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，是營(yíng)銷工作的成功保障。 ? 看樓通道 (在通道上安置 項(xiàng)目形象、標(biāo)識(shí)、導(dǎo)示系統(tǒng) ) 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 34 頁(yè) 共 64 頁(yè) ? 廣深高速（兩出口） 山莊 ? 廣園東出口 山莊 ? 源章渡假村 山莊 ? 黃浦開發(fā)區(qū) 山莊 示意： ? DM 直郵 郵寄對(duì)象：開發(fā)區(qū)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、高爾夫球會(huì)會(huì) 員、高尚住宅區(qū)住戶。 ? 互聯(lián)網(wǎng) 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 35 頁(yè) 共 64 頁(yè) 在搜房、新浪、搜狐、 16 MSN、中國(guó)別墅網(wǎng)、廣東房地產(chǎn)網(wǎng)上，發(fā)布信息、發(fā)表專題文章、專題論壇、進(jìn)行網(wǎng)上登記等，樹立本項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)地位及社會(huì)影響。 ? 電臺(tái) 廣州、東莞、增城交通頻道、音樂(lè)頻道， 以冠名、特約點(diǎn)播的形式，選擇特定 時(shí)段播出。 ? 電視臺(tái) 廣東臺(tái)、東莞臺(tái)、明珠臺(tái)、翡翠臺(tái)，經(jīng)進(jìn)一步研究后決定。 ? 報(bào)紙 《廣州日?qǐng)?bào)》 作為第一大報(bào)，廣告量居全國(guó)報(bào)刊之首，應(yīng)為首選 。《南方都市報(bào)》 在地產(chǎn)的軟文炒作方面很有市場(chǎng)，而且輻射廣東珠三角，特別是在東莞、深圳有較好的銷量。其他輔以 《粵港信息 報(bào)》 等這類經(jīng)濟(jì)專業(yè)媒體。針對(duì)企業(yè)管理層，應(yīng)該較為有效。 ? 雜志： 自行創(chuàng)辦 《紫云養(yǎng)生?？?，初步定為季刊，介紹四季養(yǎng)生保健知識(shí)，宣傳紫云山莊項(xiàng)目進(jìn)展、企業(yè)文化等。 在 《高爾夫雜志》、《南方周末》 發(fā)布廣告、開辟專欄。 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 36 頁(yè) 共 64 頁(yè) ? 戶外噴繪廣告 適時(shí)適地發(fā)布大型戶外廣告，宣傳項(xiàng)目形象。 示意： 三、 活 動(dòng) 體 系 現(xiàn)代營(yíng)銷已成為立體的營(yíng)銷。一做廣告，產(chǎn)品賣掉的產(chǎn)品短缺時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。硬廣告的作用愈來(lái)愈減弱， 新聞性廣告 與 活動(dòng)營(yíng)銷 的成效日趨明顯。 初步談?wù)摵?，我司建議本項(xiàng)目可策劃如下活動(dòng)： “養(yǎng)生別墅 驚現(xiàn)廣園東” —— 紫云山莊 （二期） 靜園 項(xiàng)目推介會(huì) 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 37 頁(yè) 共 64 頁(yè) 時(shí)間：蓄勢(shì)期 地點(diǎn)： 花園酒店等五星級(jí)酒店。根據(jù)情況，可分別在廣州和東莞舉行。 內(nèi)容： 由建筑設(shè)計(jì)公司、景觀設(shè)計(jì)公司、養(yǎng)生專家顧問(wèn)，向新聞界同仁提供相關(guān)項(xiàng)目信息，業(yè)主提供項(xiàng)目相關(guān) 信息和特色的講解和 咨詢。同時(shí)邀請(qǐng)各電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社、雜志 記者到場(chǎng)，對(duì)此事進(jìn)行報(bào)道炒作，以渲染氣氛，引起關(guān)注。 “養(yǎng)生文化與地產(chǎn)開發(fā)”的復(fù)合 地產(chǎn)專題研討會(huì) —— 養(yǎng)生專家與地產(chǎn)專家縱談紫云山莊 （二期） 靜園 時(shí)間：公開發(fā)售前（或后）一到兩周（開盤期） 地點(diǎn)： 廣州高級(jí)酒店 內(nèi)容 ：經(jīng)蓄勢(shì)，在市場(chǎng)上引起一定關(guān)注后，趁熱打鐵，邀請(qǐng)廣東地產(chǎn)界專家、養(yǎng)生學(xué)會(huì)專家對(duì)養(yǎng)生文化與地產(chǎn)開發(fā)結(jié)合這一地產(chǎn)界的新模式進(jìn)行探討，進(jìn)一步引起市場(chǎng)更廣泛的關(guān)注，炒熱養(yǎng)生文化別墅，促成熱銷氣氛。 項(xiàng)目開盤慶典 時(shí)間： 項(xiàng)目公開發(fā)售日 地點(diǎn)： 紫云山莊項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容： 借公開發(fā)售的喜慶日子，舉行特色慶典，展示項(xiàng)目形象， 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 38 頁(yè) 共 64 頁(yè) 邀請(qǐng)已登記的意向客戶到場(chǎng)，并通過(guò)媒體的宣傳，吸引目標(biāo)客戶。 養(yǎng)生別墅開放日 —— 園林示范單位展示 時(shí)間：熱銷期 地點(diǎn)： 紫云山莊別墅區(qū) 內(nèi)容： 別墅樣板房裝修、園林施工完畢，即擇日向參觀者開放。開 放前，在廣東各大媒體上，采取“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，欲抱琵琶半遮面”的方式，向市場(chǎng)預(yù)告開放信息。開放當(dāng)天，邀請(qǐng)廣東知名時(shí)裝模特公司，在樣板房?jī)?nèi)舉辦時(shí)裝 SHOW，以增加美感、提高吸引力。同時(shí)舉辦酒會(huì)、特色歌舞表演、游園會(huì)等系列活動(dòng)。邀請(qǐng)各界知名人士到場(chǎng)造勢(shì)。 會(huì)所開業(yè)慶典 —— 養(yǎng)生別墅的大配套展示 時(shí)間：持續(xù)期 地點(diǎn)： 紫云山莊會(huì)所 內(nèi)容： 會(huì)所功能規(guī)劃、裝修及招商完畢，即擇日舉行會(huì)所開業(yè)慶典。屆時(shí)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣ぷ魅藛T、高爾夫球會(huì)會(huì)員、開發(fā)區(qū)企業(yè)高層、新老業(yè)主、養(yǎng)生學(xué)會(huì)專家、各媒體記者參加，舉行開業(yè)酒會(huì)，并圍繞養(yǎng) 生主題舉辦各種活動(dòng) 。 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 39 頁(yè) 共 64 頁(yè) 養(yǎng)生別墅裝飾大賽與獲獎(jiǎng)作品展 時(shí)間：持續(xù)銷售期 地點(diǎn) ：紫云山莊別墅區(qū) 內(nèi)容： 以廣告形式在電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上發(fā)布室內(nèi)裝飾大賽信息 ，征集作品。經(jīng)專家評(píng)審，決出優(yōu)勝作品若干，推薦獲獎(jiǎng)單位為本項(xiàng)目業(yè)主裝飾設(shè)計(jì)單位。在展覽當(dāng)天邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、準(zhǔn)業(yè)主參加頒獎(jiǎng)典禮，展出多種室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格，業(yè)主可從中選擇自己喜愛的作品，發(fā)展商承諾免設(shè)計(jì)費(fèi)。 紫云山莊高爾夫友誼賽 時(shí)間：持續(xù)期 地點(diǎn) ：紫云山高爾夫球場(chǎng) 內(nèi)容 ：結(jié)合目前已成慣例的會(huì)員邀請(qǐng)賽，另行策劃與別墅項(xiàng)目營(yíng)銷關(guān)系緊密的高爾夫球賽， 邀請(qǐng)知名高爾夫球手、紫云山高爾夫球會(huì)會(huì)員參加，對(duì)優(yōu)勝者給予相當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；配合新聞炒作，提高發(fā)展商和本項(xiàng)目知名度。同時(shí)制定買別墅與球會(huì)會(huì)籍、練習(xí)場(chǎng)會(huì)籍之聯(lián)動(dòng)政策，以促進(jìn)別墅銷售。 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 時(shí)間：尾盤期及三期醞釀 地點(diǎn)：紫云山莊社區(qū) 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 40 頁(yè) 共 64 頁(yè) 內(nèi)容： 逢節(jié)假日，邀請(qǐng)新老業(yè)主舉行聯(lián)誼活動(dòng)，并組織有一定吸引力的演出，舉行酒會(huì)，給業(yè)主贈(zèng)送一定檔次的禮品。同時(shí)制定老業(yè)主介紹在業(yè)主的優(yōu)惠政策。 紫云山莊策劃報(bào)告 —— 思博顧問(wèn) 第 41 頁(yè) 共 64 頁(yè) 第六部分 本項(xiàng)目推廣布局 在確定本項(xiàng)目主題及賣點(diǎn)后，最重要的是分階段表現(xiàn)出來(lái)，使她能通過(guò) 媒體或活動(dòng)的傳播將其宣傳出去，讓目標(biāo)客戶群能有效接收到本項(xiàng)目信息。 由于本項(xiàng)目擱置時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)美譽(yù)度不高，需要通過(guò)形象推廣將原來(lái)的消極影響消除，使項(xiàng)目呈現(xiàn)出煥然一新的局面，以此展示發(fā)展商的實(shí)力，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買信心。 我司建議，將本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣分為以下四個(gè)階段： 第一階段：蓄勢(shì)期（一個(gè)月）（ 7 月 1 日 —— 7 月 31 日） 本階段推廣要達(dá)到的目的是宣傳養(yǎng)生別墅，預(yù)告嶄新的項(xiàng)目形象，告知本項(xiàng)目二期進(jìn)展情況，并通過(guò)舉辦 “養(yǎng)生別墅驚現(xiàn)廣園東”—— 紫云山莊