派力營銷-福建省惠泉啤酒股份有限公司營銷系統(tǒng)人力資源(編輯修改稿)
2025-03-23 11:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組織架構(gòu) 辦事處 組織架構(gòu) 辦事處 辦事處設(shè)置定編指引： 根據(jù)深度分銷的策略、市場類型、客戶實力以及配合程度來選擇辦事處的設(shè)置。具體方案： 方案一： 1. 辦事處主任或地區(qū)銷售主管管理一級經(jīng)銷商； 2. 由惠泉公司銷售人員負責二批商及 KA、 A、 B類終端的業(yè)務(wù)訂單及管理，經(jīng)銷商 /分銷商負責配送與結(jié)算； 3. 經(jīng)銷商 /分銷商負責 C、 D類終端的覆蓋； 方案二： 1. 辦事處主任或地區(qū)銷售主管管理一級經(jīng)銷商； 2. 銷售代表隊伍屬于經(jīng)銷商人員但只負責惠泉產(chǎn)品的銷售，由經(jīng)銷商支付其基本工資； 3. 惠泉公司派人對其銷售隊伍進行管理，并根據(jù)對其業(yè)績評估負擔其獎金，獎金按月直接發(fā)放至銷售代表的帳戶； 組織架構(gòu) 辦事處 辦事處設(shè)置定編指引： 方案三： 1. 辦事處主任及地區(qū)銷售主管管理一級經(jīng)銷商； 2. 惠泉公司銷售代表負責對二批的管理及 KA、 A、 B類終端的管理； 3. 經(jīng)銷商的銷售隊伍負責業(yè)務(wù)訂單、收款及配送； 4. 經(jīng)銷商銷售代表不僅負責惠泉產(chǎn)品的銷售，還為經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品，由經(jīng)銷商支付其基本工資；惠泉公司根據(jù)對其業(yè)績評估負擔獎金，獎金按月直接發(fā)放至銷售代表的帳戶； 5. 經(jīng)銷商 /分銷商負責 C、 D類終端的覆蓋。 組織架構(gòu)方案一 市場部 市場部人員招聘指引 崗位 人數(shù) 招聘方式 招聘區(qū)域 薪資標準 備注 促銷推廣經(jīng)理 1 外聘 福建省 810萬元 /年 薪資中含績效工資（比例待定） 促銷推廣專員 1 促銷推廣主管 4或 10 外聘 各地區(qū) 35萬元 /年 廣告媒介經(jīng)理 1 外聘 全國 810萬元 /年 廣告媒介專員 1 市場研究經(jīng)理 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 市場調(diào)研員 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 信息分析員 2 內(nèi)招 公司內(nèi) 營銷計劃經(jīng)理 1 外聘 全國 1012萬元 /年 營銷計劃專員 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 注：有關(guān)績效考核問題從經(jīng)理至一般人員考核比例原則上是由大至小。 ? 總體工作目標 依據(jù)公司的年度營銷計劃及推廣策略 ， 組織 、 監(jiān)督執(zhí)行促銷活動 。 ? 工作職責 1) 根據(jù)各營銷計劃經(jīng)理提供的產(chǎn)品策略方案，制定促銷執(zhí)行方案，監(jiān)督并指導銷售部執(zhí)行，并對其執(zhí)行情況進行評估； 2) 指導并協(xié)助辦事處促銷推廣主管制定促銷計劃以及對其計劃執(zhí)行進行評估； 3) 跟蹤競品的促銷手段， 提出相應(yīng)的建議； 4) 參與、協(xié)同突發(fā)性（以應(yīng)對競爭對手）或?qū)ｍ梻鞑ロ椖康牟邉?/執(zhí)行 /評估其中的促銷推廣部分； 5) 負責跟蹤、監(jiān)督促銷物料及 POP的購買計劃，并對其質(zhì)量進行檢驗； 6) 并制定促銷品、 POP等援助器材的發(fā)放計劃； 組織架構(gòu)方案一 市場部 關(guān)鍵崗位描述及說明 1. 促銷推廣經(jīng)理 ? 工作職責 7) 控制促銷投入的預算，負責對年度 /月度 /項目促銷活動的評估及分析； 8) 負責個案的促銷培訓手冊并負責對各辦事處促銷推廣專員進行培訓， 以保證促銷活動按照計劃進行； 9) 編制促銷人員的培訓教材； 10) 負責與銷售部其它相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作 。 ? 任職資格 ： 1) 年齡在 28歲以上； 2) 本科或本科以上學歷； 3) 具有成功的消費品行業(yè)品牌促銷管理經(jīng)歷 (具有飲料或酒類行業(yè)的促銷推廣經(jīng)驗者優(yōu)先）； 4) 很強的談判能力及溝通能力； 5) 熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作； 組織架構(gòu)方案一 市場部 關(guān)鍵崗位描述及說明 ? 總體工作目標 執(zhí)行年度 、 月度廣告宣傳計劃 ， 為完成公司的整體營銷策略提供支持 。 ? 工作職責 1) 負責對傳播計劃中的廣告媒介部份進行細化形成具體執(zhí)行方案； 2) 負責對廣告媒介投放形式的策劃、投放、監(jiān)測及評估； 3) 收集相關(guān)的廣告媒介價格資料， 競爭品牌資料以協(xié)助選定有效的媒介； 4) 跟據(jù)市場信息與廣告行業(yè)標準選擇廣告執(zhí)行合作伙伴； 5) 初步審核廣告媒介公司， 并負責與媒介代理公司的談判工作； 6) 評審廣告媒介計劃方案和預算； 7) 總結(jié)廣告媒介執(zhí)行情況， 并提出評估報告； 8) 組織實施年度、季度、月度、節(jié)假日公關(guān)活動； 組織架構(gòu)方案一 市場部 關(guān)鍵崗位描述及說明 2. 廣告媒介經(jīng)理 ? 工作職責 8) 負責對公關(guān)計劃及實施的效果評估； 9) 負責指導區(qū)域公關(guān)活動； 10) 負責制定公關(guān)活動的費用預算及使用申請； 11) 負責制定營銷公關(guān)活動的規(guī)范管理。 組織架構(gòu)方案一 市場部 關(guān)鍵崗位描述及說明 ? 任職資格 ： 1) 28歲以上； 2) 本科或本科以上學歷（廣告或美術(shù)學院畢業(yè)的優(yōu)先）； 3) 具有豐富的廣告經(jīng)驗； 4) 熟悉國內(nèi)外知名廣告公司及各種媒體運作方式； 5) 有與專業(yè)廣告公司成功合作的經(jīng)歷； ? 總體工作目標 為達成公司部總體目標而制定各產(chǎn)品的市場營銷策略及銷售預測 ， 為提高和維護惠泉品牌的形象制定各產(chǎn)品的推廣計劃及產(chǎn)品價格體系 。 ? 工作職責 1) 負責新產(chǎn)品開發(fā)過程的組織協(xié)調(diào)和控制； 2) 制定定價策略和價格水平、負責產(chǎn)品銷售價格的跟蹤； 3) 負責產(chǎn)品的成本、利潤分析； 4) 負責產(chǎn)品銷售目標和實際銷量差異的分析，并提出相應(yīng)的建議； 5
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1