【文章內(nèi)容簡介】 物資盤點(diǎn)，同時各區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)本區(qū)域統(tǒng)計促銷品，助銷品，宣傳品的發(fā)放情況，包括客戶，零售場所和現(xiàn)飲場所的情況，數(shù)據(jù)交市場部促銷推廣專員匯總后統(tǒng)一存檔如發(fā)現(xiàn)禮品出現(xiàn)流失情況將追究當(dāng)事人和區(qū)域促銷推廣主管的責(zé)任并進(jìn)行處罰5. 促銷品設(shè)計制作流程不同意合格不合格不通過提交報告市場部采樣市場部根據(jù)公司情況咨詢業(yè)務(wù)后確定禮品的品種，型號及數(shù)量，并做出設(shè)計，創(chuàng)意和預(yù)算供應(yīng)商制版采購部根據(jù)樣板選定供應(yīng)商（市場部協(xié)助）公司領(lǐng)導(dǎo)審批市場部審核公司領(lǐng)導(dǎo)審批財務(wù)部辦理支付手續(xù)制作過程中，由供應(yīng)部進(jìn)行監(jiān)控、監(jiān)督，及時處理發(fā)現(xiàn)的問題供應(yīng)部與供應(yīng)商簽訂合同供應(yīng)商進(jìn)行制作合同一式三份，供應(yīng)部、財務(wù)部、供應(yīng)商各持一份市場部驗收同意不同意通過同意收貨入庫，填寫收貨單，驗收單和入倉單驗收時應(yīng)檢查數(shù)量，型號，質(zhì)量是否符合要求，是否與市場部提供樣板有出入同意供應(yīng)部制作（按照制作流程）市場部根據(jù)公司情況確定禮品種類，提供禮品制作指引公司領(lǐng)導(dǎo)審批不同意區(qū)域促銷推廣主管選擇品種并做出廣告品計劃數(shù)量市場部促銷推廣經(jīng)理匯總并制作出相應(yīng)季度制作計劃和分配計劃產(chǎn)品入庫并通知相應(yīng)區(qū)域促銷推廣主管填寫領(lǐng)用單5000元以下少量臨時性促銷禮品經(jīng)市場部經(jīng)理書面批準(zhǔn)（5000元以上需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)書面批準(zhǔn)）后可在當(dāng)?shù)刭徺I和制作辦事處領(lǐng)用和發(fā)放廣告品并進(jìn)行登記辦事處每月匯總上報促銷品流向，市場服務(wù)部隨時進(jìn)行核查申請辦事處： 申請時間： 年 月 日序號物品名稱領(lǐng)取數(shù)量用途備注希望到貨時間及到貨地點(diǎn)：發(fā)運(yùn)時間及發(fā)運(yùn)方式：備注：辦事處主任： 區(qū)域促銷推廣主管： 促銷推廣經(jīng)理： 8. 惠泉啤酒辦事處物品發(fā)放記錄表序號日期物品名稱數(shù)量領(lǐng)取人審批人倉管員備注1234567891011121314151617181920212223242526惠泉啤酒場所禮品送貨單編號： 領(lǐng)用場所： 簽領(lǐng)日期： 年 月 日第一聯(lián)存根禮品名稱領(lǐng)用數(shù)量單位用途制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場所（蓋章）：惠泉啤酒場所禮品送貨單第二聯(lián)領(lǐng)用場所編號： 領(lǐng)用場所： 簽領(lǐng)日期： 年 月 日禮品名稱領(lǐng)用數(shù)量單位用途制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場所（蓋章）：惠泉啤酒場所禮品送貨單第三聯(lián)回執(zhí)編號： 領(lǐng)用場所： 簽領(lǐng)日期： 年 月 日禮品名稱領(lǐng)用數(shù)量單位用途制表： 領(lǐng)用人： 領(lǐng)用場所（蓋章）：9. 辦事處 月促銷用品發(fā)放及評估表序號名稱單位月初庫存本月新到領(lǐng)用數(shù)量現(xiàn)有庫存禮品評價備注批發(fā)客戶現(xiàn)飲場所零售點(diǎn)公關(guān)用途合計使用填報人： 辦事處主任： 區(qū)域促銷推廣主管： 四、促銷人員管理1．促銷人員招聘由區(qū)域促銷推廣主管根據(jù)公司和區(qū)域?qū)嶋H狀況確定招聘人數(shù)，招聘對象可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及區(qū)域要求確定。招聘計劃必須事先向市場部促銷推廣經(jīng)理報批，經(jīng)促銷推廣經(jīng)理和市場部經(jīng)理同意后方可進(jìn)行招聘要求：18－25歲，女性，中專以上學(xué)歷，有敬業(yè)精神，口齒清楚，五官端正，身材適中，形象健康，性格開朗，熱情有禮，有營業(yè)員（促銷員）工作經(jīng)驗者優(yōu)先。促銷人員的招聘途徑包括登報招聘，職業(yè)介紹所，工作場所推薦，其他促銷員推薦和介紹等辦事處必須對促銷人員建立檔案，包括身份證或戶口薄復(fù)印件，工作合同，個人資料等，并將資料呈報市場部促銷推廣組2．促銷人員培訓(xùn)促銷人員的培訓(xùn)分為上崗培訓(xùn)，日常培訓(xùn)和促銷活動培訓(xùn)三種促銷人員的培訓(xùn)由區(qū)域促銷推廣主管完成，培訓(xùn)教材采用公司統(tǒng)一的培訓(xùn)資料上崗培訓(xùn)促銷員要經(jīng)過為期三天的崗前培訓(xùn)，包括專業(yè)課程和現(xiàn)場實習(xí)，并通過嚴(yán)格考核，方可上崗。崗前培訓(xùn)的課程包括： 第一課：企業(yè)介紹及產(chǎn)品介紹第二課：促銷技巧和方法第三課：心態(tài)調(diào)整和行為規(guī)范第四課：管理制度及薪酬計算日常培訓(xùn)在正常促銷，沒有活動的情況下，促銷員要定期接受培訓(xùn)和考核，在每周促銷員例會時進(jìn)行促銷活動培訓(xùn)促銷員在每次促銷活動前將接受12小時的相關(guān)系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)。如產(chǎn)品知識、問題應(yīng)答、活動流程、書面考試等，并加以指正；在活動進(jìn)行中安排補(bǔ)充培訓(xùn)，使促銷小姐的工作得以強(qiáng)化3．促銷人員日常管理 參照《促銷員管理細(xì)則》4．促銷人員工資發(fā)放促銷人員的工作報酬由基本工資、提成、獎金三部分組成。根據(jù)各地的具體情況由區(qū)域促銷推廣主管制定每個促銷人員需在公司規(guī)定的銀行辦理銀行卡一張，每月將促銷員工資由區(qū)域促銷主管上報經(jīng)公司審核，每月15日之前將由公司統(tǒng)一將工資匯往促銷員工資卡上計算基本工資按實際天數(shù)進(jìn)行。核算業(yè)績提成，需在完成片區(qū)規(guī)定的每月基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)上進(jìn)行，未完成者按同樣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加罰。促銷員工資表( 月)編號姓名基本工資出勤天數(shù)考勤工資超額獎金其他獎金其他扣款總計工資發(fā)放流程促銷主管統(tǒng)計出勤銷量及獎懲情況促銷主管造工資表促銷員核對工資表辦事處主任審批傳回公司公司審核財務(wù)匯往促銷員工資卡資料存檔5．促銷人員辭職離職正式聘用期間，公司和促銷人員之間如需辭退或辭職，應(yīng)在十五天以前提出，否則須補(bǔ)發(fā)或扣發(fā)一個月工資以作補(bǔ)償（因促銷人員嚴(yán)重違反工作紀(jì)律而發(fā)生的辭退除外）。促銷人員被辭退或辭職離開公司之前，須歸還所有工作用具用品和公司所屬財物，并辦理工作交接后，方可辦理辭職或離職手續(xù)，領(lǐng)取剩余工資。損壞公司財務(wù)者，須酌情賠償。6．促銷人員監(jiān)察管理區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)對促銷人員進(jìn)行整體監(jiān)察管理，片區(qū)經(jīng)理監(jiān)督，地區(qū)市場推廣專員直接對市場部負(fù)責(zé)。區(qū)域促銷推廣主管必須每月向市場部書面匯報一次，市場部及市場服務(wù)部將派人定期或不定期對各地區(qū)的導(dǎo)購活動進(jìn)行檢查。如發(fā)現(xiàn)監(jiān)督結(jié)果與實際不吻合，由市場部作出處理，追究區(qū)域促銷推廣主管責(zé)任。附件：促銷員管理細(xì)則第一條 行政管理細(xì)則促銷員由惠泉啤酒集團(tuán)招聘，并由惠泉啤酒辦事處管理促銷員在聘用內(nèi)不遵守本細(xì)則規(guī)定，辦事處可作出解聘、辭退決定促銷員素質(zhì)好，業(yè)務(wù)管理水平較高者，經(jīng)過一段時間考察后，可改聘為促銷主管或由惠泉啤酒直接聘用為業(yè)務(wù)人員，享受惠泉啤酒現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的待遇。第二條 業(yè)務(wù)管理細(xì)則促銷員日常業(yè)務(wù)服從辦事處的直接安排指揮與調(diào)配促銷員在合同期內(nèi)不得推廣除惠泉啤酒系列產(chǎn)品以外的其它同類產(chǎn)品促銷員應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定應(yīng)有的儀態(tài)及程序推廣惠泉產(chǎn)品，完成惠泉推廣小姐的工作職責(zé)。促銷主管將進(jìn)行現(xiàn)場的抽查，如有違規(guī)行為，第一次扣除當(dāng)天的底薪，發(fā)現(xiàn)二次立即辭退。同事之間要團(tuán)結(jié)合作，友好相處，公平競爭第三條 考勤管理細(xì)則促銷員必須提前十分鐘左右到辦事處指定的促銷點(diǎn)整理形象，進(jìn)行惠泉啤酒的儲備、陳列、擺放等準(zhǔn)備工作。促銷員不得遲到或早退，上下班必須按辦事處要求進(jìn)行報到，否則按曠班處理，情節(jié)嚴(yán)重按一次50元扣罰，無故曠工者，罰100200元/次專職的促銷員每月按辦事處要求休假兩天，但需或不需休假時必須提前一天向辦事處申請，每次休假最高不得超過兩天，經(jīng)辦事處批準(zhǔn)后才可休假。促銷員不得要求調(diào)休，如有特殊情況必須遞交調(diào)休申請，經(jīng)主管批準(zhǔn)后，方可調(diào)休，否則按曠工處理。促銷員在工作日或時間內(nèi)，不得任意請假，如有特殊情況確須請假，必須提前一天遞交請假條或事后補(bǔ)交請假條，否則按曠工處理并罰款50元每周一下午兩點(diǎn)必須到辦事處召開促銷員工作，交流促銷經(jīng)驗，匯報工作及領(lǐng)取部分宣傳促銷品，例會遲到、早退、曠會按上述第2條處理。促銷員必須按規(guī)定填寫和上交報表，未按規(guī)定填寫和上交報表者每次扣罰30元促銷員應(yīng)按照公司規(guī)定著裝，未按規(guī)定著裝者每次扣罰30元第四條 薪酬管理細(xì)則促銷員的報酬采用復(fù)合制度（底薪＋提成＋獎金）工作時間：每天工作6個小時每月最低推銷量根據(jù)各酒店的實際情況，由促銷主管確定，超過最低推廣量部份可拿提成，每箱提成根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及品種制定如完成不了每月最低推銷量，每標(biāo)準(zhǔn)箱扣罰（ ）元經(jīng)辦事處及促銷員本人同意可安排夜店促銷，工作時間按實際執(zhí)行。促銷員應(yīng)積極提合理化建議，一經(jīng)采納另有獎勵第五條 罰則違反第二條，第一次罰款50元，第二次罰款100元并辭退違反第三條，超過兩次作辭退處理如推廣小姐提前離職需提前十五天通知辦事處，否則扣罰當(dāng)月所有工資。附件：促銷員周報表促銷員姓名： 促銷場所： 時間： 月 日— 月 日場所地址： 場所電話： 工作時間：中午： 晚上： 惠泉啤酒（瓶）所有品牌啤酒總銷量促銷品用量品種星期一星期二星期三星期四