保健品營(yíng)銷部年市場(chǎng)管理手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-01-20 17:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 47 1 抓主要矛盾的拉動(dòng)管理法 48 1 信息快速傳遞的拉動(dòng)管理法 49 1 思想管理的拉動(dòng)管理法 49 1 抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)的拉動(dòng)管理法 50 1 抓氛圍建設(shè)的拉動(dòng)管理 法 52 1 改變工作方法的拉動(dòng)管理法 53 1 企業(yè)文化的拉動(dòng)管理法 54 第四部分：培訓(xùn) 54 培訓(xùn)的方式 、 方法 及內(nèi)容 54 2021 年?duì)I銷工作 系列資料 4 序 言 2021 年是 中普活性多肽大 發(fā)展的一年。 2021 年，各 中普活性多肽 市場(chǎng)部 一定要 按照總部的營(yíng)銷方針 堅(jiān)定執(zhí)行 ，按照 2021 年 初 工作會(huì)議的部署，堅(jiān)定不移地貫徹落實(shí) 中普活性多肽 營(yíng)銷模式；全面推進(jìn)落實(shí) 中普活性多肽營(yíng)銷拉動(dòng)戰(zhàn)術(shù)；全面推進(jìn)深化服務(wù)，強(qiáng)化管理的指導(dǎo)思想 ；定期召開老顧客會(huì)議，全面提升、規(guī)范開展服務(wù)工作；強(qiáng)化培訓(xùn)工作；加強(qiáng)管理，提升執(zhí)行力度；加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的 管理和整頓，充分發(fā)揮市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)資源；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng) 工程的品牌建設(shè)等，各項(xiàng) 辦事處 要在 2021 年站穩(wěn)腳跟，要 取得較大進(jìn)步。 尤其是在戰(zhàn)術(shù)落實(shí)和戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新方面，各 中普活性多肽 辦事處 要 在名單收集、安全防御戰(zhàn)術(shù)和會(huì)議組合，大型老顧客會(huì)議，老顧客會(huì)議、大型聯(lián)誼會(huì)、 專家巡講會(huì) 等會(huì)議組織、深度溝通、老顧客會(huì)議會(huì)后跟進(jìn)等方面 深入實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)不足， 及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，努力 創(chuàng)新和發(fā)展。 張 總指出， 2021 年是 中天建隆公司 沖刺的 1 年 ，是 中天建隆公司 健康穩(wěn)定發(fā)展年和大發(fā)展年！在 08 年里，我們將全面推動(dòng)模式 創(chuàng)新 ，包括收單模式 創(chuàng)新 、贏利模式的 創(chuàng)新、員工工 作模式的創(chuàng)新 、拉動(dòng)戰(zhàn)術(shù)模式的 創(chuàng)新 、安全戰(zhàn)術(shù)模式的 創(chuàng)新 以及會(huì)議組合模式的 創(chuàng)新 ，將全面加強(qiáng)、規(guī)范、提升包括老顧客會(huì)議，集中服務(wù)，集中轉(zhuǎn)介紹在內(nèi)的服務(wù)工作，將全面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、加強(qiáng)整合、加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。 張 總強(qiáng)調(diào)，管理實(shí)際很簡(jiǎn)單，開好會(huì)，制定好政策即可。同時(shí)， 張 總在 2021 年提出了服務(wù) 管理 、拉動(dòng) 的理論和方法，為市場(chǎng)部提升管理提供了有力武器。 為更好地指導(dǎo)各市場(chǎng)部的營(yíng)銷工作，為貫徹落實(shí)好 2021 年公司的營(yíng)銷方針，特將如何開好會(huì)，如何制定政策調(diào)動(dòng)員工積極性，如何具體落實(shí)拉動(dòng)管理會(huì) 做一較詳細(xì)的總結(jié)。供各市場(chǎng)部學(xué)習(xí)借鑒。 2021 年?duì)I銷工作 系列資料 5 第一部分： 開好會(huì) 會(huì)議是重要的、日常的拉動(dòng)管理法！開會(huì)是我們的基本功，但我們顧客會(huì)議功夫比較深，內(nèi)部工作會(huì)議卻沒給予足夠的重視！ 會(huì)議的功能：確定目標(biāo)、制定計(jì)劃、總結(jié)工作、部署工作、交流經(jīng)驗(yàn)、評(píng)比表彰、統(tǒng)一思想、培訓(xùn)員工、解決問題； 會(huì)議的形式：晨會(huì)、晚會(huì)、周會(huì) 、 月會(huì) 、市場(chǎng)部月度營(yíng)銷工作會(huì)議 、 省指揮部月度營(yíng)銷工作會(huì)議。 （一）、早會(huì)、晚會(huì)，周會(huì)，月會(huì)，季度會(huì) 早會(huì)的目的 ： 激情、激情、還是激情 、充滿激情讓每一個(gè)員工去工作 如何開好早會(huì)、晚會(huì) 早會(huì)的意義： 早晨 是新一天的開始，這也意味著重新面對(duì)拒絕與挑戰(zhàn)，開始新的征程。如果員工沒有激情、不能明確當(dāng)天的目標(biāo)和重點(diǎn)，帶著情緒和問題出發(fā)，后果不堪想象！ 成功的早會(huì)，不僅能夠激發(fā)員工的斗志，強(qiáng)化每日目標(biāo)管理，同時(shí)還能夠加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。 早會(huì)的原則： 以激勵(lì)為主，確保形式多樣的激勵(lì)、人人得到激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)士氣高昂。 不同場(chǎng)合應(yīng)有不同的早會(huì)形式 (收單現(xiàn)場(chǎng)、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)、辦公室 )。 員工輪流當(dāng)主角主持早會(huì) 在有限的時(shí)間里表達(dá)最重點(diǎn)的內(nèi)容，提供最充分的資訊。早會(huì)過長(zhǎng)會(huì)影響業(yè)務(wù)員的個(gè)人工作計(jì)劃， 過短則會(huì)令業(yè)務(wù)員感覺早會(huì)的目的只是走形式，沒有太大意義。 肯定有業(yè)績(jī)的同仁，多贊美、樹榜樣。 有布置就應(yīng)有落實(shí)，應(yīng)對(duì)宣導(dǎo)內(nèi)容的執(zhí)行或進(jìn)展情況進(jìn)行及時(shí)通報(bào)，使大家言行一致，維護(hù)管理的權(quán)威性。 早會(huì)流程 ： 風(fēng)彩展示（ 23 分鐘） 勵(lì)志晨操（ 23 分鐘） 2021 年?duì)I銷工作 系列資料 6 經(jīng)理講 話（ 23 分鐘） 話術(shù)演練（ 10 分鐘） 歡呼結(jié)束（ 1 分鐘） 流程分解 ： 一 、 展示和晨操 目的： 營(yíng)造激情昂揚(yáng)的職場(chǎng)氛圍； 強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。 形式：宣讀團(tuán)體口號(hào)、誓詞、 主持人帶領(lǐng)大家 ①共同表演手語操或瘋狂舞蹈 (如： 我真的很不錯(cuò)、成吉思汗、凱歌、兔子舞 ) ②唱首激昂的歌曲《團(tuán)結(jié)就是力量》《眾人劃槳開大船》 《歌唱祖國(guó)》 ③幾種問好、鼓掌的方式 愛的鼓勵(lì)、龍的呼喚、中天 輝煌 效果：要讓所有的人都出汗、都有笑臉。 流程分解二、 經(jīng)理講話 總結(jié)昨日工作問題 強(qiáng)調(diào)今日工作重點(diǎn)和要求 表?yè)P(yáng)優(yōu)秀、激勵(lì)后進(jìn) 確定演練內(nèi)
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