【文章內(nèi)容簡介】 績效考核關(guān)系設計 ? 績效考核兌現(xiàn)設計 ? KPI績效指標設計 實務部分 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting ? 董事會 ? 總裁（副總裁） ? 人力資源部 ? 企業(yè)管理部 ? 計劃經(jīng)營部 一般企業(yè)中以下部門和職位有績效考核管理監(jiān)督權(quán) 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 績效考核工作責任體系 對象 運作管理 評價執(zhí)行 監(jiān)督調(diào)控 總裁（副） 董事會 董事會 董事會 部門負責人 人力資源部 企業(yè)管理部 計劃經(jīng)營部 按考核關(guān)系 總裁（副總裁） 基層人員 部門或人力資源部 按考核關(guān)系 人力資源部 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 一個最為完整的績效考核管理體系 子公司總經(jīng)理 人事部 企管部 部門經(jīng)理 部門部長 人力資源部 戰(zhàn)略推進部 財務中心 董事會 績效考核委員會 外部專家評議團 總裁 技術(shù)中心 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 考核管理體系各部分職責 各 部 分 職 責 子公司總經(jīng)理 人事部 企管部 部門經(jīng)理 部門部長 人力資源部 戰(zhàn)略推進部 財務中心 董事會 績效考核委員會 外部專家評議團 總裁 生產(chǎn)中心 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 考核管理體系的類型 ?財務導向型 ?戰(zhàn)略導向型 ?業(yè)務導向型 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 董事會 外部專家評議團 人力資源部 總裁 子公司總經(jīng)理 人事部 企管部 部門經(jīng)理 部門部長 財務中心 財務導向型 績效考核委員會 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 董事會 績效考核委員會 外部專家評議團 人力資源部 總裁 戰(zhàn)略推進部 子公司總經(jīng)理 人事部 企管部 部門經(jīng)理 部門部長 財務中心 戰(zhàn)略導向型 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 業(yè)務導向型 人事部 企管部 部門經(jīng)理 部門部長 子公司總經(jīng)理 人力資源部 財務中心 董事會 外部專家評議團 總裁 生產(chǎn)中心 績效考核委員會 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 新視角 基于流程的績效考核管理體系 以上是基于職能的績效考核管理體系，流程所有者依據(jù)服務關(guān)系進行考核： 成本費用報表 物資費用 報表 機關(guān)經(jīng)費 報表 記帳憑證 匯總記帳 匯總結(jié)轉(zhuǎn) 匯總結(jié)轉(zhuǎn) 匯總結(jié)轉(zhuǎn) 二級單位財務報表 子公司財務報表 匯總計算 合并報表 審核 資產(chǎn)負債表 （合并） 主營業(yè)務利潤表（合并） 損益表 （合并） 相關(guān)報表 現(xiàn)金流量表 （合并） 控股 子公司 二級單位 資金科 成本科 物資結(jié)算科 機關(guān)經(jīng)費科 會計科 財務資產(chǎn)部部長 /總會計師 中油股份財務部 行政權(quán)力導向與流程導向 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 基于流程的績效考核管理體系適用條件 ?相對穩(wěn)定的作業(yè)環(huán)境； ?明確的業(yè)務職責分工； ?可視化的管理方法； ?明晰的業(yè)績等級分類； ?各等級業(yè)績的兌現(xiàn)額度； ?服務化的內(nèi)部協(xié)作理念； 基于權(quán)力與基于流程 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 基于流程的績效考核管理體系優(yōu)缺點 ?管理成本低； ?員工自覺性強； ?員工自尊得到滿足； ?對管理系統(tǒng)和員工素質(zhì)要求很高； ?對外界變化的反應速度較慢； 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 績效考核內(nèi)容設計 何謂績效考核內(nèi)容 績效考核內(nèi)容的確定要素 如何確定績效考核內(nèi)容 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting ★ 需要什么就考核什么??！ ★ 想讓員工做什么就考核什么?。? 何謂績效考核內(nèi)容 三個原則： ?由戰(zhàn)略體系分解而來； ?是企業(yè)價值流的構(gòu)成部分； ?是責任單元所能控制； 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 波特三種基本戰(zhàn)略對比分析 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差別化 市場專業(yè)化 目標 一個廣闊的市場 一個廣闊的市場 狹小的市場，購買者偏好與大市場不同 競爭優(yōu)勢基礎(chǔ) 比競爭者低的成本 向購買者提供特殊物品的能力 服務領(lǐng)域內(nèi)的低成本和提供特殊物品 產(chǎn)品系列 良好的基本產(chǎn)品可接受的質(zhì)量與有限的選擇余地 多產(chǎn)品品種，選擇余地大強調(diào)可選擇的不同特征 按目標市場需要而定制 生產(chǎn)重心 不損失可接受質(zhì)量和基本特征前提下不斷降低成本 發(fā)明為購買者創(chuàng)造價值的方法 按目標市場的需要而設計 美國：企業(yè)的成長是天職 火藥與指南針 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差別化 市場專業(yè)化 營銷重心 試圖利用每一個低成本的產(chǎn)品特征的優(yōu)點 建立購買者愿意付出代價購買的產(chǎn)品特征，提高價格彌補特色成本增加 傳遞公司滿足購買者特殊需要的獨特的能力 維持手段 經(jīng)濟價格 戰(zhàn)略的每個環(huán)節(jié)均以降低成本為目的 注重關(guān)鍵差異特征創(chuàng)造聲譽 強調(diào)不斷提高和使用發(fā)明領(lǐng)先于競爭者 總體上致力于為目標市場提供比競爭者更好的服務，不進入其他區(qū)域市場 波特三種基本戰(zhàn)略對比分析 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 關(guān)鍵成功因素的類型 技術(shù)類 制造類 經(jīng)銷渠道 市場營銷 組織能力 其他類型 科研專長 低成本生產(chǎn) 批發(fā)商網(wǎng)絡 高素質(zhì)銷售隊伍 卓越信息系統(tǒng) 良好的信譽 產(chǎn)品創(chuàng)新 制造質(zhì)量高 低經(jīng)銷成本 宣傳能力 銷售技巧 人力資源管理 籌資能力 生產(chǎn)程序創(chuàng)新 適當技術(shù)工人 自己零售渠道 實現(xiàn)顧客承諾 快速反應能力 專利保護 高勞動生產(chǎn)率 充足的展示柜臺 可靠的服務 高效管理層 某領(lǐng)域技術(shù)專長 定單生產(chǎn)靈活性 快速交貨 產(chǎn)品系列寬度 豐富的經(jīng)驗與知識 固定資產(chǎn)利用率 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差別化 市場專業(yè)化 關(guān)鍵成功要素選擇 低成本生產(chǎn) 低經(jīng)銷成本 固定資產(chǎn)利用率 等 產(chǎn)品創(chuàng)新 生產(chǎn)程序創(chuàng)新 某領(lǐng)域技術(shù)專長 宣傳能力 等 快速反應能力 快速交貨 可靠的服務 等 戰(zhàn)略對關(guān)鍵成功要素選擇的影響 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 戰(zhàn)略對績效目標的影響 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差別化 市場專業(yè)化 業(yè)績目標 成本控制能力 新產(chǎn)品開發(fā)速度 反應速度與特殊服務 人事目標 低人工成本 創(chuàng)造性人才選拔 服務意識強的人才選拔 企業(yè)文化目標 低成本意識 創(chuàng)新意識 快速反應、專業(yè)服務 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 戰(zhàn)略對績效對象的影響 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差別化 市場專業(yè)化 業(yè)績對象 成本中心化的利潤中心 技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)部門 服務部門 人事對象 成本中心負責人 研發(fā)部門負責人 服務部門負責人 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 戰(zhàn)略對績效指標的影響 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差別化 市場專業(yè)化 業(yè)績指標 財務成本指標和效率指標 產(chǎn)品開發(fā)速度和新技術(shù)發(fā)生率 客戶投訴和客戶流失 人事指標 低人工成本及作業(yè)程序化 優(yōu)秀技術(shù)人才流失率及滿意度 優(yōu)秀服務人才流失率和滿意度 企業(yè)文化指標 持續(xù)降低成本 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新 研究客戶需求 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 戰(zhàn)略對績效標準的影響 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差別化 市場專業(yè)化 業(yè)績標準 生產(chǎn)成本降低率 采購成本降低率 產(chǎn)品開發(fā)周期 年度新技術(shù)數(shù)量 老客戶流失率 新客戶增加率 人事目標 人工成本保持率 非常規(guī)操作比率 技術(shù)人才流入流出比 員工滿意度調(diào)查 優(yōu)秀服務人才流入流出比 員工滿意度調(diào)查 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 一般企業(yè)的考核內(nèi)容 業(yè)績方面 工作任務 業(yè)績指標 人事方面 個人品質(zhì) 個人能力 工作態(tài)度 行為文化方面 行為要求 價值觀要求 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting ? 個人品質(zhì) ? 工作業(yè)績 ? 核心能力 不同工作性質(zhì)的崗位人員以上考核內(nèi)容的內(nèi)涵不盡相同。 考核內(nèi)容的確定示例 對個人評價 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 考核內(nèi)容的確定 考核內(nèi)容 人員分類 管理人員 技術(shù)人員 操作人員 不同的人員有不同的內(nèi)涵 個人品質(zhì) 核心能力 工作業(yè)績 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 指標名稱 表現(xiàn)形式 級別程度 權(quán)重 工作任務 以階段性任務出現(xiàn)的工作完成情況 A\B\C\D\E 不同類別的人員采用不同的指標組合和權(quán)重組合 操作規(guī)范執(zhí)行 按照流程規(guī)范進行操作 A\B\C\D\E 研發(fā)項目 專題技術(shù)研發(fā)項目 A\B\C\D\E 關(guān)鍵績效指標 即 KPI關(guān)鍵績效指標 A\B\C\D\E 工作業(yè)績指標類型 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 績效考核對象設計 何謂考核對象 考核對象確立的基準點 考核對象的確定方法 績效考核對象的類型 新視角 — 互為服務的考核對象 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 何謂責任考核對象 當一個總裁拿起筆想考核的時候，他應當考核誰呢？是副總裁嗎、是各部長嗎、是董事會嗎、是生產(chǎn)人員嗎、是創(chuàng)新小組嗎？？ 考核對象就是責任的承擔者。 華安盛道版權(quán)所有 ? Mchelp management consulting 責任考核對象確立的基準點 考核對象的確立是基準點企業(yè)的價值責任體系（前提是責權(quán)力能對等）。 企業(yè)財務責任 部門業(yè)務責任 組織行為責任 企業(yè)文化責任 個人工作責任 企業(yè)業(yè)務責任 經(jīng)營者團隊 分管經(jīng)營者 部門團隊、主管 崗位個人 所有人 所有人 考 核 對 象 體 系 華安盛