某空調(diào)品牌推廣整體代理競標(biāo)提案(編輯修改稿)
2025-03-23 11:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勢能優(yōu)勢而不是簡單終端促銷 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢索：當(dāng)樂華空調(diào)僅僅是空調(diào)時(shí) … ? 則意味著它將與眾多 (250家 )的空調(diào)品牌和廠家相爭 ? ? 則意味著即使成功也只能獲得 1/250的局部份額 ? ? 則意味著必須接受來自第一、第二集團(tuán)的市場高壓 ? ? 則意味著消費(fèi)者難以將樂華空調(diào)識別，企業(yè)需要更多的傳播資源? ? 則意味著極可能被競爭同化、模仿甚至完全覆蓋的危險(xiǎn) ? 觀念引導(dǎo)核心：當(dāng)空調(diào)不僅僅是空調(diào)時(shí) … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 當(dāng) 樂華空調(diào) 不僅僅是空調(diào)時(shí) 它更是一種隨時(shí)可擁有的生活，一種舒適和滿足， 一種時(shí)代生活潮流， 一個(gè)全社會(huì)的理想生活主張 … 超越產(chǎn)品營銷層級，創(chuàng)造樂華空調(diào)的全新品牌觀念營銷時(shí)代！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?進(jìn)入 21世紀(jì) ,空調(diào)器進(jìn)入消費(fèi)高速成長期，成為消費(fèi)新增長點(diǎn) ?99年城鎮(zhèn)百戶擁有量為 ， 2023年為 ， 2023年預(yù)測為，即總需量為 1000萬臺左右 ?以上預(yù)測意味著，空調(diào)營銷擁有國內(nèi)城鎮(zhèn)的 65的百戶空缺率以及幾乎為空白的農(nóng)村市場空間 附注 :2023年度廣東省空調(diào)容量 166萬臺，居全國之首 檢閱空調(diào)市場狀況 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢閱 19902023空調(diào)產(chǎn)量遞增狀況 … 24 63 158 347 393 550 720 750 850 1337 1800 2300 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢閱 20232023空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)能遞增狀況… ?2023年 ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè) 10家 ,產(chǎn)能 1400萬臺 ,與空調(diào)企業(yè) 2500萬臺產(chǎn)能形成懸殊 ,2023年壓縮機(jī)產(chǎn)量實(shí)現(xiàn) 1800萬臺 ,充分說明消費(fèi)市場高速成長導(dǎo)致的需求壓迫力 ?2023年 ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)大力擴(kuò)張 ,25功率的壓縮機(jī)由 94年的 1120元降至今天的 450元 ,說明壓縮機(jī)價(jià)格下調(diào)必將導(dǎo)致未來空調(diào)價(jià)格向下突破的趨勢 ?在未來一至二年內(nèi) ,空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)的大力擴(kuò)張將導(dǎo)致供求平衡甚至超過空調(diào)組裝企業(yè)的產(chǎn)能 ,這樣 ,巨大的市場降價(jià)能量將會(huì)迅速釋放出來 ! 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?進(jìn)入 21世紀(jì) ,空調(diào)器成為消費(fèi)新增長點(diǎn) ,其中包括占據(jù)總消費(fèi)量 16%甚至更快增長比例的的商用機(jī)消費(fèi)市場 ?經(jīng)調(diào)查 ,接受價(jià)格在 3000元以下的消費(fèi)者 ,占總體消費(fèi)者的 66% ?空調(diào)消費(fèi)已由單一制冷向冷暖兼?zhèn)?、時(shí)尚、個(gè)性和品牌提升，品牌集中度越來越高。由第一集團(tuán)、第二集團(tuán)所占有的消費(fèi)市場已占據(jù) 80% 檢閱 2023的空調(diào)消費(fèi)者狀況 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 70% 10 20 30 40 50 60 0 70 18% 12% 分體機(jī) 柜式機(jī) 窗機(jī) 檢閱 2023的空調(diào)銷售產(chǎn)品線分布狀況 … 占銷售金額的 60% 占銷售金額的 31% 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?相對老一派第一集團(tuán)的空調(diào)品牌而言，新一派空調(diào)企業(yè)更具鋒芒 ?新一派空調(diào)品牌幾乎是清一色的原有黑家電的大中型企業(yè)，在 TV行業(yè)充分飽和并失去利潤空間后齊齊轉(zhuǎn)向家電行業(yè)的最后一塊疆土 ?空調(diào)新軍包括 長虹、海信、樂華、 TCL、新科、格蘭仕、耀馬 等，其中長虹攻勢凌厲，產(chǎn)能達(dá)到 200萬臺， 2023銷售年度計(jì)劃 120萬臺， TCL則合作壓縮機(jī)廠，產(chǎn)能在 150萬臺，屆時(shí)將形成強(qiáng)大產(chǎn)品質(zhì)能，新科亦不甘落后，本年度計(jì)劃 65萬臺銷售量， 2023年力爭創(chuàng)造120萬臺銷售目標(biāo) ?空調(diào)新軍在挑戰(zhàn)空調(diào)元老的同時(shí)，帶來的更有整個(gè)行業(yè)的搏殺！ 檢閱 2023的空調(diào)新軍狀況 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 我們看到了什么？ 一個(gè)后家電時(shí)代的來臨！ ?由產(chǎn)品營銷期進(jìn)入全球消費(fèi)共享的觀念期 ?營銷成為超越產(chǎn)品價(jià)格競爭而成為一體化的社會(huì)生活要素 ?行業(yè)疆界消失而提升轉(zhuǎn)化為社會(huì)生活的有機(jī)組成部分 ?以服務(wù)為基礎(chǔ)的營銷全面步入以人為本的生活營銷階段 ?營銷由促銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1