某花園整體廣告策略提案(編輯修改稿)
2025-01-19 21:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略 以健康為本 新世紀(jì)廣州最大的健康家園 得天獨(dú)厚的天然生態(tài)環(huán)境 規(guī)模 規(guī)劃 土質(zhì) 健康的開發(fā)理念 綠化 空氣 在生活的各方面滿足 住戶對(duì)健康生活的需求 整體推廣策略框架（三 ） 整體推廣策略 全面健康的樓盤質(zhì)素 健康和諧的社區(qū)文化 完善配套 健康中心 會(huì)所 學(xué)校 健康環(huán)境 組團(tuán)式綠化 分質(zhì)供水 建筑設(shè)計(jì) 戶型設(shè)計(jì) 建筑材料 人車分流 安全的保障系統(tǒng) 家政服務(wù) 24小時(shí)保安 垃圾處理 家居一條街 人性化管理 ?硬性廣告為主 ?公關(guān)活動(dòng)配合 ?配合銷售層層推廣 宣傳手段 光大花園第一期 (A A2) 推廣策略 推廣目標(biāo) ?強(qiáng)勢(shì)建立“大榕樹下，健康人家”的品牌形象 ?配合銷售計(jì)劃，完成第一期共 400套約 標(biāo) ?開盤時(shí)取得轟動(dòng)效應(yīng)，使光大花園成為今年年底乃至新世紀(jì)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售熱點(diǎn) 時(shí)間： 1999年 8月 —2023年 2月 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 形成推廣阻力的因素 ?進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說時(shí)機(jī)過晚 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)過 99年大半年的銷售，已經(jīng)分流了大量客源 ?非現(xiàn)樓，理性的消費(fèi)者對(duì)樓花會(huì)猶豫，并持幣觀望 ?工業(yè)大道一帶由于市政建設(shè)的影響，周邊的環(huán)境較亂 ,對(duì)售樓現(xiàn)場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生不利影響 ?樓盤開發(fā)時(shí)間長，首期入住的業(yè)主將長期與工地為伴 整體推廣策略 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 機(jī)會(huì)點(diǎn) ?前期的公關(guān)活動(dòng)、軟性新聞宣傳已經(jīng)較好的建立了光大花園發(fā)展商實(shí)力雄厚的形象，幫助消費(fèi)者樹立信心 ?得天獨(dú)厚的天然環(huán)境使得光大花園容易成為舊城區(qū)唯一一個(gè)明星樓盤 ?由于目標(biāo)消費(fèi)者的特征，容易對(duì)位于舊城區(qū)的樓盤產(chǎn)生認(rèn)同感 ?全面健康優(yōu)質(zhì)樓盤的規(guī)劃容易喚起目標(biāo)消費(fèi)者的向往 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 基本原則 1—蓄水與放閘 原理： 銷售前期利用公關(guān)活動(dòng)“截流蓄水”，蓄勢(shì)待發(fā)，在公開發(fā)售期“開閘”，使公開發(fā)售初期即可“開門紅” 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 基本原則 2——子品牌策略 ? 避免由于推廣時(shí)間過長而導(dǎo)致品牌老化 ? 使光大花園的品牌長期保持新鮮感 。 ?對(duì)不同價(jià)位 、 檔次的樓宇有效區(qū)分 ?按建筑區(qū)域劃分子品牌 ?子品牌的名稱與光大花園的品牌形象相吻合 。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 命名原則 名稱： 我們建議光大花園的子品牌名稱如下：第一期 —— 康榕苑、第二期 —— 雅榕苑、第三期 —— 逸榕苑、第四期 —— 秀榕苑、第五期 —— 裕榕苑、第六期 —— 華榕苑、第七期 —— 悅榕苑 說明： 光大花園最大特點(diǎn)是榕樹多，以“榕”字貫穿于整個(gè)命名中，使品牌更有效的延伸下去。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 征 名 活 動(dòng) 顧 問 委 員 會(huì) 空 氣 監(jiān) 測(cè) 指 數(shù) 接 待 處 環(huán) 境 見 證 日 引起 關(guān)注 入市炒作由頭 配合報(bào)紙廣告 宣傳健康概念 降低置業(yè)門檻 內(nèi)部認(rèn)購前期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 用 戶 委 員 會(huì) 優(yōu) 先 認(rèn) 購 卡 積累客源 制造現(xiàn)
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