虹橋花園總體營銷方案n(編輯修改稿)
2025-03-22 18:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效果圖、綠城物業(yè)、各類智能配套以及原由產(chǎn)品價值點(diǎn)提升工作到位 —— 新的價值體系下的宣傳物料完成到位，并在 8月 1日配合戶外以及組合媒體出擊 —— 8月第一個周周末啟動現(xiàn)場頒獎，作為產(chǎn)品戰(zhàn)略啟動一個權(quán)威助推點(diǎn) —— 當(dāng)區(qū)位戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略的到位，全面扭轉(zhuǎn)市場口碑，形成項(xiàng)目新的價值評判標(biāo)準(zhǔn) —— 進(jìn)入項(xiàng)目重塑經(jīng)典戰(zhàn)役第三階段“客戶戰(zhàn)”，獲得客戶，還要獲得客戶的好感 21 客戶行銷 親客戰(zhàn)略 第二部分 客戶戰(zhàn)略 客戶行銷戰(zhàn)略 走出去，請進(jìn)來，最大限度積累項(xiàng)目目標(biāo)客戶，寧錯一千，不漏一個 虹橋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶策略 通過與宏源花園銷售經(jīng)理了解得知，蒲岐、南岳、芙蓉等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)在該項(xiàng)目購買比例約在 15%左右，屬于被動營銷。如果我們主動出擊目標(biāo)市場，可以提高此 比例，同時，外鄉(xiāng)客戶的購買的熱情將有效分化和松動本地客戶，是項(xiàng)目第一批銷售的戰(zhàn)略客戶。 ?項(xiàng)目銷售組將成立外場行銷組，自項(xiàng)目產(chǎn)品戰(zhàn)略啟動期（ 8月 1日）全面啟動。 ?外場行銷組由溫州本地具備豐富行銷經(jīng)驗(yàn)人員組成，以周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)為據(jù)點(diǎn)，以針對性宣傳和目標(biāo)拜訪等方式最大限度積累準(zhǔn)客戶。 本地客戶策略 區(qū)位戰(zhàn)略階段，暫不啟動本地客戶宣傳，當(dāng) 8月 1日產(chǎn)品價值成熟之后，全面展開本地客戶積累與公關(guān)工作。 ?本地銷售內(nèi)場以售樓部客戶接待為主，通過售樓部現(xiàn)場展示、銷售人員接待傳達(dá)項(xiàng)目全新的價值體系，扭轉(zhuǎn)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可。 ?本地銷售外場以目標(biāo)客戶行銷、主流中介宣傳工作為主，形成虹橋花園新的市場輿論導(dǎo)向。 24 溫州看房團(tuán)策略 溫州以及樂清客戶主要策略起到烘托氛圍、形成緊張氛圍松動虹橋本地客戶為主，啟動時間為銷售開盤前期下定階段，初步計劃為 9月初。 ?通過與溫州都市報房地產(chǎn)負(fù)責(zé)人的前期溝通，都市報可以組建“溫州都市報虹橋花園看房團(tuán)”，在項(xiàng)目銷售下定階段，來訪虹橋，形成虹橋花園良好的銷售氛圍，并形成對本地客戶的松動。 25 客戶行銷 親客戰(zhàn)略 第二部分 客戶戰(zhàn)略 孩子的未來，總是家長最為關(guān)心的話題 通過前期的市場調(diào)查，暑假期虹橋眾多生意人，為孩子選擇學(xué)校回鄉(xiāng) 關(guān)聯(lián)教育，一方面利好本項(xiàng)目品牌的親民度 另一方面也能為本項(xiàng)目形成極大的人氣 2023年高考結(jié)束，有關(guān)高考最為熱門的話題是永恒不變的，即是“狀元” 溫州中學(xué)施朝，浙江省全省理科狀元，孫穎，溫州文科狀元 與虹橋最好的高中“虹中”戰(zhàn)略合作 高考狀元（狀元老師或者家長）訪虹橋 在虹橋花園客戶積累關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)形成幾大利好： 一為有效形成虹橋乃至整個溫州的熱點(diǎn)（正面的、親民的熱點(diǎn)） 二為本項(xiàng)目形成更大的人氣，有效提升虹橋人對項(xiàng)目的好感 三是為本項(xiàng)目附加值劃上濃墨重彩的一筆，甚至可與虹中形成戰(zhàn)略聯(lián)誼為虹橋花園業(yè)主子女預(yù)定優(yōu)越的教育便利 高考狀元訪虹橋初步分解 內(nèi)容 形式 8月 20日啟動 2023年全省理科狀元訪虹橋 2023年溫州文科狀元訪虹橋 虹中專場見面會 售樓部提供門票、高考學(xué)習(xí)心得，給學(xué)子的學(xué)習(xí)指導(dǎo) 溫州、樂清、本地媒體宣傳 持續(xù)至 8月底 2023年全省理科狀元訪虹橋 2023年溫州文科狀元訪虹橋 虹橋?qū)W區(qū)宣傳工作、虹橋花園業(yè)主孩子就學(xué)資助等宣傳 轉(zhuǎn)為售樓部宣傳為主，關(guān)聯(lián)虹橋花園子女就學(xué)，形成人氣，并有效傳播虹橋花園全新價值體系 28 通過虹橋關(guān)聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶行銷、本地客戶銷售內(nèi)場外場的客戶積累，以及高考狀元訪虹橋，為銷售形成火暴人氣，進(jìn)一步傳播項(xiàng)目全新價值體系，并有效提升目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的好感和認(rèn)可度。 本階段思路梳理（產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行方案后附） —— 本階段工作主要目的為最大限度積累項(xiàng)目目標(biāo)客戶 —— 對虹橋周邊關(guān)聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、虹橋本地客戶深掘，輔助溫州都市報看房團(tuán)氛圍烘托 —— 通過高考狀元訪虹橋活動進(jìn)一步提升人氣，提升虹橋花園親民度，并提升項(xiàng)目就學(xué)附加值 —— 本階段客戶戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略后期重疊，在產(chǎn)品價值體系的強(qiáng)勢推廣氛圍下，保證充足人氣，并有效形成對目標(biāo)客戶的產(chǎn)品價值公關(guān) —— 區(qū)位價值、產(chǎn)品價值的徹底扭轉(zhuǎn)、目標(biāo)客戶最大限度積累以及有效公關(guān)，為項(xiàng)目重塑經(jīng)典的第四個階段 —— 銷售階段打好堅實(shí)基礎(chǔ)。 29 銷售戰(zhàn)略 第三部分 銷售戰(zhàn)略 通過前期市場調(diào)查和摸底，本項(xiàng)目去年開盤階段在銷售上遇到的以下幾個問題： 客戶說，門檻有點(diǎn)高，開發(fā)商老板好象不相信我們一樣（誤解要消除） 9月
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1