虹橋花園總體營銷方案n-預(yù)覽頁
【正文】 有你無，并借助內(nèi)部關(guān)系客戶龐大優(yōu)勢，將市場主動權(quán)牢牢控制在自己手上。 重塑經(jīng)典第二戰(zhàn) —— 產(chǎn)品價(jià)值扭轉(zhuǎn) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 中國建筑學(xué)會、環(huán)境保護(hù)部環(huán)境發(fā)展中心、中國建筑文化研究會 ? —— 全國人居經(jīng)典獎現(xiàn)場頒獎 ?溫州城開追加 5000萬，打造虹橋人居經(jīng)典 ?虹橋人居經(jīng)典的產(chǎn)品價(jià)值體系全面展開 18 產(chǎn)品價(jià)值體系塑造戰(zhàn)略 產(chǎn)品價(jià)值體系塑造戰(zhàn)略主導(dǎo)思想為人無我有，人有我優(yōu)，并做到無法超越 在容積率、密度等硬性指標(biāo)方面無法改變，但不影響我們產(chǎn)品的全面超越 ?產(chǎn)品自身優(yōu)勢的放大： 、超大陽臺、入戶花園 …… ?產(chǎn)品配套價(jià)值放大：保留被偷師的賣點(diǎn)，增加對市場有吸引的獨(dú)一無二的價(jià)值 —— 梯控、紅外報(bào)警等人居智能系統(tǒng)、中央熱水、中央空調(diào)等高尚舒適生活配套等 ?完善客戶關(guān)心的每個細(xì)節(jié)：效果圖的更新、綠城物業(yè)、公共部位精裝修優(yōu)化、景觀價(jià)值優(yōu)化 …… ?產(chǎn)品價(jià)值的全面提升，再配合第三大戰(zhàn)役，高考狀元訪虹橋，全面形成虹橋人對虹橋花園的好感，提升項(xiàng)目和企業(yè)的親名度，徹底扭轉(zhuǎn)口碑。 ?項(xiàng)目銷售組將成立外場行銷組，自項(xiàng)目產(chǎn)品戰(zhàn)略啟動期（ 8月 1日）全面啟動。 ?本地銷售外場以目標(biāo)客戶行銷、主流中介宣傳工作為主，形成虹橋花園新的市場輿論導(dǎo)向。 本階段思路梳理（產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行方案后附） —— 本階段工作主要目的為最大限度積累項(xiàng)目目標(biāo)客戶 —— 對虹橋周邊關(guān)聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、虹橋本地客戶深掘，輔助溫州都市報(bào)看房團(tuán)氛圍烘托 —— 通過高考狀元訪虹橋活動進(jìn)一步提升人氣，提升虹橋花園親民度，并提升項(xiàng)目就學(xué)附加值 —— 本階段客戶戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略后期重疊，在產(chǎn)品價(jià)值體系的強(qiáng)勢推廣氛圍下，保證充足人氣，并有效形成對目標(biāo)客戶的產(chǎn)品價(jià)值公關(guān) —— 區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值的徹底扭轉(zhuǎn)、目標(biāo)客戶最大限度積累以及有效公關(guān)，為項(xiàng)目重塑經(jīng)典的第四個階段 —— 銷售階段打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 31 銷售推盤策略 因項(xiàng)目為已開盤，再開盤以活動推盤為名，以中秋前后（ 9月 12日）為推盤節(jié)點(diǎn)，具體推盤策略如下： 活動推盤采取交定金、搖號選房（或交定金優(yōu)先選房）的形式進(jìn)行 對外公開分批提價(jià)推房策略，三批推房，以價(jià)分期而非以房源分期推房，每批房源數(shù)量在交定金最后一天晚上確定，確保后續(xù)清盤造勢攻勢 第一批價(jià)格目標(biāo)均價(jià) 20230（一套價(jià)格表），第二批 2050021000（兩套價(jià)格表），第三批 2100021500（兩套價(jià)格表） 第一批交定金前公布第一批均價(jià)，第二批與第三批公布區(qū)間，不公布時間 分批目的實(shí)為確保第一批推盤成功，同時為第一批推盤的剩余房源做再推準(zhǔn)備，最佳狀態(tài)為第二批完成全部推售。中原將在甲方領(lǐng)導(dǎo)的全力支持以及甲方團(tuán)隊(duì)的精誠合作下，確保本項(xiàng)目執(zhí)行的 100%到位，本項(xiàng)目中原團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)： 本項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)除設(shè)計(jì)外（設(shè)計(jì)定期到案場）全部駐場，駐場團(tuán)隊(duì) 12人，駐場團(tuán)隊(duì)工作分配如下： 項(xiàng)目經(jīng)理： 1名，負(fù)責(zé)項(xiàng)目與甲方對接、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理、總體銷售策略把控、總體執(zhí)行把控 策劃經(jīng)理： 1名，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售策略制定、整合宣傳策略制定、創(chuàng)意設(shè)計(jì)對接 銷售經(jīng)理： 1名，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與項(xiàng)目銷售工作的開展 執(zhí)行經(jīng)理： 1名，負(fù)責(zé)甲乙雙方所有工作營銷執(zhí)行完成效果的跟進(jìn)與把控 外場經(jīng)理： 2名，負(fù)責(zé)外場客戶以及行銷工作的執(zhí)行工作 案場主管： 1名，負(fù)責(zé)配合銷售經(jīng)理完成銷售工作的開展 銷售人員： 5名，負(fù)責(zé)客戶銷售執(zhí)行工作 總體時間計(jì)劃梳理 總體營銷方案雙方確定，乙方兩天內(nèi)提供 7月工作執(zhí)行計(jì)劃與工作分工表，7月 10日提供 8月工作執(zhí)行計(jì)劃與工作分工表， 8月 20號提供銷售推盤工作執(zhí)行與工作分工表，同時在推進(jìn)過程與甲方溝通，及時調(diào)整，并爭得甲方同意后展開執(zhí)行。 :55:3820:55Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:3820:55:38March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 8時 55分 38秒 20:55:3822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:3820:55Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 55分 38秒 20:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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