虹橋花園總體營(yíng)銷方案n(文件)
【正文】 :55March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:55:3820:55:3820:55Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 7月 總體方案指定 甲乙雙方溝通，完成總體執(zhí)行方案，2天內(nèi)乙方提供 7月工作執(zhí)行計(jì)劃與工作分工表 7月 10前完成區(qū)位戰(zhàn)略籌備工作 7月 10日啟動(dòng)區(qū)位戰(zhàn)略系列活動(dòng) 7月 10份工作執(zhí)行計(jì)劃與工作分工表，完成產(chǎn)品價(jià)值體系全面提升 7月底完成產(chǎn)品戰(zhàn)略全部準(zhǔn)備工作，并完成高考狀元活動(dòng)方案與籌備工作 8月 1日全面啟動(dòng)產(chǎn)品重塑價(jià)值體系 8月 9月 8月 1日產(chǎn)品宣傳物料到位，售樓部全面接待客戶，關(guān)聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶行銷啟動(dòng)， 20號(hào)完成推售細(xì)化方案 8月 20日高考狀元虹橋行活動(dòng)啟動(dòng) 溫州看房團(tuán)籌備完成 9月 1日啟動(dòng)一起推售策略，計(jì)劃 9月 12日前一周時(shí)間接受定金 9月 12日左右一期活動(dòng)開盤，根據(jù)開盤情況 2天內(nèi)指定第二批與后續(xù)推售詳細(xì)方案 ? 攜手城開 ? 中原團(tuán)隊(duì)有信心 ? 破除城開打造經(jīng)典之旅上最為堅(jiān)實(shí)的冰山 ? 中原虹橋項(xiàng)目組 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 整體策略回顧分析 通過(guò)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品價(jià)值體系全面升級(jí)的攻勢(shì)，徹底扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)品牌與價(jià)值形象；在區(qū)域價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的比較下，完成本項(xiàng)目?jī)r(jià)值大于價(jià)格的提升，全面提升性價(jià)比，極大縮小與虹橋住宅價(jià)格標(biāo)桿的差距，并促成客戶極大的購(gòu)買欲望； 通過(guò)線下三大客戶行銷策略以及高考狀元訪虹橋最大限度積累客戶，進(jìn)一步提升客戶認(rèn)可和接受度；為項(xiàng)目一批推房臨門一角作好堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備工作； 通過(guò)以價(jià)分期、分期提價(jià)策略提升客戶購(gòu)買和強(qiáng)房欲望，外圍客戶在第一批購(gòu)買客戶中將起到戰(zhàn)略意義，同時(shí)以分批信息不對(duì)稱牢牢把握項(xiàng)目推盤效果。 29 銷售戰(zhàn)略 第三部分 銷售戰(zhàn)略 通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查和摸底，本項(xiàng)目去年開盤階段在銷售上遇到的以下幾個(gè)問(wèn)題： 客戶說(shuō)，門檻有點(diǎn)高，開發(fā)商老板好象不相信我們一樣（誤解要消除） 9月 11月一般是虹橋人投資期，資金周轉(zhuǎn)稍微緊張，但肯定是有錢的主 再次推盤，在銷售期，我們的戰(zhàn)略是： 讓一切想買虹橋花園、買得起虹橋花園的客戶，都能買到虹橋花園 戰(zhàn)略一：針對(duì)目前基準(zhǔn)利率上浮 10%的問(wèn)題，本項(xiàng)目一定要爭(zhēng)取到基準(zhǔn)利率，不讓客戶有比較而產(chǎn)生猶豫的機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略二：針對(duì)資金周轉(zhuǎn)稍微困難的客戶，提供首付無(wú)息分期付款政策。 24 溫州看房團(tuán)策略 溫州以及樂清客戶主要策略起到烘托氛圍、形成緊張氛圍松動(dòng)虹橋本地客戶為主，啟動(dòng)時(shí)間為銷售開盤前期下定階段，初步計(jì)劃為 9月初。 ?外場(chǎng)行銷組由溫州本地具備豐富行銷經(jīng)驗(yàn)人員組成，以周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)為據(jù)點(diǎn)，以針對(duì)性宣傳和目標(biāo)拜訪等方式最大限度積累準(zhǔn)客戶。 產(chǎn)品價(jià)值體系塑造方案由于篇幅不能詳盡，另附 19 產(chǎn)品戰(zhàn)略初步分解 內(nèi)容 形式 8月 1日啟動(dòng) 借區(qū)位戰(zhàn)役大勢(shì) 順勢(shì)推出“追加 5000萬(wàn)塑造經(jīng)典”主題 戶外主題更換、產(chǎn)品價(jià)值體系下新的折頁(yè)、單張完成并全面鋪開；報(bào)紙、夾報(bào)、直投、派單組合宣傳啟動(dòng)，并一直持續(xù)到項(xiàng)目開盤前期 8月 57月 7 —— 全國(guó)人居經(jīng)典獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng) 中國(guó)建筑學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、溫州、樂清以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓蒞臨、溫州、樂清以及本地媒體全面配合 產(chǎn)品戰(zhàn)略階段，需要在區(qū)域戰(zhàn)略階段完成產(chǎn)品價(jià)值體系重塑的各種準(zhǔn)備工作，當(dāng)產(chǎn)品宣傳正式啟動(dòng)，外部宣傳以及售樓部接待給客戶展示的將是一個(gè)嶄新的并未虹橋人所稱道的虹橋花園。 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想： 目前宏源國(guó)際營(yíng)銷已近尾聲，虹橋花園再度出擊，利用區(qū)位扭轉(zhuǎn)大戰(zhàn)之機(jī)，在產(chǎn)品價(jià)值體系上以宏源國(guó)際為參照物，蛇打七寸，做到他無(wú)我有，他有我優(yōu)，做到他無(wú)法超越并望洋興嘆的經(jīng)典，給虹橋人一個(gè)重新評(píng)判兩個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品好壞的必要，產(chǎn)品戰(zhàn)役的成功，在于虹橋人在街頭巷尾討論的時(shí)候，伸出大拇指說(shuō)好的那個(gè)項(xiàng)目，是虹橋花園。 通過(guò)政府規(guī)劃展示、規(guī)劃發(fā)展論壇、虹橋人民為虹橋發(fā)展有獎(jiǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策為活動(dòng)內(nèi)容，通過(guò)活動(dòng)，扭轉(zhuǎn)虹橋人因?qū)鐦蛭磥?lái)發(fā)展信息不對(duì)稱而行成的認(rèn)識(shí)誤差，深入了解到虹橋未來(lái)的發(fā)展價(jià)值所在。 虹橋“ 1+X”規(guī)劃對(duì)與本項(xiàng)目的價(jià)值所在： ?104國(guó)道改道，大型貨車等物流交通隨之改道，項(xiàng)目緊鄰的原 104國(guó)道
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