虹橋花園總體營(yíng)銷方案n-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 區(qū)域宣傳的植入，引導(dǎo)虹橋人對(duì)本區(qū)域價(jià)值的深刻認(rèn)識(shí)，進(jìn)而自然聯(lián)想到區(qū)域內(nèi)的住宅領(lǐng)先之作 —— 虹橋花園。 本階段思路梳理（產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行方案后附） —— 本階段產(chǎn)品價(jià)值體系重新塑造 —— 效果圖、綠城物業(yè)、各類智能配套以及原由產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)提升工作到位 —— 新的價(jià)值體系下的宣傳物料完成到位，并在 8月 1日配合戶外以及組合媒體出擊 —— 8月第一個(gè)周周末啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，作為產(chǎn)品戰(zhàn)略啟動(dòng)一個(gè)權(quán)威助推點(diǎn) —— 當(dāng)區(qū)位戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略的到位，全面扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)口碑，形成項(xiàng)目新的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) —— 進(jìn)入項(xiàng)目重塑經(jīng)典戰(zhàn)役第三階段“客戶戰(zhàn)”，獲得客戶，還要獲得客戶的好感 21 客戶行銷 親客戰(zhàn)略 第二部分 客戶戰(zhàn)略 客戶行銷戰(zhàn)略 走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，最大限度積累項(xiàng)目目標(biāo)客戶，寧錯(cuò)一千，不漏一個(gè) 虹橋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶策略 通過(guò)與宏源花園銷售經(jīng)理了解得知，蒲岐、南岳、芙蓉等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)在該項(xiàng)目購(gòu)買比例約在 15%左右，屬于被動(dòng)營(yíng)銷。 ?通過(guò)與溫州都市報(bào)房地產(chǎn)負(fù)責(zé)人的前期溝通，都市報(bào)可以組建“溫州都市報(bào)虹橋花園看房團(tuán)”，在項(xiàng)目銷售下定階段，來(lái)訪虹橋，形成虹橋花園良好的銷售氛圍，并形成對(duì)本地客戶的松動(dòng)。 區(qū)位、產(chǎn)品、以及相關(guān)活動(dòng)的成功是項(xiàng)目重塑經(jīng)典的必要之作，而銷售的成功，特別是提價(jià)銷售的成功才是本項(xiàng)目重塑經(jīng)典的完美句號(hào)。 :55:3820:55:38March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :55:3820:55Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 55分 38秒 20:55:3822 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 55分 38秒 20:55:3822 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 戰(zhàn)略三：降低門檻，定金建議 10萬(wàn)。 本地客戶策略 區(qū)位戰(zhàn)略階段，暫不啟動(dòng)本地客戶宣傳，當(dāng) 8月 1日產(chǎn)品價(jià)值成熟之后，全面展開(kāi)本地客戶積累與公關(guān)工作。 虹橋花園放低位置，也做一回偷師者，打造經(jīng)典，讓真正受益的是虹橋人。 ?隨著規(guī)劃建設(shè)推進(jìn)，項(xiàng)目區(qū)域?qū)?huì)成為虹橋未來(lái)住宅和商業(yè)用地主要供應(yīng)區(qū)，同時(shí)區(qū)域緊鄰紳坊站、樂(lè)清，為虹橋核心城區(qū)南門戶。 新 104國(guó)道 幸福路 老 104國(guó)道 區(qū)域戰(zhàn)略 溫州大都市建設(shè)規(guī)劃特別是區(qū)化改制規(guī)劃發(fā)展是本項(xiàng)目再度揚(yáng)帆的春風(fēng)。 重塑經(jīng)典第一戰(zhàn) —— 區(qū)域價(jià)值扭轉(zhuǎn) 12 區(qū)位戰(zhàn)略初步分解 內(nèi)容 形式 7月 107月 15 溫州大都市格局與樂(lè)清城市規(guī)劃發(fā)展為輔、虹橋” 1+X“ 規(guī)劃為主 文化廣場(chǎng)、鎮(zhèn)區(qū)各主要節(jié)點(diǎn)噴繪展示 組建城區(qū)規(guī)劃宣傳普及縱隊(duì) 7月 167月 25 溫州大都市格局與樂(lè)清城市規(guī)劃發(fā)展為輔、虹橋” 1+X“ 規(guī)劃為主 文化廣場(chǎng)、鎮(zhèn)區(qū)各主要節(jié)點(diǎn)噴繪展示為輔，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)意見(jiàn)征集為主，加強(qiáng)市民互動(dòng)參與 7月 267月 31 邀請(qǐng)溫州樂(lè)清規(guī)劃相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨虹橋，權(quán)威深化規(guī)劃 作為本次活動(dòng)的壓軸之作 論壇、新聞發(fā)布、市民頒獎(jiǎng) 13 區(qū)位戰(zhàn)略階段，針對(duì)本項(xiàng)目的宣傳僅僅為戶外高炮廣告的更新與圍墻的到位，戶外廣告發(fā)布內(nèi)容與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)，以 “溫州城開(kāi)，經(jīng)典人居締造者”為主題方向。如果我們主動(dòng)出擊目標(biāo)市場(chǎng)，可以提高此 比例，同時(shí)，外鄉(xiāng)客戶的購(gòu)買的熱情將有效分化和松動(dòng)本地客戶，是項(xiàng)目第一批銷售的戰(zhàn)略客戶。 25 客戶行銷 親客戰(zhàn)略 第二部分 客戶戰(zhàn)略 孩子的未來(lái)，總是家長(zhǎng)最為關(guān)心的話題 通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，暑假期虹橋眾多生意人，為孩子選擇學(xué)?；剜l(xiāng) 關(guān)聯(lián)教育，一方面利好本項(xiàng)目品牌的親民度 另一方面也能為本項(xiàng)目形成極大的人氣 2023年高考結(jié)束，有關(guān)高考最為熱門的話題是永恒不變的，即是“狀元” 溫州中學(xué)施朝，浙江省全省理科狀元，孫穎，溫州文科狀元 與虹橋最好的高中“虹中”戰(zhàn)略合作 高考狀元（狀元老師或者家長(zhǎng)）訪虹橋 在虹橋花園客戶積累關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)形成幾大利好： 一為有效形成虹橋乃至整個(gè)溫州的熱點(diǎn)（正面的、親民的熱點(diǎn)）
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