虹橋花園總體營銷方案n-文庫吧
2025-02-22 18:58 本頁面
【正文】 對本區(qū)域價值的深刻認(rèn)識，進而自然聯(lián)想到區(qū)域內(nèi)的住宅領(lǐng)先之作 —— 虹橋花園。 重塑經(jīng)典第一戰(zhàn) —— 區(qū)域價值扭轉(zhuǎn) 12 區(qū)位戰(zhàn)略初步分解 內(nèi)容 形式 7月 107月 15 溫州大都市格局與樂清城市規(guī)劃發(fā)展為輔、虹橋” 1+X“ 規(guī)劃為主 文化廣場、鎮(zhèn)區(qū)各主要節(jié)點噴繪展示 組建城區(qū)規(guī)劃宣傳普及縱隊 7月 167月 25 溫州大都市格局與樂清城市規(guī)劃發(fā)展為輔、虹橋” 1+X“ 規(guī)劃為主 文化廣場、鎮(zhèn)區(qū)各主要節(jié)點噴繪展示為輔，現(xiàn)場有獎意見征集為主，加強市民互動參與 7月 267月 31 邀請溫州樂清規(guī)劃相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨虹橋，權(quán)威深化規(guī)劃 作為本次活動的壓軸之作 論壇、新聞發(fā)布、市民頒獎 13 區(qū)位戰(zhàn)略階段，針對本項目的宣傳僅僅為戶外高炮廣告的更新與圍墻的到位，戶外廣告發(fā)布內(nèi)容與本次活動無關(guān)，以 “溫州城開，經(jīng)典人居締造者”為主題方向。 本階段思路梳理（區(qū)位戰(zhàn)略執(zhí)行方案后附） —— 虹橋“ 1+X” 規(guī)化價值宣傳普及 —— 市民有獎活動深化規(guī)劃價值接受 —— 權(quán)威新聞發(fā)布、論壇進一步強化 —— 引導(dǎo)市民對本區(qū)域規(guī)劃價值的認(rèn)識和深入了解 —— 聯(lián)想到本區(qū)域的虹橋花園項目，對并本項目原有區(qū)位抗性的徹底扭轉(zhuǎn) —— 進入項目重塑經(jīng)典戰(zhàn)役第二階段“產(chǎn)品戰(zhàn)” 14 區(qū)位戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第一部分 重塑價值 ? 在產(chǎn)品戰(zhàn)略之前，我們再直面下曾經(jīng)的故事： ? 關(guān)于虹橋花園與宏源國際項目在營銷上的冰火兩重天 兩個項目運作的好和壞，沒有太多的玄機，也遠(yuǎn)非江湖傳言的神乎其神 虹橋花園在前，在明，高調(diào)前行 宏源花園在暗，韜光養(yǎng)晦，甚至是偷師城開虹橋花園 運作上：虹橋花園因各種原因倉促開盤，顧此失彼，遺失戰(zhàn)機 宏源花園則以虹橋花園為參照物，蛇打七寸，放大虹橋花園劣勢，在優(yōu)勢上偷師成功，做到你有我有，我有你無，并借助內(nèi)部關(guān)系客戶龐大優(yōu)勢，將市場主動權(quán)牢牢控制在自己手上。 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想： 目前宏源國際營銷已近尾聲，虹橋花園再度出擊，利用區(qū)位扭轉(zhuǎn)大戰(zhàn)之機，在產(chǎn)品價值體系上以宏源國際為參照物，蛇打七寸，做到他無我有，他有我優(yōu)，做到他無法超越并望洋興嘆的經(jīng)典，給虹橋人一個重新評判兩個項目產(chǎn)品好壞的必要，產(chǎn)品戰(zhàn)役的成功，在于虹橋人在街頭巷尾討論的時候，伸出大拇指說好的那個項目，是虹橋花園。 虹橋花園放低位置，也做一回偷師者，打造經(jīng)典，讓真正受益的是虹橋人。 當(dāng)區(qū)位價值得到認(rèn)可，到產(chǎn)品價值全面的超越，虹橋花園的價格，可以讓虹橋人自己給個標(biāo)準(zhǔn)。 重塑經(jīng)典第二戰(zhàn) —— 產(chǎn)品價值扭轉(zhuǎn) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 中國建筑學(xué)會、環(huán)境保護部環(huán)境發(fā)展中心、中國建筑文化研究會 ? —— 全國人居經(jīng)典獎現(xiàn)場頒獎 ?溫州城開追加 5000萬，打造虹橋人居經(jīng)典 ?虹橋人居經(jīng)典的產(chǎn)品價值體系全面展開 18 產(chǎn)品價值體系塑造戰(zhàn)略 產(chǎn)品價值體系塑造戰(zhàn)略主導(dǎo)思想為人無我有，人有我優(yōu)，并做到無法超越 在容積率、密度等硬性指標(biāo)方面無法改變，但不影響我們產(chǎn)品的全面超越 ?產(chǎn)品自身優(yōu)勢的放大： 、超大陽臺、入戶花園 …… ?產(chǎn)品配套價值放大：保留被偷師的賣點，增加對市場有吸引的獨一無二的價值 —— 梯控、紅外報警等人居智能系統(tǒng)、中央熱水、中央空調(diào)等高尚舒適生活配套等 ?完善客戶關(guān)心的每個細(xì)節(jié)：效果圖的更新、綠城物業(yè)、公共部位精裝修優(yōu)化、景觀價值優(yōu)化 …… ?產(chǎn)品價值的全面提升，再配合第三大戰(zhàn)役，高考狀元訪虹橋，全面形成虹橋人對虹橋花園的好感，提升項目和企業(yè)的親名度，徹底扭轉(zhuǎn)口碑。 產(chǎn)品價值體系塑造方案由于篇幅不能詳盡，另附 19 產(chǎn)品戰(zhàn)略初步分解 內(nèi)容 形式 8月 1日啟動 借區(qū)位戰(zhàn)役大勢 順勢推出“追加 5000萬塑造經(jīng)典”主題 戶外主題更換、產(chǎn)品價值體系下新的折頁、單張完成并全面鋪開；報紙、夾報、直投、派單組合宣傳啟動，并一直持續(xù)到項目開盤前期 8月 57月 7 —— 全國人居經(jīng)典獎現(xiàn)場頒獎 中國建筑學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)、溫州、樂清以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓蒞臨、溫州、樂清以及本地媒體全面配合 產(chǎn)品戰(zhàn)略階段，需要在區(qū)域戰(zhàn)略階段完成產(chǎn)品價值體系重塑的各種準(zhǔn)備工作，當(dāng)產(chǎn)品宣傳正式啟動，外部宣傳以及售樓部接待給客戶展示的將是一個嶄新的并未虹橋人所稱道的虹橋花園。 本階段思路梳理（產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行方案后附） —— 本階段產(chǎn)品價值體系重新塑造 ——
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