虹橋花園總體營銷方案n-全文預(yù)覽
【正文】 將成為純粹的城市干道，繁雜臟亂形象將成為過去， ?鎮(zhèn)區(qū)改制以及新的 104國道的即將開通，依附新的高速、國道、碼頭物流線，產(chǎn)業(yè)形成新的聚集區(qū)，項目周邊一度為市場客戶所詬病的廠房云集問題將得到解決，區(qū)域用地均以居住、商業(yè)用地為住。二級市場策劃品控中心 重塑溫州城開經(jīng)典 —— 虹橋花園總體營銷方 案 關(guān)于“塑溫州城開經(jīng)典”這個命題 百好花園、城開花園、山水名都、康欣花園 ?? 溫州城開，締造過眾多的經(jīng)典 關(guān)于經(jīng)典，除了打造城市經(jīng)典人居，更需要開發(fā)、銷售完美實現(xiàn) 經(jīng)典，不只是口號，更不是一相情愿 虹橋花園 —— 城開又一力作，城開又一次對經(jīng)典的追求之旅 但在追求經(jīng)典的理想與現(xiàn)實之間 橫亙的是， 一座日益堅實的冰山 打造經(jīng)典，目標在不遠處，而冰山在眼前 塌方、開盤失利、口碑不利、要求降價、封盤、競品高價熱銷 市場、客戶深度調(diào)查 價格偏高（ 15000可以考慮） 區(qū)位不好，工廠多，亂 事故、質(zhì)量不好說 流言四起（售磬、降價了 ?? ） 產(chǎn)品不好（容積率、樓間距、綠化） ?? 冰山一角 客戶心理抗拒是冰山最龐大的存在 [欲重塑經(jīng)典，必先破冰 ] 過去的失利，是結(jié)果 而對失利原因的透析，是我們破冰之旅的開始 失去客戶認可，失去市場 通過前期市場、客戶深入研究與診斷，本項目破冰核心課題 城市邊緣區(qū)位、區(qū)位混雜 工程事故，質(zhì)量有陰影 本項目緊鄰 104國道，廠房多；市場口碑普遍認為宏源國際區(qū)位明顯好于本區(qū)，且根深蒂固 前期工程事故不利影響被放大，產(chǎn)品劣勢被競爭對手放大，而優(yōu)勢價值又未能在市場有效實現(xiàn) 因一系列的不利影響，項目價格失去市場，流言四起，項目品牌以及開發(fā)企業(yè)品牌失去客戶認可 [破冰之旅核心策略軸線 ] 7月 8月 9月 項目總體營銷方案甲乙雙方確定 區(qū)位戰(zhàn)略 政府牽頭，市民參與 虹橋“ 1+X”規(guī)劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價值體系塑造 城開追加 5000萬，打造虹橋人居經(jīng)典 客戶戰(zhàn)略 全省高考狀元訪虹橋 人氣、項目認可度 銷售戰(zhàn)略 分批分價推房策略首付分期付款策略 外圍客戶攻堅策略 本地客戶細分策略 關(guān)聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外圍客戶行銷策略啟動 本地客戶行銷策略啟動 溫州都市報虹橋花園看房團策略啟動 7 區(qū)位戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第一部分 重塑價值 鄔家橋區(qū)位 比河深橋就要便宜 6000…… 虹橋根深蒂固的觀念 事實如此 還是信息不對稱 發(fā)展才是硬道理 透過虹橋鎮(zhèn)“ 1+X”規(guī)劃 看虹橋發(fā)展的硬道理 看規(guī)劃春風(fēng)給項目帶來的機遇 高速 飛虹路 虹橋“ 1+X” 規(guī)劃解讀 蒲岐、南岳并入虹橋，樂清四大中心中部虹橋平原地區(qū)價值凸現(xiàn) 104國道改道，繞虹橋鎮(zhèn)區(qū)，工業(yè)外遷，集中與原蒲岐臨港工業(yè)區(qū)、飛虹路東側(cè)沿新 104國道，交通物流進一步優(yōu)化 依托新 104國道、高速、碼頭集中發(fā)展工業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)物流發(fā)展中心，加速虹橋產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 虹橋“ 1+X” 規(guī)劃，讓樂清四大中心區(qū)域“虹橋地區(qū)”資源再度優(yōu)化整合，迎來新一論發(fā)展契機，同時，也是虹橋花園扭轉(zhuǎn)局勢極具戰(zhàn)略意義的機遇。 11 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想： 區(qū)域宣傳炒作作為項目新一輪啟動發(fā)軔之舉，以政府主導(dǎo)、市民互動參與的活動形式為主。 本階段思路梳理（區(qū)位戰(zhàn)略執(zhí)行方案后附） —— 虹橋“ 1+X” 規(guī)化價值宣傳普及 —— 市民有獎活動深化規(guī)劃價值接受 —— 權(quán)威新聞發(fā)布、論壇進一步強化 —— 引導(dǎo)市民對本區(qū)域規(guī)劃價值的認識和深入了解 —— 聯(lián)想到本區(qū)域的虹橋花園項目，對并本項目原有區(qū)位抗性的徹底扭轉(zhuǎn) —— 進入項目重塑經(jīng)典戰(zhàn)役第二階段“產(chǎn)品戰(zhàn)” 14 區(qū)位戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第一部分 重塑價值 ? 在產(chǎn)品戰(zhàn)略之前，我們再直面下曾經(jīng)的故事： ? 關(guān)于虹橋花園與宏源國際項目在營銷上的冰火兩重天 兩個項目運作的好和壞，沒有太多的玄機，也遠非江湖傳言的神乎其神 虹橋花園在前，在明，高調(diào)前行 宏源花園在暗，韜光養(yǎng)晦，甚至是偷師城開虹橋花園 運作上：虹橋花園因各種原因倉促開盤，顧此失彼，遺失戰(zhàn)機 宏源花園則以虹橋花園為參照物，蛇打七寸，放大虹橋花園劣勢，在優(yōu)勢上偷師成功，做到你有我有，我
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