【正文】 第三部分 銷售促進(jìn) 營(yíng)銷思考 ?本次休閑峰會(huì)的一個(gè)重要目的就是為了直接促進(jìn)獅子湖公館的銷售。 活動(dòng)包裝部 對(duì)于活動(dòng)期間的展板、形象標(biāo)志、禮品、樓書等方面工作進(jìn)行細(xì)化落實(shí)到計(jì)時(shí)。 例會(huì) 可按 每周一次，特殊情況，隨時(shí)召開。 每個(gè)企業(yè)都有自己的工作流程，流程是公司正規(guī)化的表現(xiàn)，但是流程的繁瑣容易貽誤戰(zhàn)機(jī)。 名稱 東方戴維營(yíng)獅子湖體驗(yàn)之旅 活動(dòng)時(shí)間 2023年 10月 — 2023年 1月 活動(dòng)目標(biāo) 獅子湖通過跟星河灣或易居進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)兩者資源共享、客戶共享，給星河灣高端業(yè)主發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的休閑勝地 —— 獅子湖。成為獅子湖尊貴會(huì)員以后可享受單獨(dú)與大使進(jìn)行會(huì)晤的禮遇，并在購(gòu)房、酒店和高爾夫、溫泉消費(fèi)方面享受一定的折扣。 操作建議 建議有兩種方式可以選擇：第一種，自己?jiǎn)为?dú)成立一個(gè)高端俱樂部，在全球大使、高爾夫會(huì)員基礎(chǔ)上延展。 操作建議 與民政部門合作，確定基金會(huì)理事成員。 名稱 全球大使獅子湖生活季 活動(dòng)時(shí)間 2023年 12月 1日 — 5日 活動(dòng)目標(biāo) 讓大使們住在獅子湖樣板區(qū)內(nèi)，體驗(yàn)獅子湖作為東方戴維營(yíng)所展現(xiàn)的尊貴品質(zhì)，并以此傳播話題，讓獅子湖公館的目標(biāo)群體認(rèn)識(shí)到獅子湖公館的十足魅力和高端品質(zhì)，堅(jiān)定他們的購(gòu)房信心。 活動(dòng)期間做好錄像、攝影等基礎(chǔ)素材的采集工作。建議由央視季小軍再次擔(dān)任本次峰會(huì)主持人。 名稱 全球大使休閑與投資峰會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 2023年 12月 2日（待定） 活動(dòng)目標(biāo) 通過獅子湖全球投資推介會(huì)，吸引全國(guó)特別是珠三角的海外投資者來參與此活動(dòng)，這不僅能夠?yàn)檫@些企業(yè)提供商機(jī)，而且這些客戶也是獅子湖的潛在目標(biāo)客戶，通過活動(dòng)舉辦，實(shí)現(xiàn)一箭雙雕。 活動(dòng)目標(biāo) 主要對(duì)全球大使休閑峰會(huì)的基本情況以及獅子湖峰會(huì)期間舉行的各種活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告，為峰會(huì)的召開做好輿論造勢(shì)鋪墊。 ?亮點(diǎn)四：打造全球大使休閑展館 ─建議在全球大使休閑峰會(huì)舉行期間，讓全球大使與獅子湖進(jìn)行禮物交換，并留下大使們的簽字、書畫、手印、禮品等，在獅子湖營(yíng)銷體驗(yàn)中心或未來的喜來登酒店打造一個(gè)全球大使休閑峰會(huì)展館，讓每個(gè)客戶都在直觀到感受獅子湖的魅力。 第二部分 活動(dòng)方案 ? 活動(dòng)亮點(diǎn) ? 活動(dòng)思路 ? 操作建議 活動(dòng)亮點(diǎn) ?亮點(diǎn)一：大使親身體驗(yàn)獅子湖公館 ─在活動(dòng)期間，讓大使們居住在獅子湖公館的樣板區(qū)，將大使們的生活點(diǎn)滴記錄下來，從大使對(duì)獅子湖公館的親身感受，向市場(chǎng)傳遞獅子湖公館的世界級(jí)品質(zhì)。（具體開盤時(shí)間可根據(jù)實(shí)際蓄客情況，如果效果不夠理想的話，開盤時(shí)間可定在明年的五一。 媒體投放 媒體選擇：廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、雜志、全國(guó)性媒體 投放頻率：每個(gè)周四或周五進(jìn)行發(fā)布，并通過專題、新聞、軟文進(jìn)行統(tǒng)一配合。 媒體預(yù)告及廣告發(fā)布。 10月份 工作計(jì)劃 核心內(nèi)容 主要對(duì)豪華休閑體驗(yàn)季盛情開放、世界青少年高爾夫錦標(biāo)賽、第二屆全球大使休閑峰會(huì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)報(bào)，并啟動(dòng)?xùn)|方戴維營(yíng)獅子湖之旅系列活動(dòng) 媒體投放 媒體選擇：廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、雜志 投放頻率：每個(gè)周四或周五進(jìn)行發(fā)布。 媒體投放 媒體選擇：南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng) 投放建議： 9月 23日， 9月 24日， 9月 28日 活動(dòng)舉辦 主要做好十一豪華休閑體驗(yàn)區(qū)開放之前的包裝及宣傳工作。 輔助網(wǎng)絡(luò)：騰訊、網(wǎng)易等網(wǎng)站 雜志 主要邀請(qǐng)以前與獅子湖有合作關(guān)系的雜志，主要包括航空雜志、高爾夫雜志、高端雜志等。 本次峰會(huì)我們不僅要整合媒體的房產(chǎn)版，更要整合要聞版、國(guó)際版、體育版、旅游版等版面。 建議 以專題報(bào)道和新聞報(bào)道為主，以硬廣和軟廣為輔助。 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 核心活動(dòng) 備注 2023年 10月份 東方戴維營(yíng)體驗(yàn)之旅 —— 北京月 銀行優(yōu)質(zhì)客戶獅子湖體驗(yàn)之旅 與星河灣或宜居合作，吸引高端購(gòu)房群體對(duì)獅子湖進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷 2023年 11月份 東方戴維營(yíng)體驗(yàn)之旅 —— 上海月 與星河灣或宜居合作，吸引高端購(gòu)房群體對(duì)獅子湖進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷 2023年 12月份 東方戴維營(yíng)體驗(yàn)之旅 —— 廣州月 與星河灣或宜居合作，吸引高端購(gòu)房群體對(duì)獅子湖進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷 2023年 1月份 東方戴維營(yíng)體驗(yàn)之旅 —— 山西月 與星河灣或宜居合作，吸引高端購(gòu)房群體對(duì)獅子湖進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷 重要節(jié)點(diǎn)高潮 時(shí)間 節(jié)點(diǎn) 10月 1日 12月 1日 5日 高潮 1 2023年月 1月之后 目標(biāo) 高潮 2 高潮 3 全球大使休閑峰會(huì) 豪華休閑體驗(yàn)區(qū)盛情開放 盛大開盤 青少年高爾夫錦標(biāo)賽 11月 21日 28日 東方戴維營(yíng)體驗(yàn)之旅 —— 北京月 東方戴維營(yíng)體驗(yàn)之旅 —— 上海月 東方戴維營(yíng)體驗(yàn)之旅 —— 廣州月 東方戴維營(yíng)體驗(yàn)之旅 —— 山西月 高潮 4 媒體策略 媒體手段 備注 專題 通過與報(bào)社合作的方式，將活動(dòng)形成不同的專題方式，并在報(bào)紙上形成休閑休閑峰會(huì)專欄。 2023年 11月21日 28日 2023艾倫 ——擁有獅子湖，不僅擁有了一種國(guó)際化的高端休閑生活方式，更擁有了整個(gè)世界。 ?（ 7）廣告策略 ─活動(dòng)期間，利用好戶外廣告、車體廣告、 DM廣告、短信息發(fā)送等手段； ─做好項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、銷售體驗(yàn)中心、樣板區(qū)、參觀通道等區(qū)域氛圍營(yíng)造； ─做好活動(dòng)期間的平面設(shè)計(jì)表現(xiàn)，在報(bào)紙、雜志、電視等方面進(jìn)行投放。在賽事舉辦前后，我們通過專訪、現(xiàn)場(chǎng)采訪等方式做好對(duì)活動(dòng)的輿論引導(dǎo)和新聞報(bào)道。 ?（ 6）活動(dòng)支持 ?活動(dòng)一： 第二屆全球大使休閑與投資峰會(huì) ?舉辦時(shí)間： 2023年 21月 1日 5日 ?活動(dòng)主題：從獅子湖走向世界 ?活動(dòng)說明： ─通過舉辦第二屆全球大使休閑峰會(huì)進(jìn)一步提高獅子湖的影響力和知名度。獅子湖不僅是民間外交的平臺(tái)，更是國(guó)際休閑交流的載體。 第二階段：全球大使生活季 ?（ 1）推廣背景： ─ 該階段重點(diǎn)利用好第二屆全球大使休閑峰會(huì)，通過讓全球大使們住在獅子湖公館里，借此啟動(dòng)全球大使生活季。 ?活動(dòng)三： 獅子湖地中海風(fēng)情狂歡節(jié)暨名車自駕體驗(yàn)游 ?活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月 1日 ?活動(dòng)建議： ─在獅子湖現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)及高爾夫會(huì)所區(qū)域進(jìn)行地中海風(fēng)情氛圍營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置藝人表演、制陶體驗(yàn)、世界美食品嘗、猜謎、放風(fēng)箏等小游戲。 ?（ 6）活動(dòng)配合 ?活動(dòng)一： 國(guó)際生活體驗(yàn)季啟動(dòng)暨獅子湖豪華休閑體驗(yàn)區(qū)完美綻放！ ?時(shí)間： 2023年 10月 17日 ?活動(dòng)說明： ─在十一月期間進(jìn)行開放，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍進(jìn)行初步包裝和營(yíng)造，讓代理公司利用自身資源，邀請(qǐng)一定數(shù)量?jī)?yōu)質(zhì)客戶來現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。 三大推廣階段 國(guó)際生活體驗(yàn)季 全球大使生活季 世界夢(mèng)想兌現(xiàn)季 第一階段 第二階段 第三階段 第一階段：國(guó)際生活體驗(yàn)季 ?（ 1）推廣背景： ─ 在這個(gè)階段，全球大使休閑峰會(huì)一些事宜還未確定，而獅子湖公館樣板區(qū)已經(jīng)完美呈現(xiàn)，公館、茶島、游艇都已投入使用，我們要充分利用好現(xiàn)成資源，以”國(guó)際生活體驗(yàn)季“的完美綻放為賣點(diǎn)，重點(diǎn)對(duì)獅子湖的國(guó)際化生活以及世界級(jí)品質(zhì)進(jìn)行完美演繹。 —— 通過全球大使休閑峰會(huì)的 輿論引導(dǎo)和品牌影響力 ，實(shí)現(xiàn) 高端品牌營(yíng)銷 ，奠定客戶的購(gòu)買信心。 大使峰會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo) 本屆全球大使休閑峰會(huì)的一個(gè)重要目的 就是夯實(shí)“東方戴維營(yíng)”的品牌價(jià)值 ─ 經(jīng)過上一輪的系統(tǒng)推廣，獅子湖已在珠三角樹立起品牌形象，并拋出東方戴維營(yíng)的概念，逐漸受到人們的認(rèn)知和追捧。全球大使休閑峰會(huì)是一場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷盛事，如何進(jìn)一步鞏固 獅子湖品牌形象 ，帶動(dòng) 獅子湖公館銷售 是本次峰會(huì)舉辦的重要目標(biāo)。 2023年第二屆全球大使休閑峰會(huì)舉辦在即，屆時(shí)將有更多的全球大使參與此活動(dòng)。因此，擁有獅子湖就相當(dāng)于獲得了一張融入世界的入場(chǎng)券，獅子湖給予的是世界舞臺(tái)，提供的是國(guó)際生活。 —— 通