虹橋花園總體營銷方案n-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 55分 38秒 20:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時 55分 38秒 20:55:3822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:3820:55Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 31 銷售推盤策略 因項目為已開盤，再開盤以活動推盤為名，以中秋前后（ 9月 12日）為推盤節(jié)點，具體推盤策略如下： 活動推盤采取交定金、搖號選房（或交定金優(yōu)先選房）的形式進行 對外公開分批提價推房策略，三批推房，以價分期而非以房源分期推房，每批房源數(shù)量在交定金最后一天晚上確定，確保后續(xù)清盤造勢攻勢 第一批價格目標均價 20230（一套價格表），第二批 2050021000（兩套價格表），第三批 2100021500（兩套價格表） 第一批交定金前公布第一批均價，第二批與第三批公布區(qū)間，不公布時間 分批目的實為確保第一批推盤成功，同時為第一批推盤的剩余房源做再推準備，最佳狀態(tài)為第二批完成全部推售。 ?本地銷售外場以目標客戶行銷、主流中介宣傳工作為主，形成虹橋花園新的市場輿論導(dǎo)向。 重塑經(jīng)典第二戰(zhàn) —— 產(chǎn)品價值扭轉(zhuǎn) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 中國建筑學(xué)會、環(huán)境保護部環(huán)境發(fā)展中心、中國建筑文化研究會 ? —— 全國人居經(jīng)典獎現(xiàn)場頒獎 ?溫州城開追加 5000萬，打造虹橋人居經(jīng)典 ?虹橋人居經(jīng)典的產(chǎn)品價值體系全面展開 18 產(chǎn)品價值體系塑造戰(zhàn)略 產(chǎn)品價值體系塑造戰(zhàn)略主導(dǎo)思想為人無我有，人有我優(yōu)，并做到無法超越 在容積率、密度等硬性指標方面無法改變，但不影響我們產(chǎn)品的全面超越 ?產(chǎn)品自身優(yōu)勢的放大： 、超大陽臺、入戶花園 …… ?產(chǎn)品配套價值放大：保留被偷師的賣點，增加對市場有吸引的獨一無二的價值 —— 梯控、紅外報警等人居智能系統(tǒng)、中央熱水、中央空調(diào)等高尚舒適生活配套等 ?完善客戶關(guān)心的每個細節(jié)：效果圖的更新、綠城物業(yè)、公共部位精裝修優(yōu)化、景觀價值優(yōu)化 …… ?產(chǎn)品價值的全面提升，再配合第三大戰(zhàn)役，高考狀元訪虹橋，全面形成虹橋人對虹橋花園的好感，提升項目和企業(yè)的親名度，徹底扭轉(zhuǎn)口碑。 11 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想： 區(qū)域宣傳炒作作為項目新一輪啟動發(fā)軔之舉，以政府主導(dǎo)、市民互動參與的活動形式為主。二級市場策劃品控中心 重塑溫州城開經(jīng)典 —— 虹橋花園總體營銷方 案 關(guān)于“塑溫州城開經(jīng)典”這個命題 百好花園、城開花園、山水名都、康欣花園 ?? 溫州城開，締造過眾多的經(jīng)典 關(guān)于經(jīng)典，除了打造城市經(jīng)典人居，更需要開發(fā)、銷售完美實現(xiàn) 經(jīng)典，不只是口號，更不是一相情愿 虹橋花園 —— 城開又一力作，城開又一次對經(jīng)典的追求之旅 但在追求經(jīng)典的理想與現(xiàn)實之間 橫亙的是， 一座日益堅實的冰山 打造經(jīng)典，目標在不遠處，而冰山在眼前 塌方、開盤失利、口碑不利、要求降價、封盤、競品高價熱銷 市場、客戶深度調(diào)查 價格偏高（ 15000可以考慮） 區(qū)位不好，工廠多，亂 事故、質(zhì)量不好說 流言四起（售磬、降價了 ?? ） 產(chǎn)品不好（容積率、樓間距、綠化） ?? 冰山一角 客戶心理抗拒是冰山最龐大的存在 [欲重塑經(jīng)典，必先破冰 ] 過去的失利，是結(jié)果 而對失利原因的透析，是我們破冰之旅的開始 失去客戶認可，失去市場 通過前期市場、客戶深入研究與診斷，本項目破冰核心課題 城市邊緣區(qū)位、區(qū)位混雜 工程事故，質(zhì)量有陰影 本項目緊鄰 104國道，廠房多；市場口碑普遍認為宏源國際區(qū)位明顯好于本區(qū)，且根深蒂固 前期工程事故不利影響被放大，產(chǎn)品劣勢被競爭對手放大，而優(yōu)勢價值又未能在市場有效實現(xiàn) 因一系列的不利影響，項目價格失去市場，流言四起，項目品牌以及開發(fā)企業(yè)品牌失去客戶認可 [破冰之旅核心策略軸線 ] 7月 8月 9月 項目總體營銷方案甲乙雙方確定 區(qū)位戰(zhàn)略 政府牽頭，市民參與 虹橋“ 1+X”規(guī)劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價值體系塑造 城開追加 5000萬，打造虹橋人居經(jīng)典 客戶戰(zhàn)略 全省高考狀元訪虹橋 人氣、項目認可度 銷售戰(zhàn)略 分批分價推
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