虹橋花園總體營銷方案n-閱讀頁
2025-03-14 18:58本頁面
【正文】 戶積累與公關(guān)工作。 ?本地銷售外場以目標(biāo)客戶行銷、主流中介宣傳工作為主，形成虹橋花園新的市場輿論導(dǎo)向。 ?通過與溫州都市報房地產(chǎn)負(fù)責(zé)人的前期溝通，都市報可以組建“溫州都市報虹橋花園看房團”，在項目銷售下定階段，來訪虹橋，形成虹橋花園良好的銷售氛圍，并形成對本地客戶的松動。 本階段思路梳理（產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行方案后附） —— 本階段工作主要目的為最大限度積累項目目標(biāo)客戶 —— 對虹橋周邊關(guān)聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、虹橋本地客戶深掘，輔助溫州都市報看房團氛圍烘托 —— 通過高考狀元訪虹橋活動進一步提升人氣，提升虹橋花園親民度，并提升項目就學(xué)附加值 —— 本階段客戶戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略后期重疊，在產(chǎn)品價值體系的強勢推廣氛圍下，保證充足人氣，并有效形成對目標(biāo)客戶的產(chǎn)品價值公關(guān) —— 區(qū)位價值、產(chǎn)品價值的徹底扭轉(zhuǎn)、目標(biāo)客戶最大限度積累以及有效公關(guān)，為項目重塑經(jīng)典的第四個階段 —— 銷售階段打好堅實基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略三：降低門檻，定金建議 10萬。 31 銷售推盤策略 因項目為已開盤，再開盤以活動推盤為名，以中秋前后（ 9月 12日）為推盤節(jié)點，具體推盤策略如下： 活動推盤采取交定金、搖號選房（或交定金優(yōu)先選房）的形式進行 對外公開分批提價推房策略，三批推房，以價分期而非以房源分期推房，每批房源數(shù)量在交定金最后一天晚上確定，確保后續(xù)清盤造勢攻勢 第一批價格目標(biāo)均價 20230（一套價格表），第二批 2050021000（兩套價格表），第三批 2100021500（兩套價格表） 第一批交定金前公布第一批均價，第二批與第三批公布區(qū)間，不公布時間 分批目的實為確保第一批推盤成功，同時為第一批推盤的剩余房源做再推準(zhǔn)備，最佳狀態(tài)為第二批完成全部推售。 區(qū)位、產(chǎn)品、以及相關(guān)活動的成功是項目重塑經(jīng)典的必要之作，而銷售的成功，特別是提價銷售的成功才是本項目重塑經(jīng)典的完美句號。中原將在甲方領(lǐng)導(dǎo)的全力支持以及甲方團隊的精誠合作下，確保本項目執(zhí)行的 100%到位，本項目中原團隊結(jié)構(gòu)： 本項目操作團隊除設(shè)計外（設(shè)計定期到案場）全部駐場，駐場團隊 12人，駐場團隊工作分配如下： 項目經(jīng)理： 1名，負(fù)責(zé)項目與甲方對接、項目團隊管理、總體銷售策略把控、總體執(zhí)行把控 策劃經(jīng)理： 1名，負(fù)責(zé)項目銷售策略制定、整合宣傳策略制定、創(chuàng)意設(shè)計對接 銷售經(jīng)理： 1名，負(fù)責(zé)銷售團隊培訓(xùn)與項目銷售工作的開展 執(zhí)行經(jīng)理： 1名，負(fù)責(zé)甲乙雙方所有工作營銷執(zhí)行完成效果的跟進與把控 外場經(jīng)理： 2名，負(fù)責(zé)外場客戶以及行銷工作的執(zhí)行工作 案場主管： 1名，負(fù)責(zé)配合銷售經(jīng)理完成銷售工作的開展 銷售人員： 5名，負(fù)責(zé)客戶銷售執(zhí)行工作 總體時間計劃梳理 總體營銷方案雙方確定，乙方兩天內(nèi)提供 7月工作執(zhí)行計劃與工作分工表，7月 10日提供 8月工作執(zhí)行計劃與工作分工表， 8月 20號提供銷售推盤工作執(zhí)行與工作分工表，同時在推進過程與甲方溝通，及時調(diào)整，并爭得甲方同意后展開執(zhí)行。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:3820:55Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :55:3820:55:38March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 22日星期三 8時 55分 38秒 20:55:3822 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:3820:55Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :55:3820:55:38March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 22日星期三 8時 55分 38秒 20:55:3822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:3820:55Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 55分 38秒 20:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時 55分 38秒 20:55:3822 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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