市場營銷計劃、實施與控制(市場營銷學-上海對外貿(mào)(編輯修改稿)
2025-03-22 18:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 么？ ? 何時開始？ ? 何時完成？ ? 由誰負責？ ? 詳細的程序，便于執(zhí)行和檢查 營銷預算 ? 耗費總成本 ? 利潤回報 年目標預算（美元） ? 預計的銷售收入 2269萬 ? 產(chǎn)品銷售成本 1345萬 ? 毛利 （利潤和營銷成本） 904萬 ? 市場營銷成本： ? 工資 ? 招聘費 ? 旅差費 ? 促銷費 ? 管理費用 ? 營銷控制 ? 建立標準 （季度、月的量化指標） ? 業(yè)務實際情況 ? 提出修正方法 職能型組織營銷性質(zhì)經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 推銷經(jīng)理 營銷調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理營銷副總裁二、市場營銷組織結(jié)構(gòu) 特點 ? 行政管理簡單，適合與一種或很少幾種產(chǎn)品； ? 產(chǎn)品組合寬而長時會損失效率。 產(chǎn)品型組織營銷行政經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D 產(chǎn)品經(jīng)理總產(chǎn)品經(jīng)理 營銷調(diào)研經(jīng)理 推銷經(jīng)理營銷副總裁 地區(qū)型組織營銷行政經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理A 地區(qū)經(jīng)理 B 地區(qū)經(jīng)理 C 地區(qū)經(jīng)理 D 地區(qū)經(jīng)理全國推銷經(jīng)理 營銷調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理營銷副總裁 特點 ? 對當?shù)厥袌霏h(huán)境很熟悉，有利于開展關(guān)系營銷，開拓市場。 三、市場營銷控制 ? 年度計劃控制 ? 銷售分析 ? 衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額差距。兩種方法： ? 銷售差距分析 ? 地區(qū)銷售量分析 市場占有率分析 ? 整體市場占有率 ? 目標市場占有率 ? 相對市場占有率 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃
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