市場營銷第一篇市場營銷學(編輯修改稿)
2025-03-22 18:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 錢和能 更好地實現(xiàn)你的 目標，我能夠為 你做些什么 三、市場營銷學的性質(zhì)、研究對象與基本內(nèi)容 ? 性質(zhì) 是一門藝術(shù) – 既是一種科學，又是一種行為和一種藝術(shù) – 是一門應(yīng)用科學 第二節(jié) 市場營銷及相關(guān)概念與基本內(nèi)容 ?研究對象 以消費需求為中心的市場營銷關(guān)系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略 第二節(jié) 市場營銷及相關(guān)概念與基本內(nèi)容 市場營銷觀念的發(fā)展 第一章 導論 市場營銷觀念：又稱市場導向、經(jīng)營觀、營銷哲學或銷售觀點。是在一定時期內(nèi)占統(tǒng)治地位的組織營銷活動的指導思想。 一、生產(chǎn)觀念 ? 主要觀點 ：以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷， 以量取勝。 ? 前提條件 ：賣方市場－－擴大產(chǎn)量；購 買力不足－－降低價格 ? 假設(shè)： 消費者可以接受任何買得到和買 得起的商品 ? 矛盾 ：墳地等非尋求品 ? 例： 二十年代福特的“黑色 T型車”及我國 五六十年代的憑票供應(yīng) 第三節(jié) 市場營銷觀念 二、產(chǎn)品觀念 主要觀點： 以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，以質(zhì)取勝，以 產(chǎn)定銷 前提條件 ：賣方市場，商品供應(yīng)有所增加，部 分顧客的購買力提高 假設(shè) ：顧客不惜代價尋求完美產(chǎn)品 矛盾： 需求變化，競爭激烈，消費者有一定的 質(zhì)量價格比。 例 ：美愛爾琴表： 1864年創(chuàng)立， 1958年受損； 文件夾制造商；大理石特制浴缸。 第三節(jié) 市場營銷觀念 三、銷售觀念（推銷觀念） 主要觀點： 以推銷產(chǎn)品為重點，以產(chǎn)定銷， 以擴大銷量獲利 前提條件： 供＞求，商品積壓 假設(shè) ： 企業(yè)若不大力刺激顧客的興趣，顧 客就不會購買或大量購買某種產(chǎn)品。 矛盾： 忽視需求， 積壓 推銷 積壓 例： 洗衣粉、花圈等商品。 第三節(jié) 市場營銷觀念 四、市場營銷觀念 主要觀點 ： 以消費者需求為中心，把發(fā)現(xiàn)和滿足 消費者需求為企業(yè)經(jīng)營活動的核心 前提條件： 買方市場的出現(xiàn) 典型表述： 顧客是上帝；要熱愛顧客而非你的產(chǎn)品；發(fā)現(xiàn)顧客欲望并滿足他們；生產(chǎn)你能夠出售的東西而不是出售你能生產(chǎn)的東西。 例： REVLON：生產(chǎn)口紅和香水：我們銷售希望 第三節(jié) 市場營銷觀念 四個支柱： ①市場中心－－ 目標市場 ②顧客導向
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