第11章促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-22 13:22 本頁面
【文章內容簡介】 、互補品價格的關聯(lián)效應 ? 主體產(chǎn)品消費對連帶產(chǎn)品消費的乘數(shù)效應 ? 互補品價格的制定策略 ? 主體產(chǎn)品定低價以扮演引誘品，連帶產(chǎn)品定高價以充當俘虜品。 六、招徠定價 ? 招徠定價是以低價商品吸引客流，以高價商品獲得利潤 七、產(chǎn)品大類的定價策略 ? 什么的產(chǎn)品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產(chǎn)品大類的價格策略： ? 產(chǎn)品大類價格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； ? 產(chǎn)品大類價格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售； 30000 15000 12023 10000 八、地區(qū)定價策略 ? 全球統(tǒng)一定價 ? 本國價格按照匯率比例轉換成各個國家的貨幣價格 ? 國別定價策略 ? 根據(jù)各個國家生活標準分別制訂不同的價格 微軟的全球定價策略 微軟官方報價（在美國） Windows XP Professional $299 Windows XP Home Edition $199 Office Professional 2023 $499 Office Standard 2023 $399 中國大陸 Windows XP Professional RMB1998 Windows XP Home Edition RMB1498 Office Professional 2023 RMB3822 Office Standard 2023 RMB3058 第四節(jié) 國際價格變動和價格調整 市場均衡 企業(yè)產(chǎn)品價格 競爭產(chǎn)品價格 一、韋伯 費勒實驗 價格 實驗 1 實驗 2 實驗 3 實驗 4 100 95 90 85 80 韋伯 費勒實驗 ? 實驗 A:假設你所光顧的文具店計算器的價格是 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。 ? 實驗 B: 假設你所光顧的文具店計算器的價格是 120元，而有人告訴你其他商店的價格是 115元。 ? 實驗結果： ? 在 A實驗中大約 68％的人會換一家商店去購買， B實驗中大約29%人會愿意換一家商店去購買。 韋伯 費勒定律 ? 消費者對價格變化感受取決于變化的百分比而非絕對值； ? 價格上下各有一個界限，將價格調整到價格之外易被注意，在界限之內的調價往往被忽視； ? 在價格上限之內一點點提價比一下子提較高價更易被接受； ? 一次性將價格下降到下限之下，比多次小幅降價效果要好。 二、主動提價 成本上漲 通貨膨脹 供不應求 …… …… 提價 原因 提價策略 ? 明提 ? 暗提 ? 減少包裝內的數(shù)量 ? 以新產(chǎn)品的面目出現(xiàn)
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