第11章新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略(編輯修改稿)
2025-03-20 20:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 步驟 7. 市場(chǎng)測(cè)試 步驟 7. 市場(chǎng)測(cè)試 商品化 Commercialization: Key Issue How? When Where Whom Product Price Place Promotion Compatibility Does the new product fit the existing values, customs practices? Communicability Use is observable or describable to others? Divisibility Is the new product easy to try? Relative Advantage Does the new product provide superior benefits? Product Characteristics 影響新產(chǎn)品接受率的因素 Product Factors Affecting the Rate of Adoption Complexity Is the new product easy to understand? 新產(chǎn)品失敗的原因 ? 新產(chǎn)品的失敗率據(jù)估計(jì)高達(dá) 8090%。 ? 成功的 1020%，五年之后只有 40%左右能存活下來(lái)。 ? 為什么 ? – 過(guò)高估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模 – 產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在問(wèn)題 – 市場(chǎng)定位錯(cuò)誤，沒(méi)有開(kāi)展有效的廣告活動(dòng)，或定價(jià)過(guò)高。 – 強(qiáng)力推行經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)前景不好的產(chǎn)品 – 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本過(guò)高 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈反應(yīng) ? 新產(chǎn)品的成功取決于 : – 獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 (高品質(zhì)、特征以及使用價(jià)值） – 很好的產(chǎn)品構(gòu)思（明確的目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品要求和利益） ? 要想開(kāi)發(fā)成功的新產(chǎn)品，公司必須 : – 了解顧客、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 – 開(kāi)發(fā)能給顧客帶來(lái)超級(jí)價(jià)值的顧客 新產(chǎn)品采用過(guò)程 1. 認(rèn)識(shí)階段 3. 決策階段 4. 實(shí)施階段 5. 證實(shí)階段 2. 說(shuō)服階段 4 指消費(fèi)者個(gè)人由
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