招商步驟及策略(編輯修改稿)
2025-03-22 12:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人員的訪問(wèn)狀況； 八、如何層級(jí)管理經(jīng)銷商渠道 經(jīng)銷商的資料卡； 分析經(jīng)銷商資料； 經(jīng)銷商的訪問(wèn)； 通過(guò)其它渠道，如會(huì)議、座談； 經(jīng)銷商的不同激勵(lì)機(jī)制； 經(jīng)銷商的月度、季度、年度銷售回籠； 市場(chǎng)違規(guī)及表現(xiàn)方面； 第二部分：扶持地級(jí)客戶的招商 目錄 一、縣鎮(zhèn)招商中期目標(biāo)制定 二、招商隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)建設(shè) 三、招商隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制建立 四、縣鎮(zhèn)招商開(kāi)發(fā)流程明確 五、招商實(shí)戰(zhàn)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 六、成功召開(kāi)招商會(huì)議攻略 七、招商完成后的后期鞏固 一、縣鎮(zhèn)區(qū)域招商目標(biāo)制定 地級(jí)市為單位的 30天快速縣鎮(zhèn)招商計(jì)劃擬定； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)招商開(kāi)發(fā)目標(biāo)明確及任務(wù)分解； 對(duì)該區(qū)域總經(jīng)銷商簽署區(qū)域縣鎮(zhèn)客戶的鴻昌產(chǎn)品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到 90%以上； 建立健全對(duì)縣鎮(zhèn)客戶的短信管理系統(tǒng)，使鴻昌對(duì)縣鎮(zhèn)客戶管理和溝通實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙業(yè)務(wù)覆蓋； 協(xié)助該區(qū)域經(jīng)銷商建立縣鎮(zhèn)招商組，人員編制達(dá) 4人； 二、招商隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)建設(shè)； 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商 招商代表 招商代表 招商代表 區(qū)域經(jīng)理 當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理 三、招商隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制建立 當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理的激勵(lì)政策范本：（總經(jīng)銷支出） (1)年度或者季度總?cè)蝿?wù)額（以進(jìn)貨額進(jìn)行核算）； (2)年度或者季度總?cè)蝿?wù)額的 5%作為對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)總額； 招商會(huì)議 /次的激勵(lì)政策范本 （ 1）總共拿出招商會(huì)議 /次的訂貨總額的 2%，縣鎮(zhèn)招商代表每次的分配比例由當(dāng)?shù)貓?zhí)行經(jīng)理進(jìn)行，并與每次招商會(huì)議激勵(lì)前把分配比例進(jìn)行上交給當(dāng)?shù)乜偨?jīng)理，并備案。在每月的 10日進(jìn)行發(fā)放。 每月縣鎮(zhèn)招商代表的激勵(lì)政策范本 當(dāng)月銷售額的 2% 開(kāi)發(fā) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 實(shí)際 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)＝地圖顯示網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 7０％ + 15天 實(shí)際天數(shù) 年底或季度總銷售額的激勵(lì)政策（范本） 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 1萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 50元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 2萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 150元； 縣鎮(zhèn)招商代表在此期間累計(jì)訂貨額達(dá)到 3萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 300元； 四、縣鎮(zhèn)招商開(kāi)發(fā)流程明確 開(kāi)發(fā)計(jì)劃明確及細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中必須以縣為單位進(jìn)行有效量化，落實(shí)到每天、每周、每半個(gè)月（一般以 12天為一個(gè)開(kāi)發(fā)周期）。 區(qū)域 南充 縣級(jí) 下達(dá)人 責(zé)任人 日期 月份 8月份 意 向 網(wǎng) 點(diǎn) 數(shù) 日期 5號(hào) 6號(hào) 7號(hào) 8號(hào) 9號(hào) 10號(hào) 11號(hào) 12號(hào) 13號(hào) 14號(hào) 15號(hào) 16號(hào) 17號(hào) 18號(hào) 19號(hào) 20號(hào) 21號(hào) 22號(hào) 23號(hào) 24號(hào) 25號(hào) 指標(biāo)數(shù) 2個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 2個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 2 個(gè) 3個(gè) 3 個(gè) 3個(gè) 3 個(gè) 3個(gè) 3個(gè) 完成數(shù) 日期段合計(jì) 5號(hào) —— 11號(hào) 12號(hào) —— 18號(hào) 19號(hào) —— 25號(hào) 指標(biāo)數(shù) 20個(gè) 20個(gè) 20個(gè) 完成數(shù) 總合計(jì)數(shù) 指標(biāo)數(shù) 60個(gè) 完成數(shù) 開(kāi)發(fā)人員分工，進(jìn)行開(kāi)發(fā)責(zé)任的落實(shí)。 如河南周口市場(chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任表 地級(jí) 縣級(jí) 已開(kāi)發(fā)數(shù) 未開(kāi)發(fā)數(shù) 意向客戶數(shù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1